第257章 甲方不是不能自信，但……

第257章 甲方不是不能自信，但……

　　前期谈项目的时候， 这家公司的态度如同中东土豪，这个功能要，那个功能也要， 别跟我谈钱， 就问你这个是不是全世界最先进的。

　　这种「不求最好，只求最贵」的态度， 在初期狠狠地把紫金业务部的同事给迷惑了一把。

　　在谈个性化定制的时候， 他们提出的需求非常多， 而且复杂， 业务部的同事拿回来给技术部的人看， 让他们估工期， 再通过工期来反推价格。

　　有不少功能在理论上实现了，但是实际上还没有操作过，能不能达到不好说……

　　当然， 接单的时候就不存在什么做不到，之所以做不到是因为钱没给到位——加钱。

　　一般公司听说这两个字， 第一反应必然是找理由砍价， 但是这家公司却态度非常好：“只要你们能做得到， 价格不是问题。”

　　他们在谈钱的时候非常大方， 然后会详细询问每一个细节， 理由就是：钱我们可以给，但你得让我们知道我们凭什么掏这钱。

　　听起来很有道理，但是很多地方已经涉及到了商业机密。

　　大客户商务组的人难得见到这么大方的「祖宗」，恨不能今天谈妥，明天签单，后天拿首付款。

　　对他们的问题能回答就回答， 回答不上来，就回来问技术部。

　　当他们带着一堆问题回来问的时候，被软件开发部的老大夏勇拒了：“问这么详细干嘛？他们想抢我们的专利？”

　　刘佩佩替自己组的人抱不平：“嗐，瞧你说的，我查过他们公司了，是美国一家大财团在国内的投资，说起来也是外商全资，正经做医疗机械，怎么可能跟你们抢软件开发的业务。”

　　夏勇：“你怎么知道那个财团没有投资软件公司？让二儿子帮大儿子套消息，这事也不是不可能。”

　　“客户要的数据你都不肯说，那你还要不要做生意啦？”

　　“做啊，又不是什么资料都要给的。”夏勇把他们做好的一套做过脱敏处理，没有涉密内容的资料给她。

　　上面只说他们能做到什么，没说他们怎么做到。

　　刘佩佩把资料翻了一遍：“这个会不会太空了？没有说服力啊。”

　　此时安夏刚好过来，找夏勇谈财务软件的进度和她打算调整的一些方向，听见刘佩佩这么说，安夏便将那套材料接过，仔细翻看了一下：

　　“把功能和带来的利益加强，怎么实现的就不用管了，现在你们用来做为理论支持的内容已经足够。”

　　安夏转头对刘佩佩说：“如果他们一定要，这单生意就别做了。软件又不像硬件，就算让他们知道全套操作流程，在独家垄断设备的前提下，他们也造不出来。软件，知道的越多，他们能做的就越多。别生意没做成，先多了一个竞争对手。”

　　业务部负责这个订单的人非常郁闷，他都已经算过自己的提成，以及想好应该怎么花了……

　　但是老板开口，他也没有办法，只得试探着对他们说：“对不起，我已经确认过，这是软件的核心机密，不能告诉你们。”

　　对方还算通情达理，表示理解，并讨论下一项内容：他们主要是管理研发成本，需要在不同的地方设置风险警示，让机器去做人可能忽略掉的事情了。

　　接着，他们又提出了一些新的要求，包括各种试验耗材的管理。

　　每一项要求都得加钱。

　　当最后拿到总价之后，前面一直说「我们不差钱，你们尽管报」的公司终于变了态度，他们坐在桌前，对紫金谈判小组的人说：

　　“你们这个价格里的水份，可以再挤一挤，我们看起来是个公司，其实全资投资的投资商才是真的管理者，他们查得非常严，还特别小气……”

　　他们开始砍价，刘佩佩反倒安心了，这才是正常的生意人，这世上哪有不砍价就买大宗商品的人。

　　从「你只管告诉我，这个功能能不能实现，我们不缺钱」，到「这个有可替代的产品，你报贵了」，也就隔了一个星期，搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。

