第246章 为了中个标，大家都很……

第246章 为了中个标，大家都很……

　　电影电视剧里那些谨言慎行的间谍们不是没有， 不过这些人都有一个特点。

　　不管他们是站在哪一边的，他们对自己服务的一方都抱有坚定的信念， 那是超出利益的精神追求。

　　至于其他为了耍帅、求财的各国间谍们，翻车的姿势各有不同，最常见的翻车原因是自爆。

　　紫金这边的调查没查多久， 就锁定了几个人。

　　没有用公司的网络与美国方面联系已经算超水平发挥了， 自爆是在吃夜宵的时候，他们就在公司旁边的那家小吃店，吃着喝着聊着，欢快地分享去美国买什么房子，孩子应该去哪个学校读书。

　　听得老板娘一脸的羡慕，感觉美国是一个满地黄金，只要低头去捡就能发财，对残疾人非常友好的美丽新世界。

　　她听说硅谷很多公司都需要程序员， 她觉得自己儿子说不定有希望， 便在心里记下了这件事。

　　她把这事告诉儿子徐云义， 让他好好学习， 将来可以去美国。

　　徐云义认为世上怎么可能会有这种地方。

　　于是去做调整实验的时候，向去过美国的安夏求证，安夏这边正查着商业间谍， 顿时敏感的神经被触动，让人盯着那几个人严查。

　　事实证明， 会在小饭馆里逼逼的人，在网上也不会闲着，稍微一查， 查出一堆自爆卡车。

　　紫金法务部马上起诉这几个员工窃取商业机密，没有经过专业训练的人往「痛哭流涕后悔椅」上一坐，没多久就招供了。

　　这份国内的起诉记录做为补充证据，送到美国法院，顺便反诉对方公司安插商业间谍。

　　计算机行业联盟组织了一场座谈会，主要目的是让各个公司的老总、高校的教授、研究所里的专家凑在一起，交流一下最近正在推进的工作，说不定随便谈谈，原本不熟的人成了合作伙伴，碰撞出思想的火花。

　　安夏到的时候，座谈会还没有开始，她穿着剪裁合度的西装套裙走进门的瞬间，所有人都向她的方向望去，紫金科技与美方公司打官司的事情在业内人尽皆知。

　　紫金科技不仅在法庭上硬刚美方公司，而且还反诉了一把，这操作属实不常见。

　　有些人是头回见安夏，在新闻上看安夏的各种消息，都觉得她应该是一个凶神恶煞，剽悍强势的母夜叉，拳打镇关西，倒拔垂杨柳式的人物。

　　看着眼前长发过肩，温雅柔和的女性，三观受到了极大的冲击。

　　有人悄悄问旁边的人：“真看不出来她是那么强势的人，哎，是不是背后干这事的另有其人，她只是被推出来当发言人的？”

　　边上这位被紫金抢过生意的老板，对安夏全无好感，他冷哼一声：“人不可貌相，会咬人的狗不叫。”

　　与安夏相熟的人迎上去：“小安姐。”

　　“安总，还以为你不来了呢。”

　　安夏接过服务生端过来的一杯水，不急不徐地喝了一口，笑道：“这么重要的会议，我怎么能不来。”

　　“美国那边的官司不是还没完吗？”

　　“这种事情交给律师就好了嘛，总不能律师费他们拿着，活还得我自己来干，那不是要累死了。”

　　“打赢的可能性有多少？”

　　“不好说，打赢了就是百分之百，打输了就是百分之零。”

　　“现在的生意真不好做，高端的技术拼不过，中低端的技术我们好不容易能靠价格优势杀出一条生路，不是被告倾销，就是被告侵权。”

