第271节

　　冬天的第一场雪来的时候，许然就带着苏晴四处观景。

　　天冷路滑，为了保证游客的安全，现在景区已经开始着手准备封山了。

　　当地人已经习惯了，到了冬天就是滑雪场对外营业的时候了。

　　年初的时候，滑雪场的老板钱野和许然闹过不愉快。

　　现在滑雪场还没有正式营业的时候，山下租用滑雪装备的店就已经都摆上了。

　　钱野一直都惦记着这事，现在想要赚钱，全靠租用装备的费用，门票的价格也不值几个钱的。

　　“年初的时候滑雪场要关闭，之后的事儿也没能好好地妥善处理。

　　如今再去和许然交涉，怕是……”石振武一脸的难色。

　　他虽然是钱野的舅舅，可是钱野是大老板，让他办的事他也不能掉链子……

　　然而人已经得罪完了，现在再去示好……？

　　那许然的个性太强烈，脾气也不是盖的，他去忽悠两句就能和和气气了！

　　钱野也没办法，如果这事不解决，那今年怕是他连成本都收不回来。

　　这么多员工，这么多设备还有水电都跟着，只要不赚就算赔了！

　　“那现在怎么办啊？”钱野说道：“你要有其他好办法也行啊！”

　　现在还没开业，他就已经有了要赔的预感了……

　　石振武哪有什么好办法？许然连他都看不上，他去交涉也不会得了好脸的。

　　钱野思来想去，就说：“她之前不是想要谈合作吗？去谈，就是咱们门票给她一个优惠价！”

　　石振武反应快，就说：“给她免的门票钱和她租装备挣的钱哪个多？”

　　能来滑雪的都是不缺钱的，一张门票三四十块钱顶天了，可租的一套装备可就是一两百块呢！

　　许然会傻到有一两百不挣，非要去省那三四十块吗？

　　钱野真是快要窒息了，现在满心只有后悔两个字，当初为什么要去惹那许然？

　　当初许然也只说让他给一个门票优惠价而已，估计当时给免个十块八块的许然都能高兴。

　　现在倒好，自己真是让许然给掐了脖子了！

　　许然那边接到电话，钱野想来“拜访”，这让她觉得有点意思。

　　之前钱野还牛气哄哄的，现在是怕赚不到钱，只能没头苍蝇一样了。

　　“钱老板来山庄啊？行啊，我在办公室等你！”许然笑着说道，人家要见她，她要是不见岂不是怕了!

　　钱野看许然没直接拒绝，那就是还能有的谈。

　　挂了电话以后，钱野就去了龙泉山庄。

　　许然这一次再见到钱野，钱野可没有以前那样的高姿态了。

　　都是开门做生意，讲究的就是个和气生财。

　　“钱老板，快坐吧。”许然说了一句，又个倒了茶。

　　钱野此时竟然生出了“受宠若惊”的感觉，他还从没因为一个女人这样局促过。

　　许然坐下以后，就说：“钱老板其实有什么话在电话里说也是一样的，也不用大老远从山上过来呢！”

　　“不不不，在电话里实在是显不出我的诚意。”钱野说道，态度也温和了不少。

　　许然笑了笑，就说：“这话太言重了，咱们两家是谈合作，也不是你单方面的找我办事是吧！”

　　钱野心里琢磨他这要求还真就是为了他自己……

　　“其实还是那件事，我们滑雪场一年到头也就营业那么点日子，许老板你这在山下租用滑雪装备，也实在是……”钱野说道。

　　“这个问题我想在年初的时候我们已经讨论过了。”许然反驳道：“都是做生意，没道理你钱老板做得，我姓许的就做不得吧？”

　　如果还是这么两句话，那许然觉得还真是没有什么谈下去的必要了，钱野白来一趟。

　　钱野就解释：“我知道我的要求会让许老板损失一笔钱，不如这样，许老板租用的那些设备我都原价购买，也不能让许老板吃了亏！”

　　靠着那些设备，学员已经挣了一年的钱，他现在原价购买设备，相当于许然的一年的钱都是白得的，没有道理再拒绝了吧？

　　可许然也不至于数学那么差，设备全价也没多少钱，而她去年已经收回了成本钱，重复使用就是更多的钱进账！

　　盈利早就不是设备原价的问题了！

　　许然摇头：“钱老板应该明白，我想听的可不是这话。”

　　“那许老板的意思是……？”钱野也想听听许然的要求，如果能满足他也想尽量满足，只要不影响了滑雪场的盈利就行。

　　许然看钱野问了，就说：“我的要求也简单。

　　首先门票全免，其次你在购买完设备后，这些设备继续留在我的店里，但是只要有顾客租用，我要三成纯利！”

