第91节

　　“我也闻到了！”

　　众人跟着说道。

　　苏蓝本就是要将卤肉给他们推广的，眼下他们在这，也省得去找他们。

　　“等下你们就知道了！”

　　苏蓝卖了个关子，起身到厨房盛了满满一碗卤肉后，端到了他们的面前。

　　“就是这个味！”

　　“我怎么闻着，还有什么中药的味道呢！”

　　“不错，是放了几味中药！”苏蓝解释道。

　　“这叫卤肉，主要是以猪下水做成的，以七八种中草药做调味，炖煮成的！”

　　“猪下水！”在座的掌柜们无一不起身惊叹。

　　这猪下水往日他们看都不看一眼，还有人拿来吃，居然还做得挺香！

　　不过徐掌柜知道苏蓝的手艺，既然苏蓝做出来了，那自然非常美味的！

　　他率先拿着筷子，夹起一块放到自己的嘴里品尝。

　　“嗯！”徐掌柜没顾上咽下去，便又吃了第二块。

　　“怎么样啊，啥味道？”

　　他们看着徐掌柜的表情都有些好奇，毕竟方才闻着确实诱人，只是让他们一下子接受这是猪下水，还是有些难以克服。

　　只是，看着徐掌柜没有停下来的意思，也都想尝试尝试。

　　李掌柜是第二个尝的，其实要不是这么多人在一旁看着，徐掌柜只想自己全部吃光，一点都不给他们剩下！

　　只是自己到底还是堂堂鸿运楼的掌柜，不好让旁人看了笑话。

　　所以只能眼巴巴的看着其他人一块又一块，等到所有人都尝过后，碗里已经空了，一块都没剩下！

　　徐掌柜有些失落，只能闪着眼光，将苏蓝拉到一旁低声说道。

　　“苏老板，这卤肉你打算合作吗？”

　　跟苏蓝合作久了，他自然不会再说出买方子那种蠢话，只是这种赚钱的事，他也不会让给别人，所以他要在别人都没反应过来之前，抢先定下！

　　“是有这个想法，还没正式开始，徐掌柜有兴趣？”苏蓝说道。

　　“自然！”徐掌柜猛点头。

　　“好，那你先算算每日需要多少，第一天可以试着推推，后面再加量。”

　　徐掌柜已经迫不及待了，而且这种价格实惠，他敢肯定，只要一上，那肯定又会成为每桌必点的食物。

　　而旁边在场的李信，也反应了过来。

　　“要是供货，把我吉祥楼也算上。”他忙道。

　　其他的掌柜因为没有跟苏蓝合作过，但是见李信这般模样，知道肯定不会出什么问题，于是也跟着围到苏蓝的面前，你一言我一语，生怕将自己落下。

　　眼看自己回话都来不及，苏蓝只能摆摆手，让几人安静下来后，走到中间，将卤肉具体的合作方法跟几人说了下。

　　首先是徐掌柜，因为他一直在跟自己合作，而且又是文县的，合作起来也方便。

　　至于其他的掌柜，因为是外地的，送货的问题还要考虑上。

　　至于价格，猪下水生的是五文钱一斤，煮熟后，差不多一斤半才出一斤熟的。

　　另外还有她的调料，包括她无形之中的所有劳动力，也都要将价钱算进去。

　　这样算下来，一斤的价格定在四十文比较合适。

　　苏蓝将价格说完后，徐掌柜一口应下。

　　这个价格算平价的，普通老百姓也消费得起。

　　一斤差不多可以分成三道菜了，还是很有的赚头的。

　　说完后，徐掌柜打了个招呼，便匆匆走了，他要回去做合作的文书，再拿着订金过来。

　　徐掌柜走后，李信也说了合作的事。

　　至于其他的掌柜，他们都是李信带来的，且不说看在李信的面子上，就冲方才那卤肉的味道，这种赚钱的机会肯定不会放过，也都纷纷表了态。

　　这件事谈得差不多了，他们才终于想起来自己要谈的正事。

　　前些日子因为过年，都是忙得不可开交，所以对于李信说的菜的问题也都没顾上。

　　等终于腾出功夫，赶到吉祥楼一聚，看到那道菜卖的火爆场面时，这些个掌柜纷纷拍着大腿狂呼后悔，怎么没有早些来定。

　　于是等不及第二日，便催着李信赶紧带他们赶到了文县。

　　还没歇口气，便又赶紧来找苏蓝了。

　　之前李信已经跟她谈得差不多了，每日需要两百斤，每隔三日来取一次，也就是每次直接取六百斤。

　　因为苏蓝前几日试验过，这些菜只要成熟后，即便是在空间里种着，也不会有任何变化或者坏掉的迹象，所以她趁着不忙的时候，一次性种下不少。

　　起码，这六百斤是绝对足够了。

　　“今天能拉走六百斤吗？”李信问道。

　　“能是能，只是现在拉不走，我也是去找人定，不过今日肯定可以，你们住哪儿，我送过去。”

