第105章

第105章

　　把学生用到极致

　　一群小学生跟打了鸡血似的，各种摩拳擦掌，准备好了，跟学校斗智斗勇。

　　连冯雪都高风亮节，在大家的一顿吹捧下，主动应承万一学校不让在校内卖饭菜，她可以把她家走廊贡献出来。

　　她家就在学校旁边，到时候婆奶奶把菜盆端过去就行。

　　到时候看学校还能找什么理由。

　　万事俱备，只欠东风。

　　大家眼睛闪闪发光地等着学校放大招，结果学校却啥事儿都没干。

　　早饭早饭，饭团和煎饼用塑料袋装着堆在小卖部门口的桌子上的箩筐里，自买自取。连校长看了都要了一个饭团。

　　午饭午饭，婆奶奶骑着三轮车进校园，一路畅通无阻。陶老师甚至还叮嘱了一句江海潮：打菜时小心，天还热呢，千万别被汤烫伤了。

　　搞得大家好像一拳打在了棉花上，十分之不知所措。

　　连用高压锅压出了骨髓的骨头汤喝着似乎都不那么香了。

　　周伟感觉自己已经完全被小伙伴们抛弃了。学校没找他们麻烦，难道不该庆幸吗？为什么他们看上去好像一点都不高兴？

　　一群人在教室里没滋没味地吃完了午饭。江海潮指挥大家打扫卫生，务必将教室恢复成干净整洁的模样。

　　高强突然一阵风似的冲进教室，眼睛闪闪发亮：“班长，他们背信弃义，三家小店啥都卖。”

　　教室里来吃小饭桌的小学生们不明所以，个个满脸懵逼。

　　江海潮和她的小伙伴们则“腾”的一下站起来，眼睛亮得活像夜里的狼，气势汹汹地捋袖子往新校区门口冲去。

　　“太过分了。”海音一张小脸气鼓鼓，“当初说好的一家卖一样的。”

　　新校区4家门店，一排摆开，校门左右各两家。靠的这么近，当然不能卖同样的东西，否则不是自己打自己吗？

　　所以一早大家便约定好，每家各主攻一样，有人卖零食，有人卖玩具，有人卖文具，有人则卖贴画之类的小物件。

　　如此一来，不用互相盯着对方的价格，自家专卖的东西还能种类更丰富，吸引更多人来买。

　　明明是双赢的决定，结果除了他家老老实实地只卖文具以外，其余三家店竟然包罗万象，完全把学校小店能卖的东西全都塞进去了，生怕自己少挣一份钱。

　　呵！真是的，这些人不守约，竟然一点羞耻心都没有，反而还得意洋洋。

　　呸！得意什么呀？以为你们冷不丁来这一出，我们就要束手挨打吗？做梦！

　　周伟跟在边上。他怀疑自己眼睛看错了，因为他感觉大家眼里的兴奋远远大于气愤。

　　事实上他真相了。

　　因为大家是没困难制造困难也要上的主啊，现在来困难了，当然要摩拳擦掌。

　　都是在一块开店的，我们把学生全都引到我们店里来，看你们后不后悔搬起石头砸自己的脚。

　　海军第一个急吼吼地发言：“大姐，我们摆冷饮桶，到时候肯定所有人都进我们家的店。”

　　卢艳艳立刻摇头：“那不行，我们卖衣服那是利润高，每天出十几二十桶饮料都无所谓。小店卖的东西哪一样，到时候本钱都收不回头呢。”

　　不说熬绿豆汤，单是用酸梅晶冲，一袋子也要10块钱呢。

　　江海潮却“嗯”了一声：“不给冷饮，就摆开水桶，里面灌水。到时候谁想喝水直接自己接。”

　　海音赶紧点头：“这个肯定好。”

　　她在县中上学时，最羡慕的一点便是每层楼都有一个开水间，连着电自动烧水的那种，什么时候过去都能喝上热水。

　　他们学校可没这条件，大家想喝水，除非自己从家里带水过来，否则一上午一下午的，自己硬扛着吧。

　　理论角度上来讲，可以去老师办公室问他们倒水喝。

　　但不到迫不得已，有几个学生愿意进老师办公室啊？还开口跟老师要水喝，借他们几个狗胆都不敢。

　　高强和虞凯感触最深：“对对对，能在咱们店里喝上水，以后买东西肯定也会到咱们店里来。”