　　在场的人都是各个公司的老板，对此心有戚戚，在人群里，安夏看到了南总工的前东家刘老板，他也跟着感慨生意不好做。

　　安夏的目光从他身上一扫而过，复又笑容可掬：“所以啊，还是得做点高端的东西，要是全靠价格便宜卖中低端产品，用不了多久就会被人代替，要说咱们人工便宜，东南亚和非洲更便宜，现在我们社平工资五百块六百块，越柬老三国的平均工资才两百块不到。没技术含量的纯卖命制造业迟早会转到他们那里去。”

　　“不会这么快吧，今年还有好多外商在我们那里建厂呢。”一位提供社区智能服务的老板有点紧张，他现在就指着不差钱的外商疯狂撒币。

　　“美国人工贵了，产业转移到日本，日本人靠着这个发了一笔。然后人员工资飞涨，产业转移到了中国，二连转移的时间也没有差多少年，你们看现在的物价涨幅。要是工资再不涨，肯定出事，我看纯制造业从中国转移出去是迟早的事。”

　　在场的人虽然认同物价在涨，但依旧有不少人心存侥幸：中国人口多，又有这么多工厂破产，那么多下岗工人要吃饭，说不定开三百块钱工资都有人愿意来干，毕竟——

　　「你不干，有的是人干，三条腿的青蛙不好找，两条腿的人满地都是」。

　　安夏又继续说：“手里没点自己的东西，就会像现在这样。动不动就禁运，动不动就说限制，拿钱买东西，还要给人当孙子。

　　同样一件东西卖给我们跟卖给其他国家的价格天差地别，花钱都花得憋屈。有些目光短浅的人有点钱就迫不及待的变现，脑子里也就挣那点三瓜俩枣的梦想。”

　　也许是感应到了安夏是在说他，刘老板从人群里走出来几步，看似十分客气的对安夏说：

　　“研发新技术是个烧钱的事情，我们不像安总这样家大业大，有的是钱，只能先求生存，再求发展。”

　　“刘总客气了，你们也是家大业大啊，刚起家就背靠计研所这棵大树，要什么人才没有？随便一个人开发的产品，就实现利润过亿，还有那么多人才储备没有发力呢。”

　　南总工跳槽的故事，也是业内常说常新的段子了，安夏与刘老板之间的恩怨情仇都已经更新到了不知道第多少版。

　　如今看到两个活的当事人面对面，可太带劲了。

　　偌大一个会议厅里只有身在远处的人没有注意到这里的暗流汹涌，还在聊自己的。

　　其他人一片安静，默默看着安夏和刘老板。

　　没有人注意到有个摄像师坐在高处正在调试机器，打算一会儿拍座谈会，现在摄像头已经悄悄对准了两人。

　　刘老板能在聪明人满地跑的计算机研究所里出头，当然有其过人之处，他看着安夏：

　　“一个国家要发展，除了要有人领头之外，也需要更多的人去做铺量的事情，量变然后质变。没有基础，一味求新求变，只会把公司的现金流拖垮。”

　　他的嘴角扬起笑容：“有紫金做领头羊，能者多劳，我们这种小公司，只要唯安总马首是瞻就行了。”

　　在场的人都从他的话里听出了嘲讽，安夏对他笑笑：“刘总说得非常有道理，那以后就靠刘总多多配合了。”

　　安夏连假装谦虚都懒得装了，喜欢装弱小无助又可怜是吧，那就成全你。

　　没有等两人再说出什么，座谈会开始了。

　　座谈会有一个自由分享的环节，讨论现在信息产业的发展。

　　安夏认为现在国内发展的进度远低于国外，加上之前假芯片的事情对整个行业造成的恶劣影响，至少得有几个非常重要的产业能跟上国际平均水平，一来是不怕被国外厂商限制采购，二是可以把高企不下的进口商品价格打下来。

　　刘老板则表示反对，他先捧了安夏的想法：“安总想要追赶上发达国家水平的心情我能理解。但是也不能罔顾国家的现状，最简单的一个理由就是欧美人少，他们在客观层面对全自动机械生产有需求，我们国家的人口。

