第99章

第99章

　　全都卷起来

　　忙到中午，客人终于少了些。

　　周雪莹终于想起来问：“哎，昨天那几个冒充你们的小孩怎么样了？你们有没有管啊？”

　　刚才还看到他们从店门口跑过呢。

　　海军和龙龙还有超超气呼呼地跑出去。只有他们动手，才不算胜之不武。

　　结果过了不到三分钟，三人又满脸一言难尽地回来了。

　　“他们现在卖两毛钱一杯。”

　　哎，都已经降价了，也不敢硬攀关系了，自己这边再动手的话，好像有欺负人的嫌疑。

　　海军还煞有介事地强调了句：“有违侠义精神。”

　　江海潮直接一巴掌拍在他后脑勺上：“侠你个鬼！”

　　她又朝店外扫了一眼，那晒得黑黢黢的小孩瞧见她，吓得立刻拔腿就跑。

　　她不由得咋舌，一副恨铁不成钢的模样：“抄都不会抄，真笨。”

　　李磊好奇：“怎么个不会抄法？”

　　“就他们几个啊。你看看他们的手，我的妈呀，脏死了。卖吃的，还身上脏兮兮的，谁敢吃呀？”

　　假如大晚上的在夜市上，黑灯瞎火看不清，勉强糊弄过去也就算了。

　　现在青天白日，大太阳还明晃晃地在头顶上照着呢，什么东西不看得一清二楚？还是在步行街，人人不说衣冠楚楚起码衣着整洁的地方，你这副刚从泥坑里打过滚的模样，还卖吃的，人家眼睛该有多瞎才会买？

　　江海潮越说越觉得眼睛疼：“还有他们装西瓜的东西，杯子口深，用牙签戳多不方便啊，你起码配个长点的塑料叉吧。”

　　包括他们兜售西瓜杯的位置，看在江海潮眼里也是个大写的蠢字。

　　且不说他们鞋店给客人送西瓜碗，比他们的瓜起码好吃10倍；单一个外面杵着的冷饮桶就足够秒杀所谓的西瓜杯了。

　　两毛钱一杯便宜吗？免费的冷饮难道不更香？

　　“真要卖的话，他们应该去步行街那头。那边的客人要么不知道我们这边有免费的饮料，要么懒得跑这么远，才更愿意掏钱买西瓜。”

　　啊！真是的，得亏不是她弟弟。

　　否则连抄都不会抄，绝对能被她骂死。

　　龙龙和超超听得瑟瑟发抖，大姐说的这些他们都没想过啊。小哥俩唯一想的就是，胆敢抢我们的地盘，欠揍！

　　江海潮意味深长地摸两人的狗头，苦口婆心道：“世事洞察皆学问，做任何事都要多想想。”

　　海军坚定地站在大姐这边，附和着教训自己的小弟：“听到没有？你俩就是凡事不爱动脑筋。”

　　李磊发出长长的叹息：“我的老天爷哎，你一天天的都琢磨些啥呀？你但凡把这精力放在学习上，我跟你说江海潮，你绝对不是第17名，肯定是第1名。”

　　江海潮一个劲儿朝他杀鸡抹脖子，闭嘴，没看到家公爷爷来了吗？

　　家公爷爷不知听了多少，但他从来都不会当着外人的面教训自家小孩，所以只是把两大袋子盒饭放在收银台上，招呼大家：“赶紧吃饭吧，别饿肚子。”

　　大小孩小小孩全都围上去，连自己已经长大成-人的准大学生也满怀期待。

　　哇！除了各自的盒饭之外，家公爷爷又端了一大盆洋山芋炖老鹅过来，好香啊。

　　切得大块的鹅肉炖得亮晶晶，加了这样的汤上飘着一层泛光的油，同样切得大大的洋山芋点缀其间，卤香肉香混合在一起，猛烈地冲击人的鼻腔。

　　“快吃快吃，都尝尝，我婆奶奶的手艺没话说。”

　　李磊吃了一块，惊叹道：“这怎么烧的呀？我奶奶做的红烧鹅不是这个味道。”

　　海音立刻骄傲地抢答：“因为鹅肉要先腌一下，才能更入味。”

