第121章

第121章

　　等什么下个礼拜

　　周妈妈傻眼了，她不过请女儿的朋友吃了顿食堂，那个湖港镇中心小学的妹头就缠上了她，一个劲儿地怂恿她在单位卖衣服。

　　“阿姨，能挣钱的，绝对能挣钱。周雪莹看过，我们的衣服不管是款式还是质量都没问题，全是从南边来的时新货。我批发价给你，你看你在你们单位的礼堂里卖，一不要房租二不要交税，成本低，给的是内部价，还怕没销量吗？阿姨你不会卖衣服也没关系，刚好周末我要过来接我妹妹，我们给你卖，很容易的。”

　　周妈妈脑袋瓜子是懵的。

　　那个，好端端的，怎么就变成她卖衣服了？她又不是没工作，她为什么要卖衣服啊，还是拿到单位来卖。我的妈呀，她可丢不起这个人。

　　她好歹是正儿八经的国家干部，哪能干这种上不了台面的事。

　　没错，虽然她跟丈夫都有朋友停薪留职出去做生意了，她看到人家也老板长老板短地真真假假羡慕人家挣钱多；但要真让她也做生意，那她可过不了心里这一关。

　　士农工商古已有之，尽管现在不这么说了，可做买卖哪有当干部体面呢。

　　她一句话也没说，江海潮却从她纠结的神情中猜出了起码五六分。

　　人家不缺钱，人家工作体面。修庆哥哥一个农村的邮递员没计划给小孩挣奶粉钱之前也不想再赚外快了，何况人家是正儿八经的城里干部呢。

　　江海潮认为自己能够理解。于是她强调：“阿姨，不是你卖，是你牵头用单位的名义卖。这个惯例都是要给佣金返点的。”

　　哪知道周妈妈听到“单位”两个字更头摇得跟拨浪鼓一样：“不要不要，我们单位没部门负责搞这个。”

　　如果是鱼虾鸡鸭之类的，还能由食堂出面当食材买下，然后低价卖给职工当福利。

　　衣服这种东西要怎么走账啊？现在账务越查越严格，搞不好会出事的。

　　再说食堂的低价货向来只有嫌少没有嫌多卖不掉的。衣服真不好讲，倘若卖不掉，坏账了，那算谁的？

　　这么麻烦的事，她为了点儿佣金跑前跑后折腾，实在没必要。

　　杨桃不会读心术，不晓得周妈妈的忌惮。她只觉得大人实在太不可思议了，送上门挣钱的卖卖，大人竟然嫌烫手，死活不肯接。

　　江海潮却不想放弃。

　　海音在城里上学，她肯定得有空就进城看看，省得这傻丫头性子太软，被人欺负了还反应不过来。

　　一个礼拜，她也只周末才有空，当然得充分利用一天半的时间。

　　她迅速打定主意，改变了策略：“那阿姨，你看能不能这样。你们单位周末把大礼堂租给我，一天租金，嗯，一百块。你们只提供场地就好，其余运货卖衣服啊，我们全部自己来。”

　　家公爷爷感觉外孙女儿在异想天开，人家单位摆出来给你卖衣服，那成什么了？

　　可周妈妈却心动了，完全没觉得出租大礼堂是什么匪夷所思的事，无他，这年头，几乎所有稍微有点规模的单位都对外出租门面房。

　　比方说他们单位，东大街那一栋民国时期留下的老楼，租给领导的熟人开饭店，楼上楼下三层哦，月租才1000块，就这样，领导还说有点贵了。差不多的房子，别的单位只租八百。

　　呵呵，跟他们一比起来，不过是单位的礼堂，而且只周末出租，一天就有100块的进账，实在称得上天价了。

　　周妈妈立刻在心里盘算起来。他们离退办和工会经常在一起工作，工会老抱怨经费少，活动开展不起来，职工意见大。

　　现在一个月多个600块钱的租金，办不了大事，搞点小活动还是可以的。比方说一个月办个集体生日派对，把所有本月过生日的职工集中起来，买几个蛋糕，准备点儿水果，一起热闹热闹，不是蛮好的嚒。