　　特别是低教育程度的人口还很多，全自动机械把他们替代了，他们怎么办？

　　我的看法是，发展是要发展的，但是不要追求一口叫成个胖子，慢慢来，技术始终要以人为本。”

　　这套说法，安夏已经听过很多次，并且对于不要着急用科技把人替代这种事情也很认同。

　　但是这话从刘老板嘴里说出来，安夏总觉得他不安好心。嗯，多少是有点私人恩怨在里面的。

　　安夏说：“压慢脚步是容易的，想要追上去就难了。有枪不用，跟没有枪，是两回事。有能力的单位应该有担当，而不是脑子里只有变现。”

　　“发展当然是要的。”刘老板悠然说道，“但是步子太大，只会毁掉自己，安总学贯古今，想必知道隋炀帝是怎么败光了家产的吧？”

　　安夏针锋相对：“宋朝倒是赚得够多，不争也不抢，面对金辽，一让再让，让无可让，就把徽钦二帝，连着半壁江山都送出去了。”

　　双方引经据典，拿历史朝代说事，针锋相对，谁也不让谁。

　　最后是主持人出来打圆场，才让自由分享会在安宁祥和的气氛里结束。

　　安夏除了对刘老板个人有点意见之外，两家公司也进入竞争状态。

　　刘老板进军计算机生产行业，也走的是集中采购与家庭自用两种。

　　集中采购的价格和性能不是最重要的，怎么把有拍板权的人拿下才是。

　　家庭自用就是要便宜，紫金极简版电脑卖一千块，刘老板就卖999，广告写的是——“计算机的百元时代已经来临！”

　　明明就便宜了一块钱，那宣传的动静，就好像它卖一百块一样。

　　电脑部门主管询问安夏：“我们要不也降价？”

　　“他现在卖999，宣传口号是百元电脑，你再降，要用什么口号宣传？998，998，只要998，个人电脑带回家？”

　　极简电脑本来就是学习机的同党，跟真正的电脑有差距，只是稍稍改了一点配置。

　　要是再降，就一点利润都没有了，打这个价格战毫无意义，只会把整个行业给毁了。

　　安夏拒绝了价格战，提出了另一个方案：“增加功能。”

　　此时爱立信那边的蓝牙开发工作已经初见成效，做出了初代产品，他们还在研究应用范围更广的蓝牙协议，希望可以做成蓝牙遥控器之类的东西，参与开发的紫金科技工程师已经将现在仅有的连接功能推进商业化。

　　会商业化的原因比较意外：有个挺胖的瑞典同事坐在电脑前工作的时候，挂在一旁的包里的手机忽然响起来，他慌慌张张起身去拿，结果被电脑的电源线绊倒，头还磕在了旁边的柜子上，鼓起一个大包，胳膊下意识去撑地面，结果由于身体太重，胳膊没支稳，硬是给压骨折了。

　　人在倒霉的时候，就会怪罪于起因，比如响起的电话铃。

　　如果手机就放在桌子上，他就不会因为起身去拿手机而摔倒。

　　可是开发实验室不允许把任何个人用品放在工作台上，就连水杯都要另外放在架子上，避免不小心碰倒了杯子，水淹计算机。

　　打着石膏的倒霉同事抱怨道：“要是能在电脑上接电话，我就不会住院了。”