　　特别是他们砍价的方式，是直接从脚脖子开始砍，报价五千万的全定制全功能软件开发订单，他们听到价格后，第一次开口砍价：“全价，包括所有费用，一千万。”

　　业务组的同事差点从椅子上跳起来，你当这是在景点买纪念品啊？

　　人家开价十万块，你一刀砍到十块钱一块，这是要被对方打死的程度。

　　对方也很有道理：“你们这个软件以前没有成功案例，还是现开发的，都不知道能不能做不出来，我们也需要尽可能的维护我们的公司的利益，你们收了首付款，拖上一年半载的做不出来，按现在的通货膨胀率看，都不好说一年以后，人民币的购买力是不是还跟现在一样，说不定大米都从五毛涨到两块了。除非你们公司保证，如果做不出来，就按银行定期五年存款利率赔付给我们。”

　　争争夺夺，最终谈判组以四千万成交。

　　眼看着什么都谈好了，忽然对方又说要暂停签约流程，需要讨论讨论。

　　暂停了三天之后，才来了新消息，合同的内容不变。但是签约的甲方换人，换成投资方——那个外国公司。

　　那家公司专门派来本部的代表过来谈。

　　对方代表是一个祖辈就已经在该国入籍的华裔安德森，生得眉清目秀，看起来还挺有亲和力的。

　　简单寒暄几句，安夏夸他的中文说得挺好，他也不谦虚，回答道：“在家里一直用中文说话，习惯了。”

　　“那也很厉害啦，有很多人成年后移民还好，小学的时候移民，过了二十年，连用中文说蔬菜的品种和亲戚的名词都不会了。”

　　这事不是安夏为了捧他而瞎编的，不少地方的华裔，第一代移民就不会说普通话，只会说粤语、潮汕语或是闽南语。

　　第二代直接连听都吃力，说也说不好。

　　第三代就已经几乎完全抛弃中文的学习了。

　　双方很快进入正题，安德森打开笔记本电脑，开始向安夏询问各种信息：“请把贵公司的详细资料都发给我看看。”

　　“不是已经给过了吗？”

　　“给谁了？”