　　大家都讲义气的，谁好意思白占便宜不要脸啊。

　　除此之外，还有其他引流的招吗？必须得有。

　　江海潮拦住两个急着赶回家换球鞋好上下午体育课的女生：“别跑了，我家可以借鞋给你们。你俩把班级跟姓名都报一下，签个自己的名字，租一次一毛钱，下了课还回来，我们再把你名字划掉。”

　　当初他们在县城小商品市场批发了100双小白鞋和100双凉鞋，本打算去江口买衣服时一卖一送。结果因为鞋店生意太好，衣服清仓太快，去江口送鞋的方案就没能实行下去。

　　剩下这批鞋，他们辛辛苦苦从县城拎回来，预备着后面再卖衣服时送。现在刚好可以拿出来派用场。

　　两个女生只稍犹豫了一瞬，便痛快掏腰包租了鞋。她俩都住在村里，跑回家再折回头，说不定下午第一堂课会迟到的，还不如租鞋。

　　周伟中午回家吃饭，这会儿赶过来看小伙伴们的这般操作，忍不住着急：“租鞋不划算的，上完体育课，鞋子都臭死了，肯定得洗。”

　　别以为女生脚不臭，骗鬼！他们学习小组天天混在一块，他还不晓得女生的脚臭不臭吗？熏人的时候照样熏死人。

　　哎——学习小组的人集体摇头，连江海潮的弟弟妹妹们送一副你脑袋瓜子怎么转的这么慢的模样。

　　他们租鞋子是为了挣鞋子的钱吗？当然不是。

　　他们的真正目的是为了让大家迅速建立起对自家小店的信任。

　　日本电视剧里把小店叫做便利店，应该就是因为它便利的原因。

　　现在他们也要便利，叫大家遇见困难第一时间想到小店，然后小店帮他们解决了麻烦，让他们产生是自己人的感觉，当然就照顾店里生意了。

　　“你们再想想看，还有什么事情是我们能做的？”

　　这回举手的人变成了虞凯，他眼睛亮得惊人：“红领巾，还可以租红领巾。”

　　大队部动不动安排人杵在校门口查红领巾，同学要被抓到时，真是急的恨不得原地能长出一条红领巾。

　　如果校门口就有红领巾出租的话，一次一毛，肯定很多人愿意掏钱，而且感激死了他们小店。

　　周伟听得眼睛越瞪越大，心中愈发后悔自己错过了这个暑假。明明大家原本在同一条起跑线上的，现在他已经被抛得老远。

　　他根本想不到这么多稀奇古怪的办法啊。

　　高强拍了拍他的肩膀，语重心长道：“这就告诉你，不要随意脱离组织，要有集体主义精神，个人奋斗肯定没前途。”

　　江海潮则信心十足将他们的方案重复给家公爷爷听，特别认真地强调：“爷爷你放心，只要咱们这三板斧上，肯定所向披靡。”

　　家公爷爷正忙着收拾店里的东西，闻声随口应答：“晓得了，你们赶紧回教室。大中午的太阳也不嫌晒得慌。”

　　唉，真是的，他们如此斗志昂然，大人怎么不当一回事呢？真是皇帝不急太监……阿呸，他们才不是太监呢。

　　大家又咚咚咚地跑回各自教室，艰难地等待放学铃声响起。

　　因为新校区的小店并不开在校内，课间学生根本不可能跑去买东西，要看生意好坏，还得等放学。

　　谢天谢地，今天最后一堂课是美术课，老师自然不会拖堂。

　　所以放学铃声一响，大家就飞快地收拾好书包，往身上一甩，然后脚跟踩了风火轮似的，呲溜蹿到楼下，一股劲冲到新校区门口。

　　正是放学时间，校门口热闹的不得了，挤挤挨挨全是人。但江海潮他们还是一眼就看出来，他家小店门口人最多。甚至可以毫不谦虚地说一句，几乎所有人都挤在他家店门口。

　　嗐，周伟惊呆了，不由得竖起大拇指：“你们的三板斧也太好使了吧，把别家的生意全抢光了。”