　　周雪莹更加喜欢吃烂烂的炖洋山芋，也好奇：“这怎么烧的呀？我妈做的土豆烧肉土豆吃起来跟这个不一样。”

　　“洋山芋要先用油锅炸一下。”杨桃可有话说了，“我奶奶为了烧这道菜，可尝试了好多回呢。”

　　反正她现在觉得，奶奶的手艺一点也不比他们去过的饭店差。

　　李磊竖起了大拇指：“你们家族遗传吧，一个个也太牛了。”

　　店主也深以为然地点头。洋山芋炖老鹅，他没少在饭店吃，自己家里能做出这个味儿，实在不容易。

　　江海潮还没接话，店里又来了客人。

　　她刚要站起身，就听见客人发出惊叹：“呀，终于有店卖饭了。哎，这个盒饭多少钱啊？”

　　客人的同伴抢先回答：“一块钱，我看他们卖给其他店里的，加肉的是两块钱。”

　　李磊赶紧咽下嘴里的饭，想说这不是卖的快餐。家公爷爷特地多留了几份，是怕他们吃不饱，好叫他们可以放心大胆地加餐。

　　但是江海潮反应比他更快，笑着站起身：“对对对，这几份都是一块钱的。刚好只剩三份了。”

　　进门的客人痛快掏钱，一人捧了一盒饭，完全不认生地自己找地方坐，一边扒饭一边感叹：“早就该这样了，整条街一个卖饭的地方都没有。”

　　江海潮呵呵，眼睛瞟店主。

　　店主赶紧回答：“本来该有一家洋快餐店的，专门卖汉堡跟三明治。结果人家老板后来改主意了，最后换成了服装店。”

　　当着顾客的面，他不好讲，现在想想看，人家才是真聪明呢。就像那个肯德基还是麦当劳来着，开店之前都要做市场调查，消费能力不够的地方，打死人家都不会开店。

　　他们这些就是二傻子，叫步行街三个字给迷花了眼，以为街盖的这么漂亮，店铺都是绝对的旺铺，只要在这儿开店，就能闭着眼睛挣钱。

　　事实上呢？如果不是这几个小鬼头打着买鞋送衣服的旗号在店里搞促销，他亏的都要当裤子了。

　　顾客不晓得他心里的嘀咕，只跟着懊恼：“应该开的，要是卖汉堡的话，我肯定尝一尝。”

　　江海潮坐的离她们有点远，所以能够扭过头小小声地问冯雪：“那个肯德基的汉堡卖多少钱啊？”

　　“有9块钱的，也有10块钱的。”

　　江海潮点头：“放在步行街卖，肯定买的人不少。”

　　大家愿意花5块钱买饮料当水喝，肯定愿意掏10块钱拿汉堡包当饭吃啊。

　　话说到今天为止，她还没吃过汉堡包呢，只在秋月姐姐的英语书上看过汉堡包的图片。

　　“不好吃。”周雪莹十分肯定，“外面的皮好硬，还不如直接吃鸡翅鸡腿呢。”

　　冯雪跟着点头，说了大实话：“我也觉得一般般，不过吮指鸡蛮好吃的。”

　　江海着琢磨着她肯定得找机会自己尝尝，看汉堡到底有什么魔力，不好吃还能这么赚钱吗？

　　唉，没开汉堡店，真亏了。

　　不过正因为如此，才给了他们再发展一门生意的机会呀。

　　等客人吃完盒饭，又挑了双鞋走；小伙伴们不约而同，连眼神都不用交换，便异口同声：“我们也卖盒饭吧。”

　　李磊他们和周雪莹都没反应过来，连店主也莫名其妙：“你们不是已经卖盒饭了吗？”

　　他手上的这份盖浇饭还是从他们手上买的呢。亲兄弟明算账，一点都不通融。

　　整条步行街的盒饭基本上都被他家包了。

　　海军已经激动得近乎于喊：“那是卖东西的，这是买东西的。他们饿了也要吃饭啊，难道让他们扛着肚皮逛街吗？”

　　店主乐了：“你们不卖西瓜碗改卖饭了？是不是还得招人啊？”