　　“还是鸿运楼。”李信忙说道。

　　“成，那我直接给你们送过去。”

　　李信直接给了她五十两的订金，剩下的钱，等将菜送到后，一次性结清楚。

　　此事也谈妥后，李信又带着这些掌柜走了。

　　苏蓝在正厅缓了缓心神，套上牛车，朝外面去了。

第130章 赚钱为主

　　无人的胡同内。

　　苏蓝看着空间里的这六百多斤菜还有些犯愁，毕竟光靠自己挖，也要费些功夫。

　　不过为了银子，即便再累也不怕。

　　苏蓝只能一边默默不停地挖，一边随口嘟囔了句，要是这些菜能自己到车上就好了！

　　话音刚落地，苏蓝只觉得眼前一道金光闪过，牛车后面便凭空出现了一摞摞码放整齐的蔬菜，将整个板车装满了。

　　苏蓝揉揉眼睛，再看自己的空间时，里面种菜的地方已经空了，要不是那片田地上还留着一些被翻过的痕迹，她还不敢相信。

　　不过，就连有空间这种荒谬的事情自己都经历过，这种东西靠意念就可以自动出来的事情，也就算不得什么了。

　　如此一来，苏蓝便节省了不少时间和力气，她估摸着这一车码的半人高的菜差不多够六百斤，便坐到了前面，赶着牛车朝鸿运楼的方向去了。

　　她还是将牛车停到了后门，兴许是李信他们太着急，还不等苏蓝刚到，便看到李信他们也都带着自己的马车来到了后门。

　　算上李信的吉祥楼，一共是五家酒楼，其中要属李信最远。

　　有一家最近的，距离文县也不过一个时辰的路程。

　　他们每人安排了伙计，各自卸货称重。

　　眼看他们卸得差不多了，其他的掌柜都去盯着伙计干活了，苏蓝才终于有时间跟李信单独说话。

　　她问道：“上次那件事，查出来怎么回事了吗？”

　　“查是肯定查出来了，只是因为手上没有什么证据，也耐不得何。”

　　提及此事，李信的怒气瞬间就升上来了。

　　那天，他回到府城的第一件事，便是去查那伙计的下落，没曾想，他早已经卷铺盖跑人了，就连他的家人，也都不见了踪影。

　　他朝旁边的邻居打听了，说是不知道那伙计从哪得了一大笔钱，带着家人回老家去了。

　　至于他老家在哪，更是无人得知。

　　那几天，没了蔬菜，他的吉祥楼生意果然少了许多，而作为商业对手的聚贤阁，也在同一时间，出了几道相似的菜，一经推出，客人们果然又选择了聚贤阁。

　　天下哪有这么巧合的事。

　　只是，万事讲究证据，他找不到那伙计，说破大天，也拿聚贤阁没什么办法。

　　所以，李信想着，既然此事已经发生，而且按照现在的情况来看，也是于事无补，只当是自己吃了亏，以后万事多加小心，生意还是要做。

　　听完李信说的，苏蓝有些晃神。

　　那聚贤阁如此大的产业，只是因为眼红别人的生意，就能做出这等肮脏的手段，幸好自己当初没有跟他们合作，否则怕是被他们坑害的骨头都不剩。

　　两人都唏嘘过后，还是回到了当下。

　　这批菜已经各自过完了称，李信那边的意思是，左右都要用的，让他们装完自己要的，剩下的如果还有得多，他就全部要了。

　　果然，车上的蔬菜与苏蓝预估的差不多，一共是六百二十斤左右。

　　那几家平分了四百斤，剩下的两百多斤，与李信原本要的也差不了多少。

　　苏蓝又将李信拉到了一旁。

　　“既然是长久做生意，有件事我还是要跟你商量一下，先前这个菜给你四百文一斤，是因为我亲自带过去的，算上来回的车马费，价格上自然要贵上一些，既然往后你们都是自己来取，那我这边就给你便宜一百文，往后算三百文一斤。”

　　苏蓝想过，自己既然打算长久地做这桩买卖，自然要将价格统一，总不好鸿运楼这边离得近，就算三百文，李信这边都算四百文。

　　天下没有不透风的墙，与其为了这么点钱伤了和气，还不如早早的就说到前面，也省得日后生意做不成，还多了敌人。

　　李信是商人，能有这种好事，自然不会拒之门外。

　　当然，他也不会从中赚取什么钱，于是一得到这个消息，便赶紧分享给其他的掌柜。

　　先前他倒是没说具体的价格，这会也正好。

　　这样算下来，他们每家给苏蓝三十两。

　　李信那边，先前给了五十两的订金，现在再给十两就行。

　　那余下的零头，苏蓝也没再算，做生意要适当的吃些亏，才能更长远的合作。