第82章 开不了了

第82章 开不了了

　　秦素先去找的人是杨舒。

　　她觉得杨舒其实是一个很万能的人才， 如果成立了公司，那么一定是要争取到她的意见的。

　　杨舒对此反应平平：“我当初加入就是为了挣点钱，我不擅长做书面翻译， 所以我只能带领我的口译旅行小队保持中立建议。”

　　其次是田真。

　　田真的想法更直白了：“雪青怎么做，我就怎么选。”

　　秦素问她：“不会觉得错过扩张机会很可惜吗？我这边的单子比之前多多了， 还有外贸那边的单子， 应该因为人手不够甚至都推掉了不少单子了。”

　　田真歪头想了一会儿：“还好吧，我们只是兼职，学生应该以学业为主的。翻译之家只是一个实践经验啊。”

　　秦素第一次感到了莫名的棘手。

　　似乎大家都不能理解她的想法，在一亩三分地里呆的好一点就满足了。

　　秦素最后去找了蔺善为。

　　她不相信， 蔺善为作为一个很会赚钱的金融系学霸，会一点看不到她建议里的价值。

　　果然——

　　“你母亲的提议是对的。其实现在如果有资本的话， 一鼓作气地扩张才是利益最大化的选择。但是……”

　　蔺善为没有反对，但是看起来也有些顾虑：“我只是个外援，不能对你们社长说三道四的。”

　　得到了支持的秦素已然觉得自己又可以了， 她人生中第一次这么热切地想要做到一件事情。

　　所以她请求蔺善为帮帮忙：“能不能拜托你在合适的时候， 帮我去和雪青说一说？我只是希望她能知道， 这个机会难得。”

　　蔺善为答应了。

　　其实如果翻译之家是金融系的产业， 现在估计早就走上公司化的道路了。

　　梁天务在金融系试图做的项目， 最后还是没拉起来学生。但是他自己和外面的朋友一起做， 现在也挣了一大笔了。

　　为此， 过年的时候蔺善为都被念叨了。

　　梁天务：“看看！我就说这个项目稳赚不赔，你们一群没眼光的不知道跟过来。给机会都要跑！”

　　蔺善为假装听不到，起身给表姨泡茶去了。

　　梁天务的项目，大把大把的人捧着钱想参一脚。可是要是带学生， 学生哪来的钱和资源，慢慢做， 做到猴年马月去哦！

　　关于秦素的提议，蔺善为的想法是可以试试看。

　　所以今天吃完饭，难得一个独处时间，他才尝试着提出来这件事。

　　沈雪青的手指在桌面上有节奏的扣着，眼神很冷静。

　　蔺善为问她：“所以你一定有你的理由对不对？需要我转达吗？”

　　“不用。我只是没想到，她还没放弃。”

　　沈雪青轻笑了一下，又给蔺善为稍微解释了一下。

　　“秦素很少会对翻译这件事以外的事情这么执着。但是她忘掉计算成本问题了。现在的翻译之家，很大程度上依托的是罗老师的名声还有学校的支持。如果我们独立成一个公司，那就不是一个性质了。”

　　“我们可以借力一时，但是不可以借力一世啊。”

　　沈雪青一直记得，在翻译之家建立之初，罗建利给自己说的那番话。

　　有的人逐利而生，但是有的人总是愿意站在道义这边。

　　沈雪青对蔺善为承认了：“我当时成立翻译之家的时候，就没想过要做成完全商业化的性质。在我看来，翻译之家，必须依托在学校，才是它适合的路线。多谢你费心了，这件事，我会回去和秦素说的。”

　　蔺善为点了点头。

　　“那么我希望你能心想事成。”

　　今天是周六，蔺善为还得回去一趟家里。

　　坐在车上，他接到了唐杏的电话。

　　“我回我爷奶这边了，发现你还没回去啊。怎么的，终于有好消息了？”

　　蔺善为回道：“不光没有，还有点发愁。”

　　唐杏好奇：“独处一下午了，你一点办法都没有的吗？”

　　“我倒是也想有。找了个话题，提醒她，她的翻译之家有人动别的念头了。但是她这时候倒是挺相信别人的。还叫我不要插手了。”

　　唐杏哦了一声：“小姑娘合伙人出问题啦？这个也正常呀。事情做大了，闹出来事情，我们所里处理这种事情多了去了。小姑娘有事情，让她找我啊，我给她友情价位。”

　　“不是利益问题，反而是人家想扩张，她不肯呢。就是她那个舍友，外交官的女儿。”

　　“这倒是挺稀奇的。学校里搞创业，创业成了还不乐意了？她是不是把开公司当做什么洪水猛兽啦。她背后一个罗教授站着，舍友背后一个外交官，你背后一个金融教授，还有那个做账超级清楚的浙商家里小姑娘，这么好机会，有什么不愿意的。”

　　唐杏和蔺善为思路是一样的。这是个大好的机会啊，为什么不干？

　　蔺善为想了想：“可能因为，她虽然野心勃勃的，本质上，其实不是个生意人吧？”