　　紫金科技的工程师听他这么说，觉得很有道理。在参与提高蓝牙速率的同时，他们还自己加班，研究怎么能在电脑上接电话，就为了以后自己也能偷懒。

　　他们做出了两个蓝牙模块，一个装在电脑上，一个装在手机上。

　　然后，他们发现问题比他们想的复杂，必须在电脑上模拟手机拨号键盘的软件，他俩是搞硬件的，软件实在在他们的业务能力之外。

　　于是，他们退而求其次，把蓝牙模块装在耳机上，耳机可以一直挂在耳朵上，手机放在蓝牙有效范围内，响了就能用耳机接起来。

　　其实爱立信最早研发蓝牙的目标就是做蓝牙耳机，蓝牙模块的大小和性能都为此服务。

　　传输文件功能和遥控功能反倒是次要的。

　　他们兴冲冲地向安夏报喜，结果安夏听说他们没有搞出可以用电脑控制手机的原因，是无力开发软件，立马要他们赶紧把需要的程序跟软件部门做个对接。

　　“要让电脑有更多的价值。”安夏说。

　　两个为了偷懒而努力工作的人，似乎离偷懒这个美好的梦想越来越远了。

　　电脑上的软件开发需要时间，手机与耳机的连接顺风顺水，很快就做好了。但是根据市场调查结果看，大多数人不喜欢蓝牙耳机。

　　主要是因为现在的手机还是身份的象征，买得起手机的人，还是有一种想要炫耀的心态，打个电话，恨不能像在主席台做报告一样，嚷嚷得周围百米之内都能听见。

　　另一些对炫耀没有需求的人，都特别特别的低调，低调到恨不能把自己埋到坑里，谁也看不见那种。

　　现在的蓝牙耳机还是挺大的一块，往耳朵上一戴，走过路过的人，都得回头多看两眼，好奇这个人顶了个啥玩意儿。

　　还有一个同事戴着测试版的蓝牙耳机出门，结果被隔壁老奶奶用怜爱同情的目光看着他：“小姜啊，你这年纪轻轻的，怎么戴上助听器啦？”

　　总之，想炫耀的人不想买，想低调的人也不想买，还会被人当成听力残障人士……

　　除非在外型上能有所突破，否则暂时还是不要花力气推广比较好。

　　为了与刘老板的电脑竞争，紫金电脑的蓝牙和WLAN双模块开发速度飞快。

　　安夏的目标是在大规模的集中采购上干掉刘老板。

　　最近有一单重要的研究所采购项目，是与火箭研发相关的机构，他们今年有重大科研任务，要求是安全保密，上头指示，在国内有符合条件的计算机的情况下，绝对优先采购国产品牌。

　　不然从国外进口太麻烦了，先得里里外外查一遍有没有被国外公司植入不应该存在的硬件和程序，这都不一定能查干净，有些藏在犄角旮旯里的隐藏逻辑炸弹，不知道什么时候就被引爆，让整个系统瘫痪。

　　在计划经济的体制下，高层领导指定哪家，就用哪家。

　　现在大规模采购还没有要求必须用招标的手法。

　　不过最近全民皆市场经济，以及部门里的几位实权人物的小叔子小舅子大婶子……

　　关系户太多，介绍过来的一些公司的产品性能都不怎么样。

　　甚至有人递过来的产品档次，也就是学习机的档次。

　　部门领导很烦，又不想得罪部门里那堆枝枝杈杈，关系网像蜘蛛网似的老员工。

　　于是决定采用公平公正公开的手段——招标。

　　首先由采购单位宣布他们对计算机硬件的要求。

　　然后供应商们来拿标书。

　　最后符合要求的有三家公司：安夏的公司，刘老板的公司，还有一家也是新兴的企业，老板是转业军人。

　　“你们都没做过投标？”安夏万万没想到，公司销售部和采购部居然凑不出一个活的，会搞招投标的人。

　　大客户采购部的刘佩佩同志表示：“我们都是上门去聊，性能聊到位了就谈价格，价格合适……客户就买了呗，不用投标啊。”

