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第49节


  “没有没有。”魏檗好笑,问温荣:“他们不就是掺成复合肥了么,效果好是应当应分的吧。”

  “啥?!”

  温荣直接被“钉”在地上,拉住魏檗,“你仔细说说,什么是复合肥?”

  魏檗也吓了一大跳。

  什么玩意儿?!现在还没“复合肥”这个概念吗?是了是了,之前没有在意,现在仔细一想,农资店里,和田头丢弃的肥料编织袋,一般都是印着不同的大字:尿素、磷肥、钾肥。

  从来没见过印“复合肥”三个字的。

  但是在四十年后,广告里地毯式轰炸的,田头编织袋上印的,都是鲜红的“XXX复合肥”大字。

  史丹丹,金大大,先达达,这些几乎垄断国内市场的化肥品牌,全都归属国外大的跨国农业公司,市场上几乎见不到一家国产品牌。

  难道是因为国内复合肥发展慢,单一品类肥料抵挡不住复合肥的冲击?

  魏檗上前握住温荣的手,深情的跟她说:“姐,我发现了一条发家致富的金光大道!”

  温荣眼神蹭一下亮了,“怎么说?站住了细聊!”

  “细聊个鬼!”

  纪大姐一巴掌拍开魏檗和温荣牵在一起的手,揽过魏檗的肩膀,佯怒道:“小魏,你可不能朝三暮四。还种不种辣椒了?!”

第54章 农资市场(二)

  ◎农资市场(二)◎

  “自然是要种的。”

  其他都是有枣无枣打一杆的“小道”, 种辣椒才是安身立命之本。

  魏檗笑呵呵同样揽过纪大姐的肩膀,回头对温荣说:“复合肥的事情不急,咱晚上卧谈的时候再细聊。”

  “就是。”纪春兰指指前面, “看见了吗,到了,先干正事儿。”

  魏檗抬眼一看, 发现终于到了她熟悉的“农资市场”。

  外面的地摊, 估计算是“外围”。进到这里, 道路尽头, 有一个圆形的水泥场地,围着水泥场地, 一家挨着一家,全是卖农资的门店。

  到了这里, 人也没有外面多了。

  有些门店已经关了门,有的门店里似乎没有几个人, 整体显得有些冷清。

  纪春兰在最外面一家关了门, 招牌剥落,门框斑驳的店铺外面驻足。里面黑洞洞的,正门横梁上,荡悠悠垂下一只蜘蛛。

  “唉。”

  纪春兰叹了口气,跟魏檗说:“不瞒你们说,原来这里是我们单位驻省城的销售门店。”

  “啊,这……”

  魏檗一时不知道怎么安慰。

  纪春兰并不需要她的安慰, 出来做生意,要知己知彼, 她只是提前给魏檗介绍一下里面的门道。只不过, 谈到自己单位在市场浪潮中被淘汰, 总有一丝说不清道不明的羞愧和赧然。

  “种子市场放开之后,我们单位争不过人家,年年亏本。省城这家店,人员工资发不出来,别说房租,水电费都交不起了。现在单位要改制,打算把这些划成企业,剥离出来。”纪春兰摇摇头,“哪那么容易。”

  她给魏檗指指其他门店:“你看,这是桐市的驻省城门店,也半死不活。现在好的越好,差的越差。”

  她领着三个人往里走,“只有咱省农科院里的门店挣钱,他们已经改制,从省院出来了。”

  “已经完成改制了?”魏檗有些惊讶,这个年代,让你放弃稳定的编制,并不十分容易。

  “他们效益好呗。”纪春兰说道:“他们成立了个什么公司。如果不改制,每个人拿几十块钱死工资,改了制,按效益拿钱,都能拿到一千。”

  “所以人家盼着改制,抢着改制,跟我们不一样。”

  说白了还是利益。魏檗心念一动,有什么念头一闪而过。

  进门之前,纪春兰和魏檗对好了“台词”。

  二人相视一笑,联手推开农资门店透明的玻璃大门。

  纪春兰显然是这里的常客。进了门,环视一周,问柜台后的姑娘:“你们陈老板呢?”

  “在后面点货呢。”姑娘转头,朝后喊了一句,“陈哥,有人找。”

  魏檗环顾四周,打量这这间农资门店。

  门店里用高高的大柜子做了个隔断,分成里间和外间。里间多大她看不到,单单外间,就要比山水镇上的供销社、农资店大了近三倍。

  除了门口一侧,其他三面都立着柜子或者货架。

  北边的货架用油漆刷成黄色,架子上摆的全是各类化肥;东边的柜子是绿色,上面堆满各类种子;西边的货架是红色,卖的是各种农药。

  除了李静进门时问的柜台后姑娘,每个货架前还有一个人,对进来的顾客推销售卖。

  看起来是一人负责一个货架的样子。

  这老板有点东西。魏檗不由暗暗点头。

  正想着,从柜子后转出来一个四十左右的中年男人,见着纪春兰,说道:“纪院长,什么风把你吹来了。”

  纪春兰不顾老板陈浩手上还没有擦干净的灰,主动握手,“陈老板发财。”

  “还好,算不上发财。”陈浩笑呵呵的说:“省院刚送来批种子,说是新品种,让我们代卖。纪院长也是专家,正好能帮我掌掌眼。”