　　唐杏对此也有一样的顾虑：“其实吧，她做到这个程度就很好了。就怕她这个翻译之家利益起来了，朋友闹到翻脸哦。”

　　这种事情，他们两家见多了的。

　　多好的朋友，在利益面前，都要翻脸。

　　……

　　秦素的反应比沈雪青想的还要激烈。

　　“那么多单子白白流失掉了，多可惜啊！这不光是我一个人的想法，还有很多组员的呀。”

　　上学期兼职之后，不少同学过年回家都备受鼓舞，这学期一过来，就卯足了劲儿想赚更多。

　　秦素不管怎么筛选，最终都还是会推掉几个她觉得不错的活儿，这让她心里可难受了。

　　这次沈雪青又让她放弃想法，秦素绕着她的位置来回转圈，蹙着眉头，表示了强烈的不理解。

　　“我知道你不愿意麻烦我家里，但是我们可以自己做起来的呀。我们几个好朋友一起做起来，多好啊。”

　　沈雪青无奈地放下纸笔：“你别转圈了，我头晕。”

　　“那么你倒是给我一个说法嘛，天天卖关子，回来到我们面前还卖关子。光跟我说不行，又不说服我。”

　　秦素赌气地坐下来了。

　　“你这样倒是少见。我都快不记得你刚开学时候那副冷酷无情的样子了。”沈雪青终于理清了表格，还画了简单的图，递给了她看。

　　“这是我们翻译之家到现在为止各线的涨幅。还有这些，是和趣明面上的生意涨幅。你看看，我们翻译之家一共就三条线，毛毛雨的小生意。虽然你觉得是花团锦簇的，但是实际上，和和趣的比起来呢？”

　　秦素翻了翻：“这有什么好说的。和趣老板李珊，名头响当当的海归，做的大生意，我们连公司都没有，起步都不算，怎么好比较呢。”

　　“还有这个。”沈雪青又推过去一堆纸。

　　秦素拿过来一看，是唐杏新拟出来的泽元的合同。

　　“最开始我去泽元的时候，其实他们根本就没见我。”

　　沈雪青回忆了一下：“我去了三次，才见到周敏的。一开始，我还是假托的我是小读者，才递了一封信过去。”

　　这些事情，沈雪青从来没有在宿舍里讲过，秦素也是第一次听说。

　　“怎么会这样。杂志上不是说，周主编和你一见如故？”

　　秦素顿时觉得自己那些单子，烫手起来，当即表态：“你要是跟他们有不舒服，我们这边单子不做了，我马上推掉！组员也会支持的！”

　　听到这样的话，沈雪青心尖都软下来了。

　　“不至于。那都是一开始的时候的事情了，现在是他们求着我们了。而这个转机，就在于，我拿了一封罗老师的介绍信过去。”

　　秦素脸色一变，沈雪青知道她明白了。

　　“当初的外贸公司是你和我们一起跑的，主要靠的是大学生劳动力便宜。而杂志出版社这边，也不是做慈善的，也提出要求，必须要让罗老师也联合署名。”

　　沈雪青一笔一笔地给秦素算：“罗老师一开始帮我们申请了教室，又去院长办公室帮我们解决了不少办公用品。相当于水电费和场地租金，还有一批成本，都省掉了。如果你要办公司，还好意思占学校便宜吗？还好意思让罗老师不停地费心吗？”

　　“还有，我们的组员都是学生，信任的不是我们，而是学校这个平台。脱离了学校的平台，就算这几届同学知道我们，后几届的学弟学妹呢？你开了公司，就要对员工负责，保险要不要交？工位要不要配？这又是一笔成本。最重要的是，翻译之家现在虽然蒸蒸日上，可是怎么和外面资本主义的大企业比呢？”

　　临清大学的招牌响当当，同学们如果因为信任加入他们，就会有人丧失掉更好的发展机会，这样的局面不是沈雪青想看到的。

　　其实，就连秦素的转变也在沈雪青的意料之外。

　　上辈子没有翻译之家，秦素从来没有接触到这些诱惑，一直都坚定地走在了自己的道路上，未曾改变。

　　“再说说客源问题。旅行社这里，在和我们合作之前，人家就已经做了很久的外宾生意了。现在只是因为我们学生群体更有性价比，所以才改变了合作对象。哪一天如果他们收回这个生意，我们就又断掉一条退路。”

　　“成本，员工，客源，都依托于他人。翻译之家想改成公司很容易，但是实际上就是一座空中楼阁。如果想捞一笔就走倒是没什么问题，靠着我们背后的其他人，我们的确可以迅速扩张起来，积累一票原始资本。”

　　秦素喃喃自语：“可是那样根本就是在快速自杀，对不起老师的支持，也对不起信任我们的同学。”

　　“就是这个道理。翻译之家，只有扎根在临清大学的土壤里，才能够发挥它的最大效用。我从一开始，就没有打算把它搬到更大的舞台上。”

　　沈雪青特意问了一句：“素素，你还记得上学期，你和我一起做的书单，你看了多少了？”

　　秦素后背惊出一身的冷汗，一时间，说不出话来。