　　江海潮他们也惊讶，不至于吧，起效也要时间，最起码的他们红领巾都还没批呢，光靠一个开水桶和租鞋，就把人都引过来了？

　　莫名的，大家膨胀的自信心有点虚。

　　等再走近点，卢艳艳吸鼻子：“什么味儿？好香啊。”

　　能不香吗？一大锅卤味哎，锅盖一开，远远的看不见里面红亮的汤汁，但喷鼻的香味早就随着风钻得人心痒痒里。

　　大家再往前急走两步，便瞧出乾坤了。原来这么多人聚集在小店门口，是因为桌子上摆着密密麻麻的塑料饭盒，里面装的都是卤味。

　　杨桃和虞凯他们正指挥学生排队，扯着嗓子喊：“每人都有，不要往前挤，排成4队，一人拿一盒走。”

　　学习小组的人目瞪口呆，高强半天才找回自己舌头：“班……班长，家公爷爷也太大手笔了吧。”

　　他们只说免费供应开水吸引顾客，没想到家公爷爷干脆连卤菜都上了。

　　对，塑料盒是很小。就是他们最少卖两毛钱一盒西瓜碗时的那种盒子。

　　但他们学校连老师加学生可是900多号人，这么送下去真是亏血本哦。

　　要知道这卤菜杂烩里头除了卤豆干、卤干丝、卤洋山芋之外，还有肉皮、猪心、猪大肠和五花肉啊。

　　卤菜切好了装在盒子里，泡了卤水，上面还浇着红彤彤的辣椒油，看着就诱人的很。

　　一盒下来，成本最少一块钱吧。

　　老天爷哦，这一送直接送出了千把块。

　　杨桃手忙脚乱地维持纪律，看见江海潮跟抓到救命稻草一样，忙不迭地喊：“大姐，你过来啊。”

　　江海潮脑袋还乱乱的，不知道该做出什么样的反应。她一脑门子的官司，家公爷爷什么时候做的卤菜？他什么时候有这手艺了？他们怎么从来都不知道。

　　大学生实在太多了，校门口被堵得一塌糊涂。她只能压下心中的疑问，先上前指挥人：“骑自行车，跟走路的分开。这两边是走路的，这两边是骑车的。拿起一盒就走，不准停留。要等人到那边去等。”

　　家公爷爷忙着给人发传单，嘴里叮嘱：“回家跟大人一块吃，吃的好，过来买。明儿早上说，晚上放学带回家去吃。”

　　卢艳艳等人见状，也赶紧上前帮忙。

　　如此一来，速度快多了。堆的跟小山一样的塑料盒迅速变成了平地，然后一箩筐一箩筐的新塑料盒又被运出来。

　　等到人潮散尽，时间已经是半个多小时后。

　　所有人都汗流浃背，活像打了场恶仗。

　　江海潮也总算能够喘口气。她脱口而出：“爷爷，你什么时候会做卤菜的？”

　　对呀，对呀，小伙伴们集体附和。会做卤菜，可是手艺活。他们湖港镇也只有一家卤菜店。

　　家公爷爷同样满头汗，脸却没他们红，说话也不像他们一样激动：“买的人家卤菜方子，就在县城买的。”

　　哦，大家这才回过神，夜市上卖卤菜的。他家卤菜的确香，生意向来好的很。

　　那会儿江海潮就一个劲地撺掇修庆哥哥批发人家卤菜带回来卖。如果怕得罪镇上的卤菜店，那带到村里卖好了。

　　结果修庆哥哥懒得做。

　　反倒是家公爷爷把人家的卤菜方子都买了回来，干脆自己做了卖。

　　高强眼睛瞪得大大的，一副大开眼界的模样：“我头回看学校小店卖卤菜呢！”

　　其他人纷纷点头附和，十分有种被打开了新世界大门的新奇感。

　　江海潮却陷入了沉默，她的脑海里有一个声音在喊：不对，家公爷爷根本没把它当成学校小店在做。

　　学校小店卖零食卖文具卖玩具，卖各种各样杂七杂八。就像当初四家店约定好的，谁也不会想在这儿卖卤菜啊。

　　旁边小店的人被抢足了风头，说话都酸溜溜：“哎哟，老哥啊，你真是的。不晓得的人还以为我们学校是菜场呢。”

　　家公爷爷也没多客气，声音淡淡的：“我也不晓得你们家也卖本子、尺和笔呀。”