  边说边热情的带纪春兰和魏檗几个人到里间。

  转过柜子,魏檗看到仓库一样大的里间,整整齐齐马着用编织袋装的种子,几乎占了整一面墙。

  TMD!魏檗眉梢狠狠一跳,好一个下马威。

  她认真打量起这个,看起来像农民一样,似乎没有任何精明商人特质的陈老板。能在同行纷纷倒下的浪潮冲击中逆势而起,这个陈老板,绝对不是等闲之辈。

  他必定是知道纪春兰找他卖种子,所以先给纪春兰看,我们不缺种子。现在是你求着我,价格自然我说了算。——可以肆无忌惮的压价。

  带有计划经济时代深刻烙印的纪大姐,商场上绝对不是他的对手。

  魏檗想着进门前纪大姐和她商定的办法,对好的台词。纪大姐让魏檗进门之后狠夸油山西村的自然条件,要魏檗拍胸脯保证,南常市的技术加上油山西村的水土,一定可以生产出全省最好的辣椒种子。

  纪大姐实在啊。

  魏檗揉揉眉心,在市场经济下,不能只依靠品质取胜。

  还要——出奇制胜!

  她上前一步,暗暗揪了揪已经被带沟里,完全跟着陈老板节奏走的纪大姐的衣襟。

  怎么了?

  纪春兰回头看向魏檗。

  那边陈浩还在“凡尔赛”,状似无奈道:“哎呀,都说我种子卖的好卖的快,各家农科院都找我来卖种子。你说,都是关系这么好的兄弟姐妹,我能不收吗。我也难啊,先卖谁的后卖谁的,啧啧,难啊。你看看墙角里这些,刚收了……”

  “闹呢。”魏檗跟陈浩说:“陈大哥愁啥,这都是玉米种,割完麦子就能卖空。我们跟这些玉米种争不着啊。”

  “对啊!”

  纪春兰也反应过来了,粮食谁家不买当年新种,小麦、玉米、大豆种子当年卖不出去,第二年就不能用了。我们蔬菜种子又不一样,最长的茄子种子能放五、六年,短的辣椒种子也能放两年。

  你刚刚吧啦吧啦说这么多,说各家农科院求着你们卖粮食种子,跟我们不搭噶啊。

  “是吧。”——魏檗向纪春兰挑挑眉,他跟咱说这些,根本说不着。

  “小魏,真有你的。我不行,你上。”——纪春兰和魏檗打眉眼官司,示意魏檗上前。

  当仁,不让。

  魏檗上前,还是先把进门前和纪春兰对好的台词儿说了一遍。她也不是坑蒙拐骗为了赚钱不长良心的奸商,所有的花活儿,还是得建立在自家产品质量过硬的基础上。

  不过,陈浩对此果然反应平平。

  魏檗拉开自己的斜挎包,把辣椒种子拿出来,跟陈浩说:“我这里有两斤辣椒种子,送给陈大哥怎么样?”

  此言一出,别说陈浩,连纪春兰都大吃一惊,变了脸色。

  两斤辣椒种子,按最低最低的成本价算,也有400块钱!

  “玩笑了,玩笑了。”

  陈浩脸色回过神来,脸色恢复正常,笑呵呵跟魏檗打马虎眼,“小妹妹你随口许诺,回家会挨批的。”

  魏檗轻笑一声,道:“我是油山西村村支书,辣椒是我带着大家种的。陈大哥,我一个吐沫一个钉,看你和纪大姐关系好,才要把种子送给你。不然,咱这市场里这么多农资店,我随便送给谁不行。”

  说完便把辣椒种子重新放回包里,作势要往外走。

  陈浩脸上露出明显的纠结。

  看看纪春兰,看看魏檗。

  纪春兰一脸“你别看我,我什么都不知道”的状态。以陈浩对纪春兰的了解,她或许真的不知道,说不上话。

  平白得四百块钱,陈浩真不舍得把到嘴的肥肉吐出来。

  但是吧……

  他一脸便秘一样纠结的问魏檗:“真白送?我可听说,世上没有免费的午餐。”

  “白送!”

  魏檗斩钉截铁,笑吟吟跟他说:“我们的辣椒种子,在我们县卖得很好,可在省城,根本没有人知道。陈大哥你安心收下这二斤,它相当于我们在省城打广告的广告费。”

  “怎么说?”

  “你卖的时候。”魏檗带着一行人又来到外间,指着柜子的一角,说:“单独给我们列个柜。”

  她又指了指柜子前面的一块空地比划:“在这里单独给我们立个牌子,喷上''油山西村辣椒''的字样,打个广告,怎样?”

  陈浩咂摸了一下,摸着下巴道:“有意思。”

  灵敏的商业嗅觉,让他感觉到,对面这个丫头说的这三言两语,只是浅浅的表层,深挖下去,里面蕴含着的巨大商机。

  他重新把人招呼到里间,从仓库里翻出来五个小马扎,几个人在里间围成圈坐下。又让人找了五个搪瓷缸子,给魏檗和纪春兰几个都倒上茶。搪瓷缸子放在脚边的地上。

  陈浩搓搓手,跟魏檗说:“条件简陋,待客不周。之前你说的打广告,仔细说说?”

  面对陈浩态度的一百八十度大转弯,纪春兰惊喜的望向魏檗。

  魏檗略微朝纪春兰点头,加深了些许笑意。

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