第101章

第101章

　　批发给你卖

　　大学生还真是低估了小学生的能耐或者具体点儿讲，是脸皮的厚度。

　　因为江海潮属于典型的杀熟，羊毛逮着一只薅。

　　他们家祖上三代都属于贫下中农扎根农村，实在没啥关系亲近的城里亲戚，她也不认识几个城里人。

　　所以，顺理成章的，她把主意又打到了周雪莹的头上。确切点说是周雪莹爸爸的单位。

　　通过8424瓜事件，江海潮早已初步断定周爸爸单位福利不错，舍得给职工花钱。

　　于是和菜头爷爷电话沟通，确定他家的小番茄正值采摘期，他们村有专门种葡萄和种西瓜的，且正是上市的时候；她便询问周雪莹：你爸他们单位要不要搞个短途一日游啊。

　　游玩项目包括钓鱼、摘西瓜、摘小番茄、摘葡萄，以及去会场上随便逛。费用支出为钓的鱼摘下来的东西自己掏钱，按照市价买，在会场上掏腰包也是自理。除此之外也就是一顿饭，按人头算，5块钱一个人，保证有荤有素有菜有汤，饭菜管够。

　　唯一的麻烦在于车来车往，不知道他们单位愿不愿意想办法租公交车。

　　结果周雪莹认为这完全不是事儿，因为他爸单位有大巴车，接送培训中心职工用的。

　　“培训中心特别偏，前两年连公交车都没通。那时候他们上班，每天都到会计那边去领5块钱，作为上下班的车费。后来有人坐残疾车出事了，领导一看这样不行，决定买了大巴车，总共三辆呢。”

　　没啥见识的农村小学生个个眼睛瞪得溜圆，还能这样啊？原来除了领导之外，普通职工上班也有车接车送。

　　周雪莹对摘西瓜兴趣一般，但她超级想采葡萄。她小时候看阿凡提的故事就对葡萄园充满了兴趣。

　　江海潮想了半天也没想起来阿凡提到底哪一集讲了葡萄园？但这不重要。

　　重要的是周雪莹来了兴趣，便痛快答应回家游说她爸。她爸单位是两年旅游一次，两拨人轮流来，今年就没轮到她爸。

　　谢天谢地，她爸单位的一把手爱好钓鱼。听说有鱼钓，直接手一挥，同意了。而且因为没出本市范围，离得近，所以职工带家属的费用也是单位包的。

　　如此一来，人太多，大巴车也装不下，只能分成两拨人了。尽管如此，照周雪莹的说法，大家玩得挺满意的。

　　周雪莹最惊艳小伙伴推荐给她的会场上的小馄饨，哎呀呀，真的好好吃。他们一车人把整个馄饨摊子都给占满了。

　　不过更让大家惊喜的是他们都买到了大铁锅烧出来的锅巴。这可算正儿八经的农家土特产了。

　　周雪莹用惊奇的口吻强调：“我都不知道菜头爷爷到底是从哪儿找来这么多的锅巴，难道把全村的锅巴都收来了吗？我就跟大人出去看他们趟螺蛳，回来就有锅巴了。”

　　江海潮和她的小伙伴们偷偷交换眼神。他们有充足的理由高度怀疑，所谓的锅巴就是用米饭在锅里塌出来的。

　　婆奶奶做饭团时用油炸锅巴代替油条，可哪有这么多锅巴呢，直接用煮好的饭在锅里炕呗。

　　不过这种事还是不要告诉周雪莹，总不好破坏她对农家乐的美好幻想。

　　李磊他们几个听得叹为观止，实在没想到小鬼头们还真把这事给做成了。

　　比起成功地把客人拉到江口去，县电视台上会场采访倒不算多稀奇了。

　　大概是意外发现自己竟然带红了步行街，《与您相约》节目现在可活跃了，一直在全县各个地方拍啊拍。本县好几个景点都上电视做了宣传。

　　江口会场作为民俗的一种展示，随大流被选中应该也正常。

　　李磊叹了口气，表示自己认输：“行了，做生意还是你们厉害。”

