第19章 发掘

第19章 发掘

　　服装厂每周的例会, 市场部的主任愁眉苦脸看着自己手里的数据表，“姜总，苗厂长, 我们厂受之前停工的影响，现代复工后, 之前来找我们厂拿货的一些老客户都没来了。”

　　“新的批发商也没有怎么增加, 现在厂里的销售情况不是特别好。”

　　姜晓欣看着手里的数据，佳兰服装厂现在盈利主要来自两方面, 第一种是客户直接给他们厂来样、来料的订单，他们厂只要负责生产, 然后将货运送到客户手里即可, 但是这个单现在比较少, 尤其是被她收购后，以前系统内的客户就很少再来了。

　　第二种是设计、生产，和销售全部需要由他们厂承担，客户是各种大大小小的批发商, 这一种就需要服装厂保证自己设计的款式符合市场需求，还有就要有足够多的批发商作为渠道，而现在服装厂里的第二种客户也在减少。

　　姜晓欣这段时间都在清理仓库的库存, 厂里对于新品的设计，也由她过目过，不过不是设计图，而是直接给她了几件衣服。

　　她现在虽然是一个稍微对服装厂有些了解的老板, 但是服装设计，她就真是个外行了, 她就知道好不好看, 合不合身。

　　而且整个厂里并没有专门的设计师, 据她了解国内的情况大多都是扒了海外和港台服装的板，然后自己再改改就成了，甚至有些厂子连改都不改，就直接生产了。　　　姜晓欣虽然不会服装设计，但是在联系批发商，扩大服装厂的渠道，她还是有点办法的，不过在此之前，她要先去批发市场看看，这个时代流行的衣服。

　　姜晓欣将她的想法都记了下来，在散会后留下了市场部的主任，“我们晚点一起去批发市场一趟。”

　　到了服装批发市场，姜晓欣对好几家摆放在摊位上的衬衣十分眼熟，“我们厂衬衣还在生产吗？”

　　市场部主任点头，“对，当时看仓库的这几件衬衣不够卖以后，厂里就安排上了，这几件款式算这个月销售的还不错的了。”

　　姜晓欣看着这几家的衬衣都不是不同的人去批，她让王秀英假扮是记者去问问情况，回答的人就送一些大白兔奶糖之类的零食。

　　花了一上午，姜晓欣把批发市场逛了一圈，绑头发的发圈都不知道是掉了还是被偷了，而且他们去的时候算是比较晚的，很多大批发店里的热款已经卖光了。

　　对此，姜晓欣在下班前，叫住了市场部主任，“我今天已经打听到了，明天早上我们四点钟在批发市场门口见面，你记得别穿皮鞋。”

　　市场部主任看着像永动机一样的姜晓欣，赞叹了一声，铿锵有力拍了拍胸脯说：“好的，姜总。”

　　姜晓欣则被他的声音吓了一跳，心想这位市场部主任真的不怕累，佩服佩服，她的脚都有些疼，打算回家泡泡脚。

　　第二天一大早，姜晓欣没带王秀英，自己一人轻装上阵，穿着一身好活动的衣服去了批发市场。

　　凌晨四点，花市早上的太阳还没有出来。

　　批发市场附近虽然有着好几个路灯，但是黑夜里依然无法看清每个人的脸，只能看见不断燃烧的零星的烟火，还有来自五湖四海的方言在耳边响起。

　　真壮观啊。

　　姜晓欣看着前面涌动的人头，她心里突然涌起了一股热意，她何其有幸，可以见证两次不同的快速发展的时代，她必须不辜负此生，才不枉她的幸运。

　　市场部主任以为姜晓欣被眼前的人海所惊吓到，他提醒了几句，“姜总，你收好身上的钱，小心别被扒手偷了，这里被偷了，基本都找不回来的。”

　　姜晓欣摸了摸贴在自己肉上的钱，虽然她现在算是有点身家，但也不能不在乎钱，不在乎钱干嘛赚钱，

　　“对了，主任，等下我喊你叔，你直接叫我晓欣，千万别叫我姜总，知道吗？”

　　市场部主任看着姜晓欣黑夜里闪闪发亮的眼睛，搓了一把自己的寸头，“放心吧，姜总，不是，晓欣。”

　　看着向前涌动的人群，姜晓欣也顺着人流走了进去，“走吧，叔。”

　　姜晓欣在市场部主任的带领下往批发市场里面，看见昨天打听到的一家有比较多热销款的大店门口围聚着不少人，“中码 35件，小码 30件，再给搭点白棉袜。”

　　“这个款式老板多少钱？”