　　“什么？”钱野无语，门票全免也就算了，本来也不值这个钱，可如果是装备租金的三成纯利，那他自己还剩什么了？

　　许然笑了笑就说：“钱老板可以好好的考虑一下，本质上咱们是不强迫的。”

　　她也算了一笔账，钱野去年就已经把装备钱赚回来了。

　　今年基本上都是盈利，再去掉水电费和员工的工资还有滑雪场这几个月的占地费用，钱野还是赚得不少。

　　她只要三成已经很客气了，不然还真的弥补不了自己的损失。

　　钱野咬着牙，但是没有直接拒绝。

　　“许老板，这事你还是得让我想一想。”钱野说道。

　　这事也不是一咬牙就能应下来的，而且许然说了，只是纯利三成，自己顶多就是少赚点而已，赔也赔不到哪儿去。

　　许然笑着说：“当然可以了，距离滑雪场正式营业还有一个礼拜的时间呢，我也不急。”急也是钱野急呢！

　　钱野离开以后，一口牙都快咬碎了，这许然怎么这么犀利？

　　回去以后，钱野也赶紧算成本和盈利。

　　最后算下来，如果真的按照许然的说法的话，也许自己挣得会更多……

　　如果不按许然的说法做，那自己这边生意也抢没了。

　　哪怕他拿十成的钱，加一块也没几个钱。

　　石振武听了以后，就说：“要不，就应了吧！”少赚也比被挤兑黄了强啊！

　　钱野咬咬牙，最后只能答应。

　　“照她说的做吧，门票全免……”钱野感觉肉疼。

　　可只要能赚，他也不想舍了这块肥肉。

　　光许然那旅游公司每年带来的客流就已经数不胜数，他纳闷这许然也不知道脑子里到底有什么机器，还真是能算！

第710章 农家乐的春天

　　合作一达成，钱野就赶紧收购许然那边的滑雪设备。

　　许然卖了以后，就在对讲机里告诉各家农家乐办事的，以后租用的装备也都记账，免得钱野再搞什么小动作。

　　许然让村民代收，她之后再从三成里分一半的盈利给村民，也不能让村民白干活呢。

　　冬天一到，滑雪场和村子就成了比较热门的旅游地，不光是市台，省台也过来采访过。

　　许然看着这里慢慢地蒸蒸日上，估计乡亲们今年的盈利又能大赚一笔。

　　旅游公司那边排了不少游客过来，大巴车天天往这边载客，裴溪开始担心村里的农家乐一口气消化不了这么多的客人。

　　许然想了想，就说：“那我去联系邻村的。”

　　孙玉琴他们也是经营农家乐的，不过不像他们永辉村这里是系统管理的，接待的也多数是散客，生意大多情况都是比较萧条的。

　　许然去邻村走一趟，最先找的就是孙玉琴，先了解一下具体的情况。

　　孙玉琴看许然来了解这个，就问：“你问这是要……？”

　　“这不是旅游公司的生意越来越好了吗，我们村的农家乐快接待不过来了。

　　咱们两个村离得又这么近，想在你们村是不是也能消化一些游客的住宿呢？”

　　许然这话一出，孙玉琴一拍大腿：“能啊！咋不能呢？你是不知道我们这边的游客，少得可怜！

　　夏天就先不说了，景区有几个侧门，夏天时候还有零星的旅客来到他们村来。

　　可冬天景区封山，又不像永辉村有滑雪场，这边基本就是没生意的！”

　　冬天连山都封了，侧门也就指望不上了。

　　许然一听，就问：“那你们村有多少家开农家乐的？就是那种可以吃饭可以住宿的。”

　　“老多家了，你要真想大干一场，那我就去挨家给你问去！”孙玉琴说道：“他们肯定乐意！”这可是大好事，她也乐得去跑。

　　永辉村的农家乐和他们村的一比，真就是一个天上一个地下。

　　人家的钱挣得哗哗地来，他们村的人也只能眼馋地哗哗淌口水，做梦都想有那么多的生意。

　　许然笑了笑，就说：“行，最好是还能有个地图，明天我让一个办事的过来跟你走。”

　　“成!”孙玉琴觉得许然这事办得不错，大家都想多挣钱。

　　他们也不是没有被人坑过，之后也想跟着许然一起干的。

　　不过那个时候旅游公司游客不多，许然怕自己村那边的农家乐顾不过来，所以外村的就没管。

　　现在好不容易得了机会，傻子才不想和学员一块挣钱呢！

　　许然回了村以后，就给裴溪打电话，让派个人过来。

　　裴溪知道许然要开发邻村的农家乐资源，就说：“放心吧，一定派个机灵的过去。”

　　第二天，办事员就来了，孙玉琴领着挨家走，挨家确认，有一家算一家，全都双手同意。

　　孙玉琴这一下子可有面子多了，逢人谁不说她孙玉琴有面子！

　　经过了一天的走访，许然也得到一张邻村农家乐的分布图。