　　李磊他们几个顿时来了精神，准备推荐自己的朋友。

　　然而无论是高年级的大小孩，还是还没上小学的小小孩，都整齐划一地摇头：“不要，直接摆外面，谁想吃自己放钱拿好了。”

　　反正就那几个品种，要么一块钱要么两块钱，简单的很。

　　至于谁去看，嗐，饭点本来店里客人就少，随便哪个一边吃盒饭一边看着就行。

　　多大点事，至于再掏钱请个人吗？

　　他们的钱可是辛辛苦苦挣的，不是大风刮来的呢。

　　周雪莹感觉自己当真大开眼界，原来挣钱也是世事洞察皆学问，只要你多想多思考，遍地都是挣钱的机会。

　　到了晚饭时分，鞋店门口便又多了一张桌子，上面摆了15份盒饭。

　　为什么这么多呢？头回试水，万一卖不掉，可以留着他们晚上当夜宵，不浪费。

　　当然，步行街巨大空缺的市场根本没给他们机会。

　　到了礼拜天中午，这个数字直接飞奔成50份。为了保证供应，房东大姨还特地又去买了个大电饭锅，甚至把自家的厨房也贡献出来了。

　　虽然煤气灶小锅炒菜慢，但蚊子再小也是肉。不想方设法的话，盒饭根本来不及烧。

　　周雪莹看得目瞪口呆，夹了半天毛豆米都没能夹起来。

　　不是，她想象不能，这么长的一条步行街，这么多的店铺，怎么就没人想起来卖饭呢？明明街上有卖冷饮的，也有蛋糕铺。这代表大家并不是忘了吃喝呀。

　　江海潮咽下了嘴里的辣椒炒卤猪皮。哎哎哎，婆奶奶做的卤猪皮真好吃，她当真百吃不厌。

　　她又喝了口汤，缓过来才小小声回答问题：“因为大家都想挣大钱啊。”

　　步行街商铺店租贵，人气又旺，几乎所有商铺都奔着挣大钱的目标去。

　　按照他们的规划，一两块钱的快餐根本难登大雅之堂。

　　然而事实证明，他们一开始就想岔了。

　　步行街的规划可以照搬大城市。但它没办法把大城市里的有钱人也搬过来呀。所以在经历了最初的热闹之后，剩下的就是虚假繁荣。看的人多，买的人少。大家想买的东西，这里反而没有。

　　大人们不想岔了，哪里还有小孩的事。

　　江海潮笑眯了眼，心情格外好。

　　周雪莹感慨了一句：“就是店里地方太小了，大家坐不开吃饭。”

　　其实不是店的面积小，主要是衣服和鞋子把地方占得满满当当。15个人还能坐的开，50个人实在坐不来。

　　江海潮挠挠头，琢磨着要不要在店门口摆上桌椅板凳，就跟夜市的烧烤摊一样。

　　可现在店里店外冰火两重天，大中午的让人在外面吃饭，真是生怕人家不中暑。

　　还没等她琢磨出办法，已经有人抢先一步行动了。

　　穿着西装裙的阿姨笑容满面地到店门口，跟捧着饭盒不知道该去哪儿吃的人说了几句话，10来个人便跟着她走了。

　　江海潮下意识地要站起来。

　　店主赶紧喊住她：“哎呀，不是人贩子，开照相馆的。”

　　啊？她跑来干什么？

　　海军他们几个可不放心，立刻跟着追出去。

　　过了不到10分钟，男孩们神情复杂地回来了。

　　原来照相馆（不，具体名称叫艺术写真馆）的老板把客人拉过去，让他们在自家店里吃饭。

　　海军百思不得其解：“她干嘛这么好心啊？”

　　那个艺术馆好大啊，里面冷气嗖嗖的，坐着吃饭的确舒服。真是学雷锋做好事吗？

　　虞凯脑洞大开：“肯定是为了显示他们店里生意好，有人！”