　　“就是你们公司的国内分公司。”安夏愣了一下，牵线搭桥的人，不会是个假货吧，商业间谍？

　　她收拾了那么多间谍，要是她公司里的员工成为诈骗的受害者……真不知道应该用什么样的表情去面对。

　　安德森向安夏解释了两家公司之间的关系，其实不是安夏以为的分公司，而是地地道道的办事处，这个中国大陆分公司的身份也就是个据点。

　　没有独立的人事权，没有独立的决策权，要什么没有什么。

　　负责初期调查的信息调查公司没仔细核查情况，误把办事处当成独立自主，独立经营的子公司。

　　安夏在心里骂骂咧咧：公主在嫁陈世美前，要是找这家信息调查公司，只怕都能做出一个陈世美无婚姻史的证明。

　　这什么业务能力，也敢出来开公司！

　　紫金与这家信息调查公司还算是长期合作关系，失误的事情会有市场部的对接人找他们算账，暂时不用管他们。

　　在安德鲁过来之前，有一段时间，接头的人常以各种理由要求紫金这边不停的调整方案，比如「我老板最近看了一个XXX，决定改一改设计思路」「这边的反馈不太好」……

　　其实安德鲁一个字都不知道，更别提公司里的其他人了。

　　仔细一打听才知道，原来那个人对自己根本就没点清醒的认知。

　　他认为自己被派来设置办事处，就说明老板已经把整个在中国的业务全权交给他了，一切以他的喜好为主。

　　于是，他的需求改来改去，变来动去，浪费了参与项目评估者的时间。

　　而事实上，紫金科技这边出的二十几版系统解决方案，没有一个是到真正的大公司负责人手里。

　　他评估方案的时候，完全没有任何数据支撑，只要是他自己觉得不好，就是不好。

　　理由是：我这个软件是给我的雇主看的，现在我是你们的雇主。所以，起码得让我这个雇主满意，我的雇主也才会满意。

　　虽然他这种「我即世界，我即生命本源」的想法很莫名，但是他非常自信。

　　直接要求紫金谈判组重新做一套方案。

　　因此谈判组里的大姑娘小伙子，连带项目组里的人，半夜不下班，就忙着找数据，写新的方案。

　　如此重复往返多次，他老人家终于满意了。

　　把它做为最后一版提交。

　　可是，安德鲁看到他交上来的方案，直接说不行。

　　界面使用习惯和美术风格是一种玄妙的东西，喜欢的人就是喜欢，不喜欢的人总能挑出各种错处。

　　自信男把自己最满意的交给安德鲁，却没想过安德鲁并不跟他一条心。

　　自信男向紫金转达的时候，就说了一句：“还是用第一版吧。”

　　导致紫金谈判组的人大惑不解，他们不是没有见过自信的人，但是是这么有自信的确实不多见。

　　最愤怒的莫过于紫金软件开发组负责这个订单的人，改来改去，改得快要吐血了，好不容易过了，怎么就忽然要回到第一版？

　　提供的解决方案全是免费的，一口气做了这么多，又全不要。

　　难不成是来骗方案的？！

　　之所以谈判会突然中止，其实是安夏也觉得情况不对，提出了许多附加条件，否则就不做。

　　这些条件都不在自信男的权力范围之内，只得「快请如来佛祖」，向安德鲁汇报，说紫金科技极不配合，他已经无能为力了。

　　安德鲁不理解，前面一直汇报的都是进展顺利，怎么忽然就极不配合了？

　　他来后，安夏把此前准备的多个版本方案给他看，其实第一个版本，安德鲁就非常满意。

　　安夏无语，本以为是什么了不起的商业间谍行为，结果只是一个自信男想邀功的操作。

　　安德鲁提出希望交货的时间，时间给的很紧，一会儿说紫金是个大公司，研发能力强大，一定能做到。

　　一会儿说其实他们的定制化要求也不是很难。

　　“如果一开始就按正常流程执行，现在应该已经到实际处理阶段了。”

　　安夏指着此前做过又被废掉的二十多个方案：“贵公司的同事浪费了很多时间，你现在提出的时间要求，抱歉，我们无法在这个时间点之前保质保量的做完。”