　　江海潮可没这么大的脸，连连摆手：“不不不，我们一般般，全靠你们撑生意呢。”

　　从立秋开始，他们四个接二连三地接受采访。市日报完了之后，紧接着市电视台。接下来是省报，然后上个礼拜连省教育台都过来采访了，中间还穿插了两个广播电台。

　　结果如何？不用说，必然是轰动效应。

　　她敢说全市最有名的景点都没他们店热闹。而且过来看大学生的人都非常够意思，没一个空手而归的，高低也会买双鞋。

　　反正这些天他们这帮小学生也没干别的事了，专门在店里帮忙跑腿就已经腿忙得腿细了两圈。

　　为什么他们这回一个人都没再去上会场？一来是忙，二来是搭配鞋子的衣服销得太快了，根本没剩货。

　　其实小学生们也奇怪，大学生的影响力真的这么大吗？为什么报纸、电视台以及广播都要追着他们采访？难道他们市乃至省都没事发生，一件也不值得被报道吗？

　　后来还是卢艳艳她爸爸给他们送菱角时，猜测跟现在大学收费政策有关。

　　他有位战友的小孩，去年上大学，一学期学费1050元，外加住宿费150。出门在外，小孩再节俭，一个月两三百块钱的生活费必不可少。加上买教材，买参考书，杂七杂八一年下来，没有4000块钱都挡不住。

　　可现在家长的收入水平如何呢？他算是捧铁饭碗的了，这个夏天又涨了工资，但一个月也不到400块。

　　换成城里干临时工甚至只能打零工的的和乡下种田的家庭，上哪儿找钱供得起大学生？

　　况且一年4000块也就是现在的情况，说不定后面还会接着涨。

　　还是他那位战友的小孩，比他高一届的师兄师姐一学期学年400块，每个月还有60块的补助，那会儿他们还怨声载道，抱怨学校收这么高的学费。掉头一看下一届，才知道他们究竟有多幸运。

　　所以，在这种大环境下，鼓励大学生勤工俭学实在理所当然。总不能真因为没钱不上大学吧。

　　李磊他们几个，显然是被当成典型了。

　　既然是典型，那必须得密集地死命宣传啊。

　　江海潮都满心遗憾：“你们怎么开学这么早呢？”

　　但凡坚持到9月份，她有信心实现收入翻番。

　　李磊哭笑不得：“你当还是小学呢？我们不军训啊，开学早的都已经报到了。”

　　江海潮叹气，开始给他们数钱发工资。

　　大学生们一拿到手，便感觉不对劲。说好的，10块钱一天。他们满打满算都没上20天班，怎么现在每个人都拿了500块？

　　李磊立刻要把多出的钱塞回头，干嘛呢这是？

　　江海潮连连推脱：“多的是奖金，你们卖得好，当然得多拿钱。”

　　他这话当真不虚，从大学生勤工俭学新闻刷遍全城乃至全省之后，甚至有外地游客特地从市里跑过来，就为了买双鞋支持他们鼓励他们。

　　这10天时间，他们实现的不是销售额翻番，而是直接翻了三四倍。

　　一直在旁边看热闹的店主也站出来帮江海潮说话：“对对对，该你们拿着就拿着。不是你们自己说的吗？劳动创造财富，凭自己双手挣钱，不丢脸！”

　　杨桃和卢艳艳交换了个眼神，立刻笑嘻嘻地开口：“叔叔，那你是不是也该有表示？”

　　他们卖的是鞋，扬的是鞋店的名。过完暑假，不管是大学生还是小学生全撤退了，鞋店可一直都在这儿开着呢。

　　店主一阵肉痛，可是刚才他还说大学生多拿江海潮给的钱理所应当呢，现在他要改口，实在拉不下脸。

　　于是他只好硬着头皮跟着呵呵：“那当然，放心，叔叔是大人，总不能还往少里给吧。500块，叔叔也给你们一人500块。”