　　他爸带他去饭店吃饭的时候就发现了，饭店的人特别喜欢把他们安排在靠门靠窗户的位置。

　　这样外面走过的人一看，哟，这饭店生意不错，肯定味道也不错，不然怎么这么多人来吃呢？然后他们就被吸引走进了饭店。

　　艺术写真馆肯定也是这个套路。

　　唉，说起来艺术写真馆也真是的。步行街的其他店即便生意不好，也不乏热闹，什么服装店精品店来来往往的人多的去。

　　但艺术写真馆偏偏门可罗雀。

　　江海潮觉得不是街上的游客，对它缺乏好奇心。而是店门口那块“倾情优惠999元”这招牌把人吓跑了。

　　都倾情优惠了，还999，那不优惠的岂不是要9999？

　　妈呀，即便是他们这种好奇心旺盛的小孩都不敢踮脚踏贵地。心虚，没底气。

　　江海潮跑到鞋店门口，朝艺术写真馆的方向多瞅了两眼，然后认真地发出感叹：“她可真精明。”

　　提供地方给客人吃饭，难道仅仅是为了拍照人气鼎盛的假象吗？

　　非也非也，人被拉进店了，怎么可能闷头干饭抬脚走人？是不是得做着看看他们的gg宣传册呀？再听听老板姐姐的甜言蜜语呀。

　　这一来二去的，写真馆的灯光一打，气氛一烘托，保不齐就有人心动，晕晕乎乎地掏了那999块钱拍一套艺术写真。

　　卢艳艳回过神：“那我们岂不是替人做了嫁衣裳？”

　　江海潮心情复杂：“各取所需，各显神通吧。”

　　谁让他们这儿没地方给人吃饭呢？

　　店主听得乐呵，难得说了句公道话：“写真馆生意不差的，现在是时候不对。人家主要做的是拍婚纱照，好家伙，一套好几千。三年不开张，开张就能吃三年。夏天热的慌，结婚的人少，所以没什么人拍照片。5月份的时候，人家可是忙得不可开交。”

　　所以到了夏天，艺术写真馆也转移了销售策略，把目光从新娘身上挪开，主打一个少女艺术写真。

　　可惜的是，店里显然高估了县城少女的消费能力。

　　能轻轻松松掏出上千块拍写真的人，比方说冯雪这种，干嘛非要在小县城拍？人家完全可以去上海玩一趟，顺便拍一套艺术写真回来啊。

　　“她家要把价格调成两三百块钱，说不定生意会好很多。”

　　周雪莹跟着点头：“没错，其实也就这个价。我妈朋友专门搞艺术写真的，300块钱就能拍20来张照片。你们要想拍的话找我，我带你们过去。内部价300。”

　　她说着笑了起来，“我妈说外面的价格就是糊弄冤大头的。几张照片而已，还上千块，那不是二傻子吗？”

　　学习小组的人表情微妙起来，好几个人都不由自主地看向冯雪。

　　哎呀，当初她那个写真花了多少钱来着？

　　气得冯雪直跺脚：“喂！”

　　江海潮赶紧打圆场：“嗳嗳嗳，不一样，你那是在上海拍的，大城市，价钱当然贵了。”

　　冯雪这才扭过头，重重地哼了一声。

　　江海潮感叹：“要是她家肯把价格降下来，也就不用这样曲线救国了。”

　　店主却摇头：“那怎么行？给小姑娘拍写真，两三百块钱。给人家拍婚纱摄影，最少也要两三千。那人家能认账？婚纱照的价格提不上去了。”

　　唉，这就是熊掌鱼翅不可兼得呀。

　　一鞋店的人都好奇，不知道写真馆拉吃饭的人过去这招到底有没有效果。

　　江海潮真诚地期待着：“最好有效果，能拉住客。这样她以后肯定乐意更多的人去她店里吃饭，咱们这儿也不怕坐不开了。”

　　周雪莹摇头：“我估计悬，除非一开始就打定主意要拍写真，否则大家身上不会带这么多钱。”

　　江海潮脑洞大开：“不是说有信用-卡吗？就像电视上放的那样，身上带着卡出门，刷了一下，把钱给花了。”

　　大家面面相觑，还真有可能。

　　江海潮心情愉悦，收拾大家吃剩下来的塑料饭盒，用大垃圾袋装着出去丢。

　　她瞧见那个黑黢黢的小男孩这满脸焦灼地捧着他的西瓜杯，四下寻找客人，还难得动了恻隐之心，指点了一句：“别在这边卖，这边有免费的饮料喝。你跑去那头，那边的人才有可能会买你的西瓜。”