　　零售客户部的人直接不说话，谁家买个电脑，还要搞投标啊。

　　安夏只听说过投标，没有亲自做过。

　　其他两家，也都没有亲自做过，大家都还在沿用着计划经济的玩法，谁能想到这回忽然来了一种很新的东西。

　　谁都不知道要怎么做，紫金公司的员工颇有学习和进取的精神，负责这次生意的同事通过层层人际关系网络，找到了同学的女朋友的前任男朋友的姐姐……

　　她在经贸委中国机电设备招标中心工作，对招投标的各种规范和需要注意的坑有一定的了解。

　　就在紫金这边认真琢磨标书是个啥玩意儿，投标应该怎么投的时候，安夏得到消息，她的两位竞争对手，又拿出了过去做生意的手法。

　　刘老板靠自己在计算机研究所的旧相识关系，在努力勾搭上层。

　　另一位老板也在跑关系，一起扛过枪的交情，绝对是远超于酒肉之交。

　　“安总，你看我们是不是也得再多使把劲？”刘佩佩问道。

　　这次的投标是由她的大客户采购部负责，她非常希望能把这个兼具利润和名声的项目拿下来。

　　根据她的测算，哪怕这批设备卖出去不赚钱都不亏，只要能让紫金电脑进了门，后续的软件服务和硬件升级都是要额外收费的，那也能狠狠的赚一笔。

　　安夏奇怪：“不是有给你批招待费吗？还要加多少？”

　　刘佩佩对安夏说出她的调查结果：“张前锋的人送烟送酒，烟是小熊猫，酒是飞天茅台。评标委员会的十个人，人人有份，听说张前锋亲自拜访好几个人，楼下的邻居都听见他们在屋里唱歌，什么日落西山红霞飞，全是军旅歌，应该是在叙旧。

　　刘老板是送的水果，十个人，每人一箱桔子一箱苹果。”

　　刘老板是不会送桔子苹果这种便宜货的，只怕那箱子里另有乾坤，比如厚厚一叠老人头什么的。

　　“除了送水果，刘老板还跟他们有别的往来吗？”安夏问道。

　　刘佩佩想了想，回答道：“有是有，就是比较奇怪。刘老板说孩子要出国读书，向委员会里的几个人，每人借了五千块。”

　　“出国读书，只借五千块，呵呵，这个理由可真不怎么样……”安夏对刘老板的借口表示无语。

　　刘佩佩不理解，别人都是送钱，怎么刘老板送钱的同时，还向他们借钱，这是什么路数。

　　安夏解释道：“这算是一种老的行贿手段了，东汉就有。我先向你借五千块，还的时候还你五万块，多出来的四万五，在明面上叫做利息。”

　　刘佩佩点点头：“哦，我明白了，国外也有这种花式行贿的手法。不过是卖画，没听说过的人画的画，在拍卖会上拍下来，再转手卖高价。

　　反正艺术品这种东西，根本就没有一个合理估价的。特别是在拍卖会上，几个人一哄抬，不管价格抬成什么样都有可能。”

　　现在问题来了，一个对手打感情牌，一个对手打经济牌，紫金科技要选哪条路？

　　要找关系，得比张前锋的关系还硬，需要时间。

　　要送钱，就得送得比刘老板还多，但是多多少，这又是个问题。

　　刘佩佩等待安夏的决断。

　　“迟来的深情比草贱，迟到的马屁不值钱。”安夏拿起原珠笔，在手中转了一圏：“什么都不做，也不行。”

　　领导在讲话，下面一群人在鼓掌，用力鼓掌的人未必会被看见被关注。

　　但是谁不鼓掌，一定被看得清清楚楚，这仇就算结下了。

　　安夏对刘佩佩说：“你们照常准备标书，顺便盯着那两家的报价和性能。别斗了半天手段，结果硬件输给别人，那就没意思了。”