　　听着也好听。

　　周妈妈瞬间决定拉工会下场。

　　她点头：“我去打个电话，请示下领导。”

　　说服了工会主席，两边一道去找正好今天值班的领导说了这事。

　　领导反复询问确定的确是卖衣服，又听周妈妈保证那个在县电视台打gg的“公主日记”服装店也是她家的之后，琢磨着卖衣服不是卖吃的，应该出不了大事，便手一挥，同意了这桩生意。

　　按天出租大礼堂，行哎，但得配合单位活动。倘若周末单位需要用到大礼堂的话，他们不能抢地方。

　　江海潮笑得一脸天真好讲话：“好啊，到时候我们随便找个地方，嗯，食堂也行，只要有地方摆衣服就好。”

　　周妈妈的领导哈哈笑：“那你们什么时候来摆摊啊，我也想看看啊。”

　　他以为再怎么快，起码也得到下个礼拜。这都星期天吃过中午饭的点儿了，一打眼下午过去就到晚上了，实在干不了什么事。

　　可领导毕竟上年纪了啊，不晓得十来岁的小孩子行动力究竟有多惊人。

　　江海潮直接提要求：“叔叔，我能打个电话吗？”

　　她要打冯妈妈的BB机，等人回过来问服装店分出来的有多少衣服。

　　冯妈妈报了数，问她：“你们什么时候过来？高强说他直接包个柴油车，拿到江口等你们过去一道卖。”

　　江海潮大吃一惊：“他下午不上课吗？不是说考过试他们立即开始上课吗？”

　　冯妈妈叹气：“别说了，这孩子差三分，人家老师严格的要死，怎么讲都不通融。我看下回再给他找找看，有没有其他老师肯收人。”

　　江海潮只得先放下不争气的高强，招呼周妈妈：“别送湖港了，呃，直接送到城里来。阿姨，柴油车能进城吗？”

　　那的确悬，现在街上抓的可厉害了，柴油车被逮到了罚款都五十起步，搞不好还会被扣车。

　　冯妈妈给找了辆小货车，就是那种面包车拆了后面的座椅改装的货车，直接连人带衣服给送过来了。

　　高强认为他是男子汉，一个人足以撑起大局，完全能搞定这趟活。

　　大人可不敢放任小学生乱来，冯妈妈把小伟哥哥给派出来了。他本来是到县城看燕燕姐姐的，刚好被抓壮丁帮忙干活。

　　这等待的时间，江海潮也不敢耽误，她一方面拜托周妈妈帮忙打电话给他们单位的离退休老职工们，一方面带着弟弟妹妹们去大礼堂打扫卫生，布置卖场，好等货一到位，立刻开卖。

　　周妈妈感觉这几个孩子完全反客为主了，短短十来分钟的时间便把脚下的土地变成了自己的主场。

　　得亏他们单位领导上年纪了，看小孩跟看自家孙子孙女儿一样，分外宽容。他不仅没生气，还挺乐呵地在旁边看热闹，夸奖了一句：“动作挺快啊。”

　　周雪莹的心情尤为复杂，她感觉自己要不认识大人了。

　　她本以为大人们都喜欢给小孩压一层又一层的规矩，不许他们做这不许他们做那。

　　可实际上，大人们很宽容啊，简直随便小孩怎么折腾都能笑呵呵。

　　她跟在江海潮身边帮忙，一言难尽地说了自己的感悟，怀疑自己的人生观受到了挑战。

　　江海潮却疑惑地眨巴眼睛看她：“因为我们不是他们自家小孩啊，我们再折腾，只要没损害你妈他们单位的利益，都无所谓啊。”