　　小男孩咚咚咚跑了。

　　海军也帮忙过来丢垃圾，见状抱怨姐姐：“你管他干嘛？大姐，我没揍他就不错了。”

　　高强他们出来接饮料喝，也深以为然地点头。班长，你这也太善良了，又不是咱们学校的人。

　　江海潮挠挠头：“我是可惜西瓜，再卖不掉只能馊掉了。搁在县城，连喂猪都没地方喂。”

　　虞凯不以为意地挥挥手：“嗐，马上到告秋（立秋）了，也没几天西瓜卖了。”

　　江海潮点点头：“那也好。”

　　总比眼睁睁地看着东西在自己面前坏掉强。

　　可惜她难得的恻隐之心也没派上什么用场。

　　他们吃过饭不久，结伴去公用厕所方便，回头便看见步行街那头的服装店门口也摆上了大大的冷饮桶。

　　人家比他们更高级，是透明的玻璃塑料桶，里面装着淡绿色和橙黄色的饮料，旁边竖着大招牌：免费品尝。

　　嘿，又是一个学人精。

　　男孩子们跑过去，接了免费饮料回来给大家品尝。嗳，人家是下了血本的，竟然是果味汽水饮料，一喝下肚，一股气冲上来。哇！好爽啊。

　　这种饮料他们喝过，会场上有人卖，一块钱一杯呢。

　　虞凯替他们担忧：“他们这么送下去，会不会送亏本啊？”

　　汽水的成本可比绿豆汤和酸梅汤高多了。

　　杨桃咚咚咚跑进去看，折回来摇头：“亏个鬼，他们到现在都没打折呢。”

　　想想看，一杯汽水一块钱就一块钱吧，衣服打折的话，哪怕是9折，也远远不止一块。

　　大家放下心来，一致认为，即便免费送汽水，服装店也不会对他们的生意造成多大冲击。

　　真要说影响的话，那也只会落在卖西瓜杯的小孩身上。街上免费品尝的饮料都有4种了，谁还会买西瓜杯？

　　除此之外，估计冷饮店也会不痛快。果味汽水都上了，买果汁的人肯定会少啊。都是步行街上的东西，逛街的人哪个不在心里算笔账啊？

　　海音今天放假，也过来帮忙，见状忧心忡忡，细声细气道：“大姐，那他们会不会恨我们啊？”

　　最早在步行街上搞免费饮料的，可是她家。

　　而且现在服装店都有样学样了，说不定其他店也会跟着摆出免费的饮料桶。那到时候冷饮店还做什么生意？

　　江海潮眨巴眼睛：“这也不是我们能控制的呀。再说我们送的是绿豆汤和酸梅汤。冷饮店也不卖这个呀。”