　　刘佩佩知道公司以前帮火箭这边研发过自动检查线路的设备，也卖过电脑，心想安夏可能还是选择的走人情关系的路线。

　　转念一想，好像也不是，当初公司对接的那个老大，去年年底已经退休了。

　　俗话说，人一走，茶就凉。

　　新灶始终没有烧过火，这会儿拉关系……是不是迟了一点？

　　难道……是想请出老领导来压新领导？

　　这倒也不是不可能……

　　可是老领导真有这么大面子吗？

　　刘佩佩心里万分困惑，但既然安夏说了让她不用管，她也不好再说什么。

　　安夏首先叫来计算机生产部门的负责人，要他一定得保证做到产品质量的稳定。

　　很多单位和个人不爱选国货，不是因为崇洋媚外，而是很多国货，那是真的垃圾……

　　从普通电子产品到服务器，再到做实验用的仪器，安夏见过太多客户骂骂咧咧，她自己也曾是某些品牌的受害者。

　　国产不是做不到好质量，要是真做不出来，外商也不是傻逼，非得上赶着跑中国来开厂，砸自己的牌子。

　　国产货最大的毛病是品控非常的……一言难尽。

　　安夏曾与一个在国内开厂的外国人谈过这个问题，那个外国人很苦恼，说中国工人不是做不好。但就是不肯好好做，她不理解这是为什么。

　　她问安夏：“随便瞎做，被质检出来还要返工，这不是浪费自己和公司的时间吗？”

　　安夏有心替同胞遮盖，但也找不出好的理由，只能说是某些人的侥幸心理，只要不是百分百的全品质检，就会觉得自己随便瞎做没事。

　　人都有惰性，在知道有机会偷懒的时候还不偷懒，那叫「慎独」，在古代属于品性高洁的君子行为。

　　安夏扪心自问，她自己都做不到这一点……自然也不会苛求别人能做到。

　　想要让人不折不扣的完成某件事，要么让他们有强烈的信念感……安夏自认做不到。

　　没有信念感这种内驱力，那就得拿出法家精神，用规则做外驱力。

　　紫金计算机的生产流水线现在产量不算特别高。

　　因为每过一道生产工序，品检系统都会对产品进行百分之百的检查。

　　“如果全部都无人化生产了，可能产量能提高不少，机器是不会偷懒的，要出错就是错一批，能查出来，总好过只有一两个小毛病。”车间主任有感而发。

　　他的话被旁边的工人听见，他们没说什么。

　　但是他们望向这边的眼神里满是无奈和疲惫。

　　很多人是从工厂里下岗，然后才进了这里。虽然暂时衣食无忧，可是他们曾经以为可以干一辈子的厂子说没就没，已经给他们造成了极大的心理阴影。

　　紫金的厂虽然工资不差，各种福利也不错，但到底是「个体户」，吃国家粮的工厂都能倒闭。何况是「个体户」，说不定哪天就没了。

　　人整天活在不确定的因素之中，就会有一种朝不保夕的恐慌，由此带来的最大的问题就是做一天和尚撞一天钟，什么职务发明，什么提高生产效率的小巧思，什么努力让工艺变得更好……有必要么？说不定哪天自己就没了，还折腾个啥。

　　最积极的事情莫过于在本职工作外想办法找第二职业，兼职个副业，或者随时跟其他公司保持联系，万一被开除，还能马上入职。

　　安夏做为一个见过大型互联网公司疯狂裁员的人，对生活在不稳定环境里的人的心态实在太了解了。

　　车间主任大大咧咧，也不管身边有没有人在听，张口就来。

　　她不能当这事没有发生，万一能拿下这单生意，结果熟练工全跑光了，这还怎么搞？交不了货，违约赔钱吗？

　　安夏召集厂里的员工开全体大会。

　　安夏先去了一趟洗手间准备，隔着门，她听见有几个女工在聊天。

　　“怎么好好的忽然要开全体大会？”

　　“不知道啊，哎，是不是要引起全自动流水线，要把咱们都开除了？”

　　“不会吧，我刚把上个月的工资全寄回家呢。”

　　“嗐，这有什么，再找一个包吃包住的厂子干着呗。”

　　“你说得倒轻巧，上哪儿找去。”

　　“去南边呗，我有亲戚就在南山区，说那边好多电子厂在招人。”

　　“那也得要路费啊……”