　　说着他跟被割了肉似的，颤巍巍地数出2000块分给4个人。

　　这回李磊他们没推脱，都痛快地收了。

　　李磊特机灵：“要是再有记者采访我们，我们肯定要好好替店里扬扬名。我们碰上好老板了，对我们特别好。”

　　店主这才嘴巴往上咧，故作风轻云淡的姿态：“哎呀，这个不重要的。都说学雷锋，做好事不留名的。”

　　李磊却一本正经：“不行不行，这个是应该的。”

　　店主一副实在推辞不过，只好勉强接受的模样。

　　邹澜姐姐笑了笑，没插嘴，只把1000块钱又送到江海潮面前：“这个给你，有件事情我想麻烦你，我想在你这儿进货，我到大学门口卖。”

　　众人惊呆了，连三个男大学生都眼睛瞪得溜圆。开什么玩笑啊？这还没去大学报到，先惦记上做小生意了。

　　邹澜笑了笑：“我就在本省上大学，不远，我觉得衣服挺好的，大学人多，地方也热闹，应该好卖。我先进1000块钱的，你看能给多少就给多少吧。”

　　店主第一个跳起来，脱口而出：“不行！”

　　大家的目光又齐刷刷地转移到他脸上。

　　他面皮发红，说话支支吾吾：“那个，你是大学生，上学就得有个上学的样子，怎么能把精力花在这些事情上呢？哪有时间。你放心，等你放寒假了，到叔叔这来，还收你。”

　　邹澜却十分认真：“周末放假，周末我可以卖衣服。学校里人这么多，肯定能卖掉。”

　　店主哑口无言，两只手拢在一起，有心想拦着，却又找不到能说出口的话，只好下意识地看那个个子最高的小妹头。

　　江海潮却摇摇头，认真道：“小红姐姐，我现在不能卖给你。你还没有去学校报到，根本不知道学校周围究竟是什么情况，如果卖不了的话，不是让你白糟蹋钱吗？”

　　“对对对！”店主大喜过望，连声附和，“做生意可没那么简单。我跟你说，也就是这个把月我挣到钱了，之前一直亏本。人多有什么用啊？白看热闹不掏腰包，你照样白搭。”

　　没等他高兴三秒钟，江海潮又冒出句：“小红姐，我建议你到大学以后先考察一下市场，合适的话再联系我。你要全面考虑好了再做决定。”

　　她掰着手指头提醒大姐姐，要卖衣服首先得有地方存放衣服。她不可能一接到衣服立刻卖，也不可能一卖就卖得一干二净，她必须得有自己的仓库。

　　比如他们这帮小学生，决定到县城卖衣服，也是在租了房子之后的事。至于江口，他们卖不完，向来都是寄存在馄饨铺的。

　　换成邹澜姐姐，衣服摆在哪儿？宿舍吗？别指望了。县中宿舍她进去看过，小的可怜，都是上下高低床，对面摆着课桌椅，上方贴墙打了柜子让人放行李，中间的空间并排走两个人都挤得慌，哪有地方放衣服啊。

　　大学宿舍估计也好不到哪儿去。

　　要租房的话，肯定是距离学校越近越好。条件好的房租必然高，卖衣服赚的钱能不能承受得起要打个问号。至于条件差的，呵呵，老鼠过来把衣服咬得一塌糊涂，你血本无归，哭都没地方哭去。