　　从某种意义上来讲，绿豆汤和酸梅汤带有强烈的家常意味，自家也会煮着喝，跟外面卖的饮料还是有区别的。

　　哎，管不了了。后面人家要怎么玩，跟他们可没关系。

　　大家又开始满怀好奇地等待，看街上能多出多少免费冷饮。嘿嘿，最好大家有服装店的精神，只抄精髓，不抄细节，能更换饮料品种，好让他们每种都尝尝鲜。

　　可到了傍晚时分，新的饮料桶没亮相，新的生意单子先跑来了。

　　下午4:30，艺术写真馆的老板亲自跑到鞋垫来下单，她要的不是鞋子和衣服，而是50份快餐。

　　她青出于蓝胜于蓝，不免费送饮料，改成送饭了。

　　所有进艺术写真馆的人，都可以免费赠送一份晚餐。

　　江海潮和她的小伙伴们集体惊呆了。哎哟，这是要人从早逛到晚，不愁吃喝的意思吗？

　　如果真这样的话，那必须得大书特书，好好宣传啊。

　　放眼全县，不，是放眼全市，还有比逛步行街更爽的地方吗？

　　周雪莹都保证，市区的超市有免费试吃，但只给一点点，绝对不让你放开了吃喝。

　　江海潮快活地眨眨眼睛，嗯，确实要好好宣传宣传。以多年看书读报养成的眼光来看，这绝对算一个相当不错的新闻点。

　　上个月鞋店在县电视台亮了回相，他们的生意立刻蒸蒸日上。这都八月份了，再来一回，吸引更多的顾客逛步行街，他们店里的买卖必定能锦上添花。

　　免费的gg好香啊！

　　江雪潮美滋滋地等啊等，等到街上出现第4家免费冷饮时，《与您相约》栏目组那位主持人小姐姐终于举着话筒上步行街了。

　　可不待他们热情招手，小姐姐和那个长胡子的摄影师叔叔便大步流星去了艺术写真摄像馆。

　　江海潮赶紧安慰她的小伙伴：“应该的，照相馆可送饭呢。”

　　现在每天起码从他们这儿订50份盒饭，最多的一次午饭晚饭加起来要了80份，完全可以算他们的大顾客了。

　　要是写真馆这次任好风凭借力，直接上青云，生意好起来，对他们来说是好事啊。顾客多了，她家订的快餐应该会更多。

　　可惜大家稍稍宽解的心并没能持续多久，因为主持人小姐姐出了艺术写真馆，不仅没过来找他们，反而进了步行街最贵的那家服装店。真的好贵，她家一条裙子能卖500！不知道是不是故意摆出来专门用来吓唬人的。

　　海军憋不住，带着超超咚咚咚跑过去。过了大概20分钟，超超绷着小脸回来了，面色凝重：“大姐，他们一直在拍那个店呢。那个姐姐跟她家老板说了好多话。军军哥哥说他们家肯定给电视台塞钱了。”

　　小伙伴们面面相觑，目光集体落在江海潮脸上。

　　老大，你这算不算搬起石头砸自己的脚啊？

　　江海潮心里也咯噔一下，换成艺术馆被拍20分钟，她肯定不着急，毕竟大家不在一个锅里吃饭。可现在是服装店哎，人家的衣服种类可比他们多得多，人家的店也装修的比他们漂亮的多。

　　她只好强行挽尊，清清嗓子强调：“那个，本来我们有100个客人，现在又多吸引了100个，就算钱不给她家，我们也没任何损失呀。”

　　冯雪冷笑，半点不给她面子地相当毒舌：“哦，那我们可得提醒一下她家，专门给你送面锦旗，学雷锋，做好事，不留名！”

　　想的倒挺美的，你怎么就知道你原先那100个客人不会被人家拐跑呢？

　　这篇文的评论阿金都看过，上章有小伙伴提出疑问我也看到了，本来想在评论下面回复的，但不知道怎么回事，总是回不上去，在这里回复下吧。

　　我看疑问主要有三点：一、服装生意过于顺利。二、主角作为小孩为什么没被欺负？三、主角不像小孩。

　　关于第一点，服装生意的顺利，最关键的点是它具备核心竞争力：便宜且时髦，满足了它的销售市场的消费者需求。短期内，同一片市场上没有可以与之势均力敌的竞品的话，它的优势都不会消失。

　　也正因为如此，江海潮针对它的各种销售策略才能获得成功。

　　而且不知大家发现没有，江海潮一直在有意无意主动被动地扩大销售市场。她最早是在本镇卖衣服，然后觉得江口人多，想赶在年前把衣服卖掉，所以去江口卖。再后来，进了县城，发现更大的市场，于是又转战来县城。生意好她也不满足，继续想吸引更多的人来买，不管是乡下还是城里，所以她又把目标放在了电视上，希望通过电视节目来扩大影响力。

　　从这点上来讲，她其实已经超越了同时期的很多小商贩。大部分摆小摊的人都安于现状，生意不错，足够养家糊口，那就继续下去好了，不愿意再往前走。毕竟，往前走要承担相应的风险。承担生活压力的大人，不敢轻易冒险。从这点看，这也是主角的幸运之处。初生牛犊不怕虎，她不怕失败，什么都敢尝试，有枣没枣打三杆。