　　那人闹了个没脸，只好悻悻地拉卷闸门关门走人。

　　不关门能干什么呢？这个点儿了，学生早放学了，连值日的学生都已经陆续离开了学校。

　　学校门口的小店做的可不就是学生生意吗，顾客走了，还开什么门。

　　可家公爷爷却没离开。

　　他只催促孩子们：“赶紧回去写作业。”

　　江海潮猛然回过神，扭头看弟弟妹妹们：“你们怎么还没去找婆奶奶？初中放学了！”

　　家公爷爷开口：“不要你们过去，你婆奶奶找了几个学生帮忙打饭，省得你们跑来跑了。”

　　是啊，婆奶奶在县城卖盒饭时都已经习惯学生帮忙当小工了。现在回了湖港镇初中，自然依葫芦画瓢，反正酬劳不过是请学生吃盒饭。

　　对了，这个叫勤工俭学。

　　小伙伴们满脸惊奇，嗐嗐嗐，还能这样。

　　卢艳艳捂着胸口如释重负：“我刚才还想要是周末江口有场，初中又刚好补课怎么办呢。”

　　她奶奶已经说好了去初中小饭铺帮忙，平常还好讲，时间错得开，周末可是大麻烦。毕竟江口的场卖麻团还是挺挣钱的。

　　结果婆奶奶不声不吭的，已经自己解决了周末人手不足的问题。

　　家公爷爷又催促了他们一回：“赶紧去写作业，都快点快点。”

　　大家赶紧拔腿回家写作业。既然海音他们不用去初中帮忙，那大家自然一块儿回去。

　　高强一边走一边满脸新奇：“我真是头回在学校门口看卖卤菜，而且还是在我们小学门口。”

　　卖炸串都比卖卤菜理所当然。因为炸串是零食，卤菜可是正餐。

　　江海潮沉默了一瞬才开口：“因为他们本来就没打算把它当成学校小店做。”

　　虽然门面在校门口，但开脸的方向决定了它跟学生之间的联系，仅仅只存在学生进出校园的那点时间。

　　所以单纯做学生生意，很不划算。毕竟学生连课间以及上体育课活动课的时间，都没办法出校门买东西。

　　江海潮也不知道，最初学校决定这样盖门面究竟是为了维持校园卫生，还是有的别的考量，甚至根本没想那么多。

　　杨桃恍然大悟：“难怪呢，我说为什么明明卖零食最挣钱，校长又主动找我们家，家公爷爷为什么还要卖文具？原来如此。”

　　课间谁急着去买文具呀，往学校小店跑的都是要吃零嘴。所以即便只有上学放学的时间段，他们家小店才能开张生意，但实际上对生意的影响也很小。

　　哇塞，好厉害啊，家公爷爷竟然想的这么深。

　　江海潮却摇头：“这不是关键，关键是家公爷爷想做的不仅仅是学生的生意。”

　　卢艳艳叹了口气：“它倒是面向街道呢，可也不是大街呀。”

　　湖港镇的街道呈现出倒T字形。

　　那一竖是大街，也是全镇最热闹的地方，街两边全是门面，菜场也在那边。

　　那一横被大街分成两截，右边稍微好一点，也有零星的门面，还开了全镇唯一一家浴室。反正天冷的时候挺热闹。

　　左边便是新校区所在的位置了。新校区是盖在农田上的，可想而知，它原先有多冷清。就是现在，街对面也只零星住着镇上的居民。

　　这个位置，除了做学校的生意，还有什么指望呢？

　　高强都替家公爷爷担心：“不好做吧，那家卤菜店开在大街上，人家要买卤菜也会往那边去的。”

　　虽然他家卤菜种类很少，只有猪头肉、咸水鸭、烤鸭等寥寥几种，而且跟家公爷爷做的完全不是一个路数。

　　但总共镇上就那么多人买卤菜吃啊。人家恐怕很难舍近求远。

　　江海潮摇头：“不，我家公爷爷做的其实不是镇上生意。”

　　啊，怎么会这样？刚刚不是你说的，没把它当成学校小店吗？

　　杨桃和海音对视一眼，也是满头雾水，没跟上大姐的节拍。

　　江海潮脚步不停，声音带着点惆怅：“学校小店想的是把东西卖给学生，我家公爷爷想的是把卤菜卖给学生所在的家庭。”