　　看人家的小孩跟养自己家的小孩能一样吗？人家小孩想咋霍霍就咋霍霍，长成啥样都跟自家没关系。自己家的，哪个爹妈敢哦，由着小孩性子来，那孩子长歪了怎么办？

　　周雪莹眼睛瞪得滴溜圆：“你怎么知道？你又没养过小孩。”

　　“可我有弟弟妹妹啊，长姐如母听过没？”江海潮理直气壮，“我可怕我弟弟妹妹长不好了。我当然能理解你爸爸妈妈。”

　　切！周雪莹都不想搭理她了，她平白无故就想必自己长一辈。

　　周妈妈单位的退休职工基本都住家属区，离单位近的很。老人在家没啥事，接了电话，慢慢晃过来也只要十来分钟。衣服还没到呢，礼堂里倒先坐了一堆老头老太太。

　　有人催周妈妈：“到底啥时候开始啊，你不会打算在食堂请我们吃晚饭吧。”

　　周妈妈笑着打哈哈：“行哎，等挑好了衣服，我们吃食堂。”

　　她怕被盯着脱不了身，借口：“我出去迎一迎啊，我怕人家找不到我们单位大门。”

　　说着，直接溜之大吉。

　　剩下一堆小学生被迫坐在大礼堂里接受爷爷奶奶们的盘问，什么学习怎么样啊，要期中考试了吧，准备的如何啊，将来要考哪个学校啊。

　　总之，小孩讨厌谈什么，他们就非得盯着谈什么。明明他们当中当年也没几个学习好的，还非得强调“我们那时候是没条件”。

　　呵！都说活到老学到老，朝闻道夕死足矣，也没见他们退休了有空了发愤图强来着。

　　谢天谢地，小伟哥哥他们来的很快，衣服一包包地被扛上来了。冯妈妈还贴心地给准备了衣架好挂衣服。

　　可惜时间太仓促了，周末服装店本来就忙得够呛，她实在没空把衣服一件件拾掇好挂出来，所以从包里拿出来的衣服有些皱巴巴的，瞧着难免灰头土脸。

　　周妈妈一瞧这情况，心里登时咯噔。歇菜咯，不应该这么赶的，应该把衣服全都烫一遍，收拾齐整了，再一件件的挂出来，然后灯光一打，瞧着多闪亮。

　　这下好了，莫名其妙的，衣服就廉价起来。

　　唉，小孩到底是小孩，想问题太简单，只想赶三赶四，生怕少挣一分钟的钱。其实就是摆到下个礼拜卖又怎样呢？从从容容的，难道不好吗？

　　她不做生意，自然意识不到换季对服装生意来说是多么重要的节点。现在十月份了，正是寒冷交替的时间，给江海潮10个胆子她也不敢等下个礼拜天。

　　要知道，本地以没春天和秋天而著称，上午穿短袖晚上穿夹袄都不稀奇，她敢等吗？等等衣服只能明年穿了，到时候还能卖出价才怪。

　　大人替她忧心忡忡时，她已经迅速在心里想好了对策，特别坦荡地自曝其短：“各位爷爷奶奶叔叔阿姨哥哥姐姐弟弟妹妹（后面全是闻讯赶过来看热闹的退休职工家属），就跟大家看到的一样，这些衣服是我们刚从货舱里拿出来，从南边寄过来的，原本是要拿去商场卖的。我妈听方阿姨（周妈妈）说，大家觉得单位近来给大家发的福利少了，所以匀出了一部分货拿过来给大家当福利。

　　大家都知道，衣服拿去商场卖，进柜台是要给钱的，另外还要给商场分钱。我们今天这个衣服因为没这部分开支，所以价钱肯定比商场便宜多了。我们也不撒谎说是什么亏本销售，那不可能，又不是卖不出去的处理品。直接说吧，我们给商场什么进价，这儿就卖什么价。同样的货，商场的内部价，也没我们便宜。

　　大家自己看啊，我们确实只卖这一下午。不信你们问领导，我们只临时租了一下午的大礼堂，天黑就走。衣服也就是这些，早到早得，卖完了，谁想再要，我们都变不出来。衣服买了，还请你们自己回家用熨斗烫一烫，我们是给商场发货的，来不及搞这些。”