　　第二点，小孩为什么不会被欺负？

　　他们被欺负过呀。

　　①在湖港镇做生意的时候，被工商所直接没收东西（所以被迫放弃了卖螺蛳）。

　　②在江口卖衣服的时候，有顾客偷衣服，反而诬赖他们搞错了。（最终是菜头爷爷找了工商所，解决了这次纠纷）

　　③在县城夜市卖衣服，别人认为他们挡了自己的生意，把他们赶走了。（县城工商所出面，把他们安排在步行街旁边）

　　④在步行街摆摊，被服装店举报赶走。（他们自己想办法跟鞋店合作，获得了步行街的入场券）

　　⑤与鞋店合作时，店主试图欺骗他们，蒙骗他们的钱。（海音记忆一流，主角们这边有账可循，店主不得不改口。）

　　如果说欺负的方式是直接动手打他们，那的确不存在。

　　因为一来成年人除非穷凶极恶，否则只要能通过恐吓之类的手段达到目的，他们一般不会动手打孩子。

　　事实上，绝大部分成年人对小孩都怀揣善意，在对方没有影响自己利益的时候，存有惜贫怜弱的心。

　　二来，从一开始在江口做生意，江海潮就可以说是背靠大树——菜头爷爷，获得了对方的帮助和庇护。他实际上是江海潮商业道路上的第一位导师。（家公爷爷和婆奶奶因为人生阅历的限制，没办法充当这个角色。）

　　在江口的经历，潜移默化间让江海潮明白了一个道理，那就是在不管谁的地盘上混，就必须得和这块地盘的老大打好关系，起码不得罪对方。在他们刚到县城卖西瓜碗，挣钱并不算多的时候，夜市一天要收10块钱的摊位费，他们明明可以投机取巧不交这个钱，但她还是坚持交给工商所的人，目的就是为了获得对方的庇佑，包括给工商所的人送凉菜送西瓜，都是这个目的。事实上工商所也的确收钱办事，维持了夜市的纪律。在夜市做生意，不存在明目张胆被欺负的情况。

　　至于为什么其他摊贩没挤兑他们？因为大家没有利益冲突呀，甚至可以相辅相成。各人有各人的生意，家家生意都不错。主角又特别会做人（有人在卤菜摊上买素菜时，她宁可说自家的凉菜卖光了，也要把生意让回去，好结善缘）。那么好端端的，其他人为什么要欺负他们呢？

　　吃饱了撑的没事做，耍酒疯的？倒是有可能。但工商所的人一直待着，他们白吃白喝也会维持纪律。在有规律的场所，为非作歹的概率就会大大降低。况且当时正在严打呢（文中提过），1996年的严打很有名的。真坏人也会那个时候夹着尾巴做人，不敢往枪-口上撞。至于为什么没被抢劫，也跟严打有关系。90年代治安不好，可严打开时和严打结束后的一段时间，治安还是相当不错的。

　　在步行街时也是，服装店会看不惯他们，但不会直接掀了他们的摊子。因为没必要。服装店可以直接举报，不耍阴谋，直接以阳谋赶他们走。事实上也的确把他们赶出去，不让他们摆摊子了。

　　换到鞋店老板这一边，耍小聪明玩小手段偷偷吞钱他会做，但撕破脸勉强他肯定不会干。一则他们决定合作的时候，是请工商所做的中人。作为被监管对象，鞋店老板没必要得罪自己的管理者。二则鞋店生意好，老板也知道长久做下去会更划算，实在不必为了几千块钱，彻底跟主角撕破脸。

　　当孩子们跟鞋店捆绑后，他们就变成了一个利益共同体，外人欺负小孩，相当于损害鞋店的利益。那想使坏的人也得掂量掂量啊。毕竟小孩好欺负，拥有左青龙右白虎朋友的店主显然不是什么善茬，没那么好欺负。

　　还有一点，他们是小孩呀，过完暑假就得回去上学的小孩。这样一个限期的竞争对手，别人也没必要非得对他们赶尽杀绝。毕竟8月份一结束，他们就退场了呀。

　　其实②⑤两件事里，海音的超强记忆力都发挥了重要作用，这也是我想表达的一个主题，就是大部分情况下，大部分人都是讲理的。②当中，工商所还没露面的时候，因为主角等人有理有据，舆论已经站在他们这边了。