　　你别说养只猫啊。猫的杀伤力丝毫不逊色于老鼠。

　　假设仓库的问题解决，接着还有麻烦摆在你面前。

　　你打算在哪儿买衣服？学校内部？学校让你卖吗？

　　大学究竟是啥样的，谁都搞不清楚。反正他们是没见过有人在高中摆摊，小学初中也不行。

　　假如学校不让卖，你打算把战场转移到什么地方去？

　　人流量大热闹的地段，有没有地头蛇收保护费？别以为不可能啊，这再正常不过了。

　　即使没有地头蛇，城管、工商所，要孝敬的地方多了去。你到时候打算怎么处理？不掏腰包的话，人家能让你生意做不下去。掏腰包的话，搞不好得赔本赚吆喝，挣的还没送出去的多。

　　江海潮小嘴叭叭叭，一通下来跟机关-枪似的，直接把邹澜问的瞠目结舌。

　　小学生们一看大姐姐这反应，都在心里叹气。得得得，果然是想当然了。真以为做生意简单啊，要简单的话，为什么到今天为止他们也卖了半年衣服了，凡事还得老大出头？

　　跟着干活当然容易，换你自己拍板打江山的话，麻烦可多了去。

　　江海潮又安慰脸上一阵红一阵白的大姐姐：“你要在学校外面摆摊，我倒有个主意，你可以打个招牌，写明了是大学生勤工俭学。”

　　啊？几个大学生都替自己的同伴不自在。他们在鞋店打工是一回事儿，真跑到自己上大学的地段打出这种招牌，总觉得哪儿怪怪的。

　　江海潮却一本正经地强调：“这是你最大的倚仗。大家都相信大学生的人品和眼光，愿意从大学生手上买东西。你看这段时间大家不都是找你们买鞋吗？就连城管和收保护费的，说不定看你是大学生，也会高抬贵手。”

　　她这猜测不是无的放矢哦。像他们湖港镇，难道没有街溜子吗？怎么可能！

　　但秋月姐姐说，这些街溜子基本不会招惹成绩好的初中生。他们默认大家是两个世界的人，虽然他们不学无术，却也尊重好学生。认为好学生才有未来，自己不过是混日子而已。

　　邹澜艰难地点点头：“好吧，那我到学校再看看。”

　　江海潮笑弯了眼睛，诚心实意地高兴：“好哎，那到时候你打这两个电话，把地址跟要求告诉我们，我们肯定给你寄衣服。”

　　店里生意太好，大家抽不出空吃散伙饭。婆奶奶烧了两盆洋山芋炖牛肉和冬瓜烧肉，算是给李磊他们饯行了。

　　因为他们明儿还得各自坐车去学校报到，所以吃过晚饭便各自回家收拾行李。

　　等他们一走，店主迫不及待地抓住江海潮：“哎，妹头，我跟你讲，你可千万别把衣服拿给那个大妹头卖。哎哟，上学他们是厉害，真要做买卖，这个都是那个什么，纸上谈兵！”

　　江海潮姿态摆得可高了：“没关系啊，慢慢来嘛，我们以前也不会的。大学生聪明，学什么都快。”

　　店主急得团团转，明明店里还开着空调，过了立秋之后气温也赶不上三伏天那会儿了，他还是满头大汗。

　　偏偏这会儿客人不少，江海长撂下话又去忙着张罗，愣是不给他再开口的机会。

　　一直憋到晚上下卷闸门盘账时，他才终于发话：“你给个价吧，以后衣服就放我这边。都说了买鞋送衣服，总不好你们走了我就换腔调不送了吧。电视也上过了，人家看了跑过来，回头见我不送衣服，那不得骂我骗子，撅我啊。做生意不能这样，还是要童叟无欺的。”

　　江海潮听他煞有介事地叭叭叭，只睁着一双清澈的眼睛，瞧着就是一个乖巧的好小孩，特别善解人意：“那叔叔你说要怎么办呢？”

　　店主看她递梯子，忙不迭接话：“你们这个衣服就摆在我这边，我批发了。省得你们上学还要惦记着卖衣服的事，多不好啊。”

　　“不行！”小学生们集体反对，“我们周末放假自己卖。”