　　周妈妈听得瞠目结舌。

　　如果她不是跟了全场，她当真会以为这小妹头说的是真的。她头回见这样搞营销的。

　　也是小妹头底气足，摆出来的衣服虽然有的打褶子了，但不得不承认，用料是当真扎实。尤其是那几件唐装，哎哟哟，真好看，这个花纹，难道真是给老年人穿的吗？她也想试试哎。

　　大礼堂里热闹起来，这里连更衣室都不用江海潮费心找。后台的演播室跟旁边的办公室，由着他们自由发挥。

　　江海潮朝弟弟妹妹们使眼色，让他们分头去男女更衣室帮忙。害人之心不可有，防人之心不可无。虽然退休职工跟他们的家里人应该不缺买衣服的钱，可保不齐有人爱占小便宜想顺手牵羊啊。

　　他们去帮忙打下手，一来可以预防犯罪，二来正好体现了全心全意为上帝服务的精神。

　　至于江海潮自己，则带着海音跟高强还有虞凯以及留下来帮忙的小伟哥哥一道，帮客人拿衣服，给他们结账。

　　一开始，老头老太太们挑的特别厉害，衣服试了一套又一套，始终拿不定主意。到后面，他们的孙子孙女儿们坐不住了，想要逃跑，老人终于肯定下来到底买哪套。

　　就跟江海潮猜的那样，几乎没老人只单独给自己买衣服，基本上都要给小孩带上。甚至有的老人自己不买，只给小孩买。搞到后面，童装卖的比老年人的衣服都快。

　　哎，图什么呢？老人辛苦了一辈子，难道不应该好好享受生活吗？

　　不过想想也是，家公爷爷和婆奶奶无论是挣钱前还是挣钱后，优先考虑的都是他们这帮小孩。对他们，永远舍得花钱。唯一的区别是，挣钱后，家公爷跟婆奶奶对自己没以前那么吝啬了。

　　礼堂里挂着的衣服一件件的少了，等到晚饭时分，听到消息再赶过来的单位职工看空荡荡只剩小猫三两只的衣架，便抱怨周妈妈：“你也真是的，有内部货怎么不喊我一声啊，咱们还是不是好朋友？”

　　周妈妈已经锻炼出了心理素质，特别从容地回答：“那也没办法，今天领导都发话了，是给咱们单位离退休职工发的福利。下回啊，下回再有尖儿货，我肯定第一个喊你。囔，你看看，还剩几件，我准备包圆的，你要不？你要的话，我匀一件给你。”

　　那人对着几件衣服犹豫了半天，一件灯芯绒的褂子跟一条阔腿裤她都想要，又跟江海潮讲价。结果江海潮一口咬定这是给商场的进货价，死活不松口，她嘴里抱怨着，却还是掏钱买下了。

　　后面又陆续来了两个人，挑的只剩一件宽袖对襟衫，江海潮也不想再等下去了。这件衣服她觉得婆奶奶穿就很好，正好留下来。

　　她招呼小伙伴们：“赶紧的，收拾好了我们回家。”

　　她点了五十块钱递给周妈妈：“阿姨，这是今天的租金。”

　　周妈妈还懵着呢。这么快啊，竟然这么快就卖完了。

　　有一瞬间，她心中涌现出懊悔的情绪。早知道衣服这么好卖，她应该试试的。这里面的赚头可大了。

　　但很快的，她又自我安慰，算了算了，她就是拿死工资的命，实在没那能耐折腾。一人有一个活法。

　　她收了五十块钱，相当自然地给江海潮打了张收条，然后招呼海音：“走走走，不早了，我喊你爷爷他们吃夜宵，早点回家去。你跟阿姨走，我们吃了夜宵再送你去一中。”

　　江海潮这才猛然想起来：“侯主任，侯主任还在学校等我们呢。”