　　女工们叽叽喳喳的聊了几句，便出去了。

　　安夏走进会议厅的时候，已经坐满了人，一些人表情麻木，这些人够年轻，还有退路。

　　另一些人则忧心忡忡，他们往往是下岗工人，三十五岁以上，在本市有家有口，不能像年轻人那样，来一场说走就走的打工。

　　安夏看着他们，打开麦克风：“大家下午好，今天开这个会，是想告诉大家一些事情。”

　　有人深深的吸了一口气，等待着从安夏嘴里说出「下岗」「优化」之类的字眼。

　　安夏没有卖关子，直接说：“公司正在争取一批政府采购订单，这是一个非常重要的部门，对产品质量要求非常高，我希望大家在工作中能严格要求自己，尽己所能，优化工艺流程，关注一切生产中发生的异状，每个人都是自己手里工序的质量保证。”

　　哦，不是裁员啊……员工们的心稍稍放下来，同时又对安夏的后半句话不以为然：你赚钱，关我什么事？

　　我凭什么要费自己的力气，替你去提高效率，不是有专人做质检吗？

　　安夏继续说：“这几年，有很多外商台商港商在南方开电子厂，想必大家都知道。不知道你们去过没有，我去过，那些厂把每一个工序都拆分细化到不能再细化。

　　你是拧螺丝的，就拧一整天的螺丝，做到最后闭着眼睛都能拧。

　　你是扫码入库的，就一直只需要做一个动作，拿起线路板，对着扫码口照一下，放到一边……

　　这些工作非常简单，给一个三岁小孩五分钟，他都能学会。

　　所以，替代性也非常强，今天就算全厂工人全部辞职。一个小时之内，也能找齐替代的人选，因为完全没有门槛，太简单了。

　　各位在自己现在的岗位上应该能感觉到，紫金厂不是这样的，每个人在自己的岗位上，都有提出改进意见和效率的空间。

　　比如，去年，我记得是装配车间一位叫梅云香的同志，提出工具和零件固定摆放位置的调整，可以在主板装配流程节约十秒的时间，管理组采纳了她的意见，并给了她一笔奖金。

　　我希望在紫金工作的各位，可以发挥自己做为人的主观能动性。而不是做着只需要五分钟就能被别人顶替的工作。”

　　下面有一个胆子大的工人大声说：“可是厂里不也要引进全自动流水线了吗？我们现在想得再多，到时候还不是会被机器替代。”

　　“乱说。”安夏向他一笑，不像在骂他，倒像在哄人。

　　“机器是死的呀，它们只会干活，不会动脑，就算流程有问题，它们也只会照样执行。而且，也不能任意添加指令。

　　比如，今天管理组说装完主板之后，要加一个封条，防止客人私拆。明天说封条不用装了，但要贴一个防盗码。

　　机器可改得不会这么快，要给它编程序，要给它加装对应的机械臂。但是要你们去做，你们会说理解不了，做不到吗？”

　　台下那人愣了一下，仔细想想，好像是这个道理，便不再作声了。

　　“特别特别简单的工作被机器取代是必然的。但是机器还有很多事情是做不到的啊。就拿打扫家里来说，我们公司就有扫地机器人，大家都见过吧，是不是还挺智能的？

　　但是它不能擦桌子，不能洗衣服，不能叠衣服，不知道哪件衣服应该放在哪个抽屉里。

　　从实用的角度来说，在很长一段时间内，不会有机器可以替代保姆的工作，最多只是辅助。

　　不要把自己跟机器放在同一个档次，机器是为人服务的，是人的辅助，你们一定能做到比机器更厉害的事情。

　　希望大家在工作的时候，能多主动一些，多学一些东西，这不是为我学的，而是为你们自己。

　　就算将来你们要换地方工作，也能用上在紫金学到的经验，步步高升，获得更多的收入。”