　　当他们傻呀，零售跟批发完全两个价。能多挣钱为什么要少挣钱呢？

　　店主赶紧强调：“你们周末能卖多少衣服？又是上哪儿卖去？放在我店里，走的量大，才能卖好哎。”

　　杨桃脱口而出：“那我们不能自己来店里卖吗？”

　　话音落地，大家便感觉不对味。是啊，鞋店可是他的地盘。

　　店主倒没当场撕破脸，皮笑肉不笑：“你们只礼拜天过来卖，平常让客人到哪儿找衣服去？还是放在我这边吧，卖给我就好。”

　　吼，大家都有点悻悻，感觉这家伙果然不老实。从头到尾就没老实过！

　　江海潮倒没摆出生气脸，心平气和地问：“那你打算拿什么价钱批发？”

　　“一件T恤5块钱，一条裙子10块，放心，过来的衣服我都要。”

　　江海潮直接呵呵，扭头跟冯雪说话：“明儿我们把衣服搬到艺术写真馆吧。上次老板娘还跟我讲，她正觉得他们那边衣服要更新呢。”

　　其实是在他们店里拿了衣服的姑娘去那边拍艺术照，觉得提供的上身衣服不好，坚持穿了自己刚买的海魂衫，反而更出彩。

　　所以老板娘过来拿盒饭的时候，才提了这么一嘴。

　　可鞋店老板不知道啊，他一听就吓一跳，赶紧喊停：“好好好，这不都是漫天要价就地还钱吗？你说说看，到底什么价格合适，大家慢慢谈。”

　　江海潮二话不说：“没啥好谈的，一件T恤15，一条裙子或者单裤是20，长袖也是20。对于后面天冷了怎么卖衣服，到时候再谈。”

　　她笑容满面，“放心，你这边要是销不掉，退给我。每个礼拜我们都会给你送货，上个礼拜卖不掉的，我们通通拿走。你买了不吃亏，你买了不后悔。”

　　店主眼睛瞪得老圆：“这么贵呀，这也太贵了。”

　　“我们拿出去卖，卖的价格更高。”江海潮理直气壮，“贵什么呀，很便宜了。一分价钱一分货。你以为我们讲外贸货是假的呀？正儿八经的外贸货，是真的外贸订单的尾货。别说在我们这儿了，就是南方，一堆人跑过去搞批发，抢到这些货也要笑死，很抢手，很紧俏的。我们家大人要不是在那边的话，根本拿不到这样的衣服。你说的5块钱10块钱的，多了去，一麻袋一麻袋的，你想要多少有多少。小商品市场就能直接批发，可那一样吗？不用上手摸，看一眼都不行。”

　　店主被她叨叨叨了一通，咬牙坚持说太贵，非得让她压价。两边你来我往，一分一厘都要算得清清楚楚。

　　杨桃讲到后面急了：“你还说呢，连交税都要我们掏钱。明明我们是帮你卖鞋的，我们拿的叫提成，根本不该算税。”

　　说到这个，大家都好气哦。工商所的人上门，税款居然让他们担了一半。

　　也是大姐好讲话，说好歹摆在店里做生意，外面风吹日晒雨淋没挡着他们挣钱。交税就交税吧，既然大家拿钱五五开，那交皇粮国税也应该如此。

　　一交就是上万块哎，心痛死个人了。

　　店主也有点尴尬，因为这事儿他其实不是十分占理，现在只能强行挽尊：“以后不要你们交税的，30一套怎么样？就30吧。”

　　“不行。”江海潮摇头，“就是这个价。”

　　“你总不好一分不让吧。”

　　“那你怎么不想想我们的衣服是搭配出来卖的。你看看人家杂志上的形象设计师，给人搭配衣服，一套收多少钱？知识就是力量！我们每个礼拜过来不仅给你送货，还会根据鞋子帮你配衣服。划算的人是你！”