　　事实上，侯主任已经过来了。

　　他在学校左等不到人右也等不到人，怕出纰漏。好在他认识周妈妈，有人家家里和单位办公室的电话，问清楚情况后便开车过来了。

　　这会儿他进来就笑：“走走走，我送你们回家，刚好把江海音的行李拿过来。”

　　周雪莹赶紧抬脚：“走，我送你们下楼。”

　　她晕晕乎乎的，觉得江海潮特别神奇。

　　怎么不管她在哪儿做生意，生意都能做的特别好，从来不愁东西卖不掉。

　　江海潮立刻把头摇成了拨浪鼓：“没有的事儿，我以前卖虾儿也卖不掉的，只好我们家自己吃。卖东西嚒，嗐，碰运气。”

　　骗鬼哩，人家运气都不好，就你运气特别好？

　　江海潮咯咯直笑，死活不接话茬。

　　她要怎么说呢，做生意，其实跟菜头爷爷说的一样，你得搞清楚人家喜欢什么想要什么。

　　好比在周妈妈单位里卖衣服给退休职工，其实一半卖的是物美价廉的衣服，一半卖的是内部供应，外人没有，只有他们自己人才能得到的独一份荣誉。

　　这跟食堂内部卖给职工的便宜鸡鸭鱼虾是一个道理。

　　江海潮祖上三代贫农，没住过大院，也不知道大厂子弟是咋回事。可她那浑身上下八百个心眼子愣是从中午那顿饭退休老头的纠结和周妈妈的只言片语中读懂了那份属于另一个世界的优越感，然后无师自通地利用了这份优越感，卖掉了衣服。

　　他们走到侯主任的面包车旁时，还有人闻讯匆匆而来，追着问：“还有衣服吗？礼堂还有吗？”

　　江海潮摇头：“没有了，全卖光了，本来就是内部货，没多少。”

　　那人懊恼：“可这也太少了。下回还有吗？下回什么时候啊，都有什么衣服啊？”

　　“不知道。”江海潮实话实说，“我们也是要碰运气拿货的，都是南边工厂的外贸尾单，紧俏的要命。天天一堆人在厂外面等着提货，大家都挤破头了。”

　　她看这人满脸失望的模样，还安慰了句，“等下个礼拜吧，下个礼拜要是有，我们肯定拿过来。没有的话，我们也会提前跟方阿姨讲，反正不让你们白等。”

　　话说到这份上，人家才肯放他们走。

　　江海潮赶紧上车，又叮嘱跟出来的海音：“你听你雪莹姐姐的话，别乱跑，吃过饭赶紧回学校去，今晚早点睡。对了，牙膏牙刷，你看看学校小卖部有没有的卖，没有先拿盐水漱口。”

　　周雪莹叫她给逗乐了：“我家有，放心，我家有全套的。走吧走吧，不早了，你们赶紧回家去。”

　　江海潮这才关了车窗玻璃。

　　侯主任乐得不行：“你个妹头，操的心还不少啊。不过我丑话讲在前头，江海音到一中是好好学习的，你别安排她再跑过来卖衣服啊。”

　　这妹头竟然还是他们少先队的大队长，精力不花在学习上，一门心思卖衣服挣钱，家里大人也不管管。

　　看来江海音当真是歹竹出好笋，在这种家庭里长到这么大，没歪了实属奇迹。

　　他以后可得格外关心小妹头的学习和生活。

　　江海潮不假思索：“我可不敢放她一个人出来。”

　　要是她自己，倒有可能。反正闲着也是闲着。

　　只是内部货的确不能按照常规思路销售，天天都有内部货供应，那也不稀奇了，反而不好卖。不如一个礼拜只卖星期天一天。卖不完的，等下个星期六下午拿去江口市场上卖，争取两手抓两手都要硬。

　　嗯，就这么愉快地决定了。

　　卢艳艳他们好好去上补习班，杨桃他们跟着自己两边跑卖衣服，谁也不白耽误时间。