　　姜晓欣站在外围观察着拿货的人，心里记下了这段时间内拿货最多的几个款式，然后又晃到了其他的几个店子。

　　姜晓欣看到了一家店专门批发丝织品的，她看见了几条款式还不错的围巾，“老板，这个400条多少钱？”

　　丝织品批发店的老板说了个价，姜晓欣摸了摸料子，手感不错，有点像她曾经花大几千买的那条。

　　姜晓欣看这个价格可以接受，也没有还价，指着店里的几个丝巾、衣服，还有一些其他的东西，“老板，这几条，还有这几个，和批的这400条丝巾搭在一起500拿走，可以不？”

　　“我先在你这里拿几条，到时候回去看看结果，好的话，我再到你这里来进货。”

　　批发店老板将姜晓欣的要的货装好，“行行行，以后多来照顾生意啊。”

　　市场部主任接过姜晓欣手里的货，“姜总，没想到你还会砍价。”

　　姜晓欣听见这个话，笑了一下，“逛得差不多了，我们回去吧。”

　　市场部主任提着大部分的货，走在了姜晓欣的前面，逆着大部分的人，从批发市场里挤了出来。

　　等到两人回了佳兰服装厂，大部分的员工都到了厂里。

　　姜晓欣让市场部主任帮她把买的东西提到了办公室里，姜晓欣把自己选的几个单品拿出来后，把批发的丝巾拿到了行政部门的员工手里，

　　“这个是我买的员工福利，你们有时间就发下去吧。对了这个不用记在账上，不需要给我报销。”

　　说完，姜晓欣回到自己办公室里，将这两天跑市场的一些想法全部都记在了本子上。

　　在和苗桂凤沟通过后，姜晓欣召集了每周例会的参与人员，进行商量。

　　姜晓欣坐在会议室里，她看着面前的员工，基本上都是现在服装厂里的中流砥柱，“大家这几天对于我们厂现在的销售情况，有没有什么好的想法？”

　　听着大家抒发了一下自己的意见后，姜晓欣想了想，“这两天，我和市场部主任，还有秀英一起去了批发市场，昨天让秀英扮成记者去了解了几个批发商。”

　　说罢，姜晓欣看了王秀英一眼，按照开会前姜晓欣和王秀英沟通的情况，“接下来，我想请秀英和我们说一下她了解到的情况。”

　　姜晓欣看着王秀英有条不紊的向其他人介绍自己昨天打听到的情况，姜晓欣看着王秀英现在看起来还有有些瘦弱的肩膀，但是眼神里充满着自信和笃定，心里感慨着王秀英的成长速度，假以时日，王秀英必成大器。

　　王秀英将手臂压在了本子下侧，眼睛透着坚定，“我昨天主要调查的几位批发商，基本上都批发了我们佳兰服装厂这段时间销售火热的一款淡黄色女式衬衫。”

　　“这几位批发商的销售市场大多是外地，但是他们批发服装的厂家都不是佳兰。”

　　“这个原因主要有两个，一是服装批发市场的大批发商里佳兰生产的服装较少，二是外地批发商对佳兰服装厂不太了解...”

　　“这几位批发商选择批发店的理由各不相同，一位是要便宜，一位是要质量好，一位则是和老板交情比较好。”

　　姜晓欣看着会议室里其他人若有所思的表情，她没有说话。

　　苗桂凤盖上了自己的笔帽，“所以我们厂现在的目标还是要想办法尽可能扩大批发商人数，还有扩大佳兰服装厂在外地的名气。”

　　姜晓欣接着苗桂凤的话，“大家希望向外面传递一个什么样的佳兰服装厂？我希望以后买衣服的人一听这衣服是佳兰服装厂里生产的，就觉得质量好。”

　　“我知道自从我们收购了服装厂后，制定了一系列的规章制度，有一些员工一时之间很难接受，但是我希望我们厂的目标是成为行业内顶尖的、不可替代的服装厂，可这个过程需要一段时间，这也需要大家的努力。”

　　姜晓欣想着在自己未来的计划里，佳兰将是最基础和重要的一环。

　　姜晓欣给大家打了打鸡血后，又把话题转移了回来，“刚刚我和苗厂长商量了一个关于吸引批发商的新想法，抛砖引玉，听完以后，大家有什么意见和建议可以直接提出来，集中大家的智慧和力量。”

　　市场部主任听着姜晓欣的想法，面色不断变化，听到姜晓欣讲完以后，他激动了拍了一下自己的手，“厉害啊，姜总，怎么我们就没想到这个办法呢？”

　　他想到自己家小孩天天去淘回来的那些书，市场部主任拍了拍自己的额头，一叶障目了。

　　作者有话说：

　　祝大家新的一天，有个好心情！天天开心！加油！