　　安德鲁没有在时间上让步，总部方面逼他也逼得很紧，一开始，总部就是有一个死线放在那里。

　　自信男刚开始还找了很多个公司，一起提方案做比较，紫金的方案看起来最高大上，他存心想磨一磨，想第一次拿出的方案就让总部惊艳，让总部发现他小子是个人才。

　　至于落地执行所需要的时间，他压根就没想。

　　有这样的甲方，真是捡到鬼了。

　　安德鲁给安夏又加了一笔钱，做为加急费，总订单价格是六千万元。

　　“你们能行吗？”安夏问软件开发部的同事。

　　订单开发到一半发现要超时，这种事情不算新闻。但是给自家公司做没什么，给另一个公司做就不能超太多，否则会涉及到高额赔偿金。

　　几个职能部门坐在一起讨论之后，拿出一个比较现实的时间。

　　安德鲁向总部请示之后，双方达成共识。

　　合同签订完成之后，刘佩佩还是觉得这事有点那么不真实，是随之而来的汇款通知彻底打消了她的疑虑。

　　首付款真的到了耶！

　　整整百分之七十！

　　四千二百万！

　　本来安德鲁想付百分之五十，安夏让他另请高明，看谁还能做。没办法，安德鲁只好接受了不平等条约。

　　一切都是自信男的错，让安德鲁一点容错率都没有。

　　软件开发部可以开工了，两边齐头并进，夏勇那边负责搭建基础框架，甘军对他们想要达成的效果进行审核。

　　对于其中一些比较复杂的会计专业人士才能听明白的东西，他还得想办法用言简意赅的表达方式，让开发组的同事领悟客户到底在说什么。

　　自出狱后，甘军第一次堂堂正正以自己的身份工作、生活，同事们都知道他进去过，并不歧视他。毕竟不是暴力犯罪，没有给人以危险的感觉。

　　就当他是去了一个神秘的地方住了几年，工作之余还时不时的向他打听里面的规矩、生活条件、同狱的人什么样的。

　　听了甘军的经历之后，同事们表示特别的洗涤心灵，所有罪恶的念头都消失了，根本就不想犯法。

　　这次是定制开发，所以在原材料管控的时候，紫金的软件工程师都能看见那些零件的名字，有些零件即不垄断，也不禁运，中国国产医疗制造企业想要做的话，有希望买到。

　　但现在就是没有可以与国外品牌抗衡的国产设备。

　　就连最简单的，没有任何专利的离心管里的EP管，医院都爱用进口的。

　　据跟紫金合作过的医院说：国产的EP管要么盖不紧，要么盖紧了会突然弹开，要么盖紧了，不弹开了，在需要打开的时候死活打不开。至于在离心过程中当场裂开的都有。

　　这点小事都做不好，关乎人命的设备，更是没人敢用国产。

　　他这么一吐槽就过去了，安夏却产生了新的好奇，到底是某一个专利被卡了导致的，还是流程设计有问题，还是工厂里的人就是不想好好干活，就是想混日子，故意乱做东西。

　　她找到国内一家最大生产公司乐尔管业打听情况，他们的管理人也很无奈，感觉好像都做到位了，但总是精度不够，缺那么一点点。

　　每一个岗位缺一点点，成品就缺了很多。

　　“你们有没有考虑过做整体的生产流程？就是全自动生产线？用软件控制。”

　　“还能这样？电脑，万一停电了，它不会趴窝吗？”

　　安夏笑了：“再给装一个备用发电机不就行了吗？如果你想改进生产工艺流程，确保精度的话，我们公司可以给你们做设计，还有全套的解决方案，等你们的产品质量上去了，品牌响了，赚回来的钱，肯定比研发这套生产设备多的多。”

　　听了安夏的报价后，厂长还是在犹豫：“啊，这么贵啊……进口的也差不多是这个价吧？”

　　“那不一样啊，我们就在国内，售后工程师随叫随到，有什么不会用的，打个电话就上门来教，免费培训，进口的看着便宜，上门一趟一万一天，还要排队等他们的工程师有空的时候……”

　　在安夏的诱惑下，厂长越听越觉得有道理，开了几次会之后，紫金的自动控制组又拿下一单。

　　安德鲁做为甲方管控整个进度的人，时不时来紫金转一圈，看进度，验收各个已经完成的功能段，确保实现的功能就是他想要的结果。

　　夏勇带安德鲁去吃饭的时候，安德鲁忽然在人群里发现了安夏，他问道：“你们老板，也在这里吃饭吗？”

　　“是啊，安总怕食堂亏待了我们，经常过来看看菜的质量。”

　　“她真是非常体贴的一个女人……她的丈夫和孩子一定很幸福。”

　　夏勇哈哈一笑：“她还没结婚呢，我都没听说她有对象。”

　　“对象？”

　　“就是男朋友，byfriend。”

　　安德鲁「哦」了一声。

　　第二天，安德鲁走进安夏的办公室，问她下班有没有时间，想找个地方谈谈这个项目的进展。

　　安夏内心十分抗拒，不会吧不会吧，不会是来催活的吧……

　　但是又不能表现出来，只能笑着点点头说：“可以的。”

　　等安德鲁走后，她打了个电话给陆雪，把跟他的晚饭时间推迟了。

　　安德鲁把他预订的餐厅名字发给安夏，这是一个挺贵的涉外宾馆下面的一个餐厅，安德鲁就住在这个餐厅楼上的客房里。

　　安夏心想可能这是他们公司的定点报销餐厅，行吧，没问题。

　　安夏翻看了这个餐厅的介绍，发现有几道不错的招牌菜，她觉得安德鲁找她聊公事，肯定就是喝喝咖啡，喝完了，就散开，各回各家。

　　不如就坐这别动了，跟陆雪一起尝尝这里的招牌菜。

　　她估计最多一个半小时能谈完，于是又给陆雪打了个电话，告诉他晚饭时间和地点，让他按时过去。

　　陆雪一口答应：“好！我准时到！你要是没谈完，我可以在旁边等一会儿，没事的，工作为重。”