　　第三点，主角不像小孩。

　　没错，她早就不是普通小孩了，从心态上来讲，她并不完全把自己当孩子看。这与她的出身、天性、生活阅历有关。

　　首先她是大姐，两边都是大姐，从小她就习惯于指挥弟弟妹妹们。碰上事情也是她拿主意。家里长辈在这方面是对她放权的。当时的多子女家庭尤其在农村，大的管小的理所当然，甚至可以说大的把小的给带大了。

　　其次她一直是学校的班长，后来又当大队委大队长，老师也对她很放权，她在同学中有很高的权威性。她是事实上老师的助手，这个角色承担久了之后，她就不可能单纯的从学生角度去思考问题。在很多时候她会把自己代入老师（大人）的角色去想问题。

　　对孩子来说，学校和家庭基本上已经占据生活的全部。所以在这种环境下，她被养成凡是习惯性出头的大姐大性格也就顺理成章了。

　　如果家庭不发生意外，从小被肯定鼓励长大的她大概也就是一个少年老成的小大人，自信心爆棚，基本上不会被 Pua的那种人。

　　但事不如人愿，父母失业，被迫外出打工。照顾他们的家公爷爷和婆奶奶无力替他们遮风挡雨，生活的沉重压力逼着她飞速成长了。其实几个小孩都在成长，可因为她是老大，所以表现的就最明显。

　　她难过吗？当然难过。年前父母回来，她崩溃地大吵大闹，斥责父母什么都不知道。其实就是对被迫提前结束的童年的一种反应。

　　但与此同时，她也迅速认清了现实，那就是父母还是会离开。这个角色依然会缺失。

　　小孩的一大特性是碰上事儿找大人（通常是父母）帮忙。可当他们发现找不到这样的大人时，有人会逃避，有人会把自己变成自己理想中的大人。

　　江海潮是后者。她的飞速成长在更早的时候就已经表现出来了，比方说租初中后门口的房子，就可以说是她一手推动的，而且谈了价格之后她的第一反应不是去找大人，而是自己赶紧去签合同。对此，外界的反应是诧异。（借卢艳艳的嘴表现出来了，你一个小孩签什么合同？江海潮的回答是忘了自己上五年级，这其实也反映了她并不认为家公爷爷和婆奶奶能够被完全依靠。）

　　之后她的弟弟妹妹们也说过类似的话，比如大姐怎么不经过家公爷和婆奶奶的同意，就做决定之类的。因为她已经习惯自己做主了，而且从中尝到了甜头。

　　在县城做生意碰到困难时，大人同样没能承担那个力揽狂澜的角色。房东不让开饭铺，婆婆奶奶的反应是沮丧，没能提出任何解决办法。最后还是江海潮想办法解决问题。

　　而小伙伴们习惯性对她的期待和依赖，又刺激着她飞速地成长，站出来扛事。脑袋瓜子是越用越灵的。原本小孩不考虑，指望大人来解决的问题，现在她自己考虑了，她又是个极为聪明而且观察能力相当强的人，自然就一路往前跑了。

　　这可以说是她的幸运，也可以说是不幸。

　　毕竟她还是个小孩，她的人生阅历极为有限，想事情很多时候想当然，表现的极为幼稚。心里把自己当大人，但到后来发现自己能力跟不上的话，她会痛苦的。

　　不过她有个很大的优点，就是碰上事儿不轻易服输，比如写举报信，被打回来差点遭遇报复，她继续往上写给报社

　　可如果那个坎跨不过去，她也不会死磕到底，而是另辟蹊径。比如湖港镇的工商所，到今天为止也不让他们在镇上摆摊。她就选择以学校为突破口，另外做生意。

　　生活的磨砺，让她身上社会属性变得极为大，甚至可以用圆滑两个字来形容她。小孩子才谈对错，大人只讲利益，这方面在她身上也有所体现。

　　所谓穷人的孩子早当家，其实准确点讲是指望不上大人的小孩被迫提前成熟。

　　这文本质还是一篇轻松的童话，认真脸，阿金真的砍了很多残酷的情节。而这些残酷又是非常容易在留守儿童身上发生的事。