　　安夏的话，对工人来说，是个安抚。

　　给工人开完会，再给管理层开会。

　　安夏在给工人开会的时候，和颜悦色，让身在一线的工人如沐春风，谁不说安总是个温柔典雅的体贴管理者。

　　给管理层开会的时候，气氛完全不一样了，没人敢作声。

　　特别是那个乱说话的车间主任，噤若寒蝉，安夏指名道姓，对他劈头盖脸的训：

　　“你有没有脑子？当着那么多工人的面，说工人很快就要被取代？常熟那几个外商工厂的招工广告你没看见？都快贴到厂门口了！他们要是集体走了，你能马上招到熟练工？还是你自己上？”

　　安夏对管理层重申要保证质量稳定，首先就要保证人员稳定和质检队伍的稳定。

　　不利于团结的话不说，不利于稳定的话不说。

　　对生产质量和质检水平心里有底之后，安夏才腾出心思来解决投标的人情往来关系的问题。

　　就算是在2023年，陪标、围标都是常规操作，更别提是各种规则还没有明文规定的现在。

　　安夏去找了曾经与紫金有业务往来的退休老领导。

　　她也没带什么值钱的东西，就拎了两盒蜂王浆当礼物。

　　老领导开门看见安夏，笑道：“哈，是小安啊，快请进来。”

　　屋里的装修是标准的八十年代老干部风气，书房的墙上贴着一幅字：宁静致远

　　老领导笑眯眯地扫了一眼安夏手里的蜂王浆：“哎，来就来了，怎么还带东西，坐坐。今天你怎么不上班啊？”

　　安夏坐下后，笑道：“我是出差，正好路过，便想着过来看看您，我还怕您这有客人，排不开呢，又不知道您的电话号码，没法预约，只好腆着脸来了，没打扰您吧？”

　　“我退休以后啊，就耳根子清静咯，以前确实，找上门的人很多，都是求我来办事。现在啊……

　　世态炎凉，你是在我退休之后，头一个来的。你来，我是欢迎的，你要是有什么事找我帮忙，哎，我是爱莫能助咯。”

　　安夏不以为意，笑着说：“上次的合作，我们公司得了您的很大支持，在我心里，一直把您当长辈，就是过来探望一下，没有别的意思。”

　　“我那回用你们公司的东西，那也是你们公司的产品质量好，技术先进，你别说，还真找出几个小问题。要是靠人眼去看，就看不着，等火箭上了天，就不知道会发生什么啰。”

　　安夏随意与他聊了些最近世界各国火箭发射的情况，还有年初的长征三号运载火箭的事情……

　　说到自己的专业，老领导双眼放光，精神十足，原本到了应该睡午觉的时间，他都倍儿精神，说得根本停不下嘴，保姆进来看了几次，见他手舞足蹈，完全没有困意，只得默默退下。

　　说着说着，安夏就不动声色的把话题扯到这次的招标上。

　　她也不提对手做了什么小动作，单说：“招标这种形式，看起来挺合理，不过我们公司以前都没有做过，感觉中间还是有很多地方不清不楚。

　　我是老老实实按规定做了标书，还把我们公司最新参与开发的几个国际最新科技加装上去了。

　　可是，我听说，其实还是拍板的人说了算。要是我们辛辛苦苦做了这么多，结果还不如给人拎两瓶茅台去，那岂不是挺冤的，我也没法跟员工交待。”

　　“哈，你说这个啊，嗯……我明白，我明白，你别担心，这是我们单位第一次正式搞这么大的招标，绝对不会有贪赃枉法的事发生。”老领导正气凛然。

　　安夏笑着捧起茶杯：“有您这句话，那我就放心了。”

　　回到公司，王娇娇还是觉得不放心：“他这就是说了句客气话吧？”

　　“是不是不好说，但是我知道他退休前想提拔的人没提成，现任的领导，是另一个人提拔上来的，所以他才会如此门前冷落车马稀。

　　像他这样的身份，要求别人帮他干作奸犯科的事，大概是做不到。但如果他要求某件事必须做得合法合规，还是很有希望的。”

　　王娇娇半信半疑。

　　“等到时候就知道啦。”安夏摆摆手，“做好我们自己应该做的事。”