　　中午他们那么上蹦下跳，口出狂言什么三板斧，全部都是针对学生个人做生意。

　　但大人们跳出了这个狭小的圈子，以学生为纽带，将生意和家庭绑在了一起。

　　江海潮的声音急促了些：“你们还记不记得我们之前说过让修庆哥哥批发卤菜到村里卖的事？”

　　除了周伟跟不上趟以外，其他人都拼命点头。这事儿他们聊过好几次，奈何修庆哥哥缺乏一颗蓬勃挣钱的心，死活不肯跟卖豆腐卖卤干的贩子一样，推着自行车在村里走。

　　“当时我们还说，如果这个批发生意做大了，其实薄利多销还是很能挣钱的。但我们没那么多人，一个村一个村的跑。再单独雇人的话，又要多花本钱，而且存在风险。毕竟不是从我们自己手里卖出去。所以我们后来说完就算了。”

　　可江海潮也没想到家公爷爷似乎听进这话了，而且他特别巧妙地找了一堆免费的搬运工，那就是湖港镇中心小学的学生。

　　哪家小孩没跑腿给大人买过东西呀。去小店买烟买酒，去镇上斩卤菜，司空见惯。

　　几乎家家户户都默认跑腿是小孩的专属活计。

　　“我家公爷爷只要靠着学校的小孩，就可以把卤菜卖到各个村里头。他说想买卤菜的人早上过来登记，晚上放学带回家。这样家公爷爷早上卖完早饭，直接根据要卤菜的量，准备材料，下午卤好装好，等放学直接拿。也不怕东西准备多了，不好摆，白浪费。”

　　小伙伴们个个瞪大眼睛，他们根本没想到大人们的用意还有这么深的层。

　　难怪呢，家公爷爷大手笔送出这么多份免费卤菜。为了是在各个村打gg，让所有人都知道可以这样买卤菜。

　　即便家里没小孩在小学上学也没关系。左邻右舍隔壁邻居，总能找到上学的小孩。随手帮忙捎份卤菜，真不是什么大事。

　　卢艳艳突然间长长地叹了口气，用力拍江海潮的胳膊（她太高了，要拍她的肩膀好辛苦。），眨巴了半天眼睛才开口：“我本来以为你是突变的，跟美国电影上的外星人一样。现在看你们家是遗传，你家公爷爷到底怎么想到让我们学生心甘情愿帮着干活的？”

　　难道就是因为在县城卖盒饭时，他们让县中学生帮忙把饭带进学校，给了他灵感？

　　可那时候他们一心一意想的都是学校的生意呀。

　　江海潮的心情更复杂了。她不得不承认她飘了。

　　她想到自己中午还在家公爷爷面前大放厥词，好像能教大人怎么做生意一样。

　　结果现在看来，她完全是井底之蛙。不说外人，单是他们家的大人，眼界都比她高的多。

　　尽管她清楚家公爷爷绝对不会嘲笑她，大人对他们其实很宽容。

　　可以想到自己那副蠢样子，她就恨不得挖个地洞把自己埋进去啊。

　　小伙伴们见状赶紧安慰她：“你已经很厉害了，你家公爷爷他是大人，比我们厉害不是理所当然嘛。”

　　卢艳艳更是一本正经地强调：“要不怎么说家有一老如有一宝呢？老人吃过的盐比我们吃过的饭都多。”

　　唉，他们是在安慰江海潮吗？不，他们明明是在安慰自己。

　　江海潮可比他们厉害多了。她还能看出来家公爷爷做这些事情的用意。他们却白看了一场热闹，没人解释说明，就啥都不明白。

　　她还要挖地洞钻进去？那他们还不如直接找宇宙黑洞掉进去呢。

　　不过没关系，小天才海音也没看出来。可见术业有专攻，个人的天赋摆在不同的地方。他们肯定跟樱木花道一样，都是天才，只是暂时尚未发掘出天才的那个点。

　　唉，还是赶紧等周末去县城收回滞销的衣服带到江口去卖吧。

　　不然大家心里可真是空落落的，感觉自己哪都派不上用场。

　　江海朝加快了脚步，催促大家：“快点，我们平常抓紧时间学习，周末才能好好挣钱。”