　　大家最后吵了半天，实在是太晚了，一个个困得要死，扛不住，最终各自退让一步。

　　T恤按12块钱算，裤子裙子和长袖是18。

　　说定了，他们才打着呵欠分道扬镳。

　　高强突然间反应过来：“那不还是30吗？”

　　合着他们白吵了半天。

　　几个女生连翻白眼的力气都没有了，蠢不蠢啊？现在8月下旬，马上都要9月份了，短袖T恤还能卖几天？

　　杨桃猛然回过神：“大姐，你是不是早就打算批发衣服给他卖了？”

　　7月份那会儿，大姐就说过不能光看眼前鞋子卖得好，得把生意做大，吸引更多的客人长长久久地过来。

　　那时他们还觉得大姐实在太烂好人了，管那么多闲事干什么。合着根本不是闲事，而是自家事啊。

　　江海潮点头，满脸理所当然：“肯定的啦，不然我干嘛多事？”

　　换成卖盒饭和早饭，她的策略是现在能多挣一份钱便多挣一份，绝不管过完暑假怎么办。因为等他们离开县城回家上学，他们也没办法从这生意里面再挣钱。

　　你要说蔬菜和煎饼都是从村里收上来的，不好不管？嗐，那管也不该她管啊。

　　咸菜煎饼是春英嬢嬢的生意，收蔬菜是修远大妈的事。他们在县城的时候可以捎带手管。但人离开了，如何维系生意，那只能当事人自己想办法。

　　小伙伴们倒没觉得她不够热心肠。毕竟他们三观正常，没那份圣母心。

　　只冯雪奇怪：“那你干嘛不早点跟店主讲，以后把衣服批给他。你早就告诉房东大姨过完暑假盒饭生意转给她呢。”

　　怎么一下子就双标了？

　　江海潮反而对这问题感觉奇怪：“那当然不一样啊。盒饭生意转给房东，我们又不收一分钱，她后面卖好卖坏也跟我们没关系。但是衣服不一样，转给鞋店之后，我们还要从里面赚钱啊。要是我一开始就摆明了以后也找他合作，我岂不是落了下乘？上赶着不是买卖。他先开口就是他先求我们，怎么定价当然我们说了算。不然你反过来试试看。”

　　众人这才恍然大悟，原来里面有这么多门道啊。

　　哎哟，做生意果然大学问。他们连自己的店铺都没呢，就已经有这么多弯弯绕。

　　卢艳艳脑洞大开，突然间兴奋起来，还左右看看，压低声音问：“那你老实交代，邹澜姐今天说要从你手上批衣服，是不是你们一早商量好的？”

　　不管是人还是东西，只要被抢，才会身价倍增。

　　江海潮头摇成拨浪鼓：“这我真没有，我也是今天才头回听她说要批衣服卖的事。”

　　她甚至怀疑邹澜完全是临时起意。毕竟按照他们之前说的，她最多只能拿到200块的工钱。

　　而200块又能批几件衣服呀，根本做不起来生意。

　　大家难掩失望：“那她去大学不卖衣服了吗？”

　　他们还指望她能杀出一条血路，再帮他们销一部分货呢。

　　江海潮摊手，笑嘻嘻的：“这哪知道？一切皆有可能。”

　　就像去年今天，她还一门心思地想着怎样才能弄到更多的海虾卤了卖。

　　如果那时候告诉她，以后的夏天都卖不成卤虾了，她肯定会崩溃的。

　　可是现在，即便告诉她衣服卖不了了，她也最多会气上一天，明天就琢磨下一步该怎么办。

　　人生啊，真的有无限可能。

　　96年不少地方的单位调整了一次工资，阿金认识的一位老教师，上半年每个月拿150多块钱，下半年直接翻倍。另外查资料的时候，阿金发现1996年下岗职工也挺多，根据当时国家统计局供稿，截止到96年底已经有890多万下岗职工，他们拿的平均生活费是925元，月平均77元。