第44节

第五十二章 （二更）

　　如宋嘉然所说, 当林泉淼穿上那件衣裳，站在铜镜前时, 第一个念头便是这件衣裳很合适她。

　　合适到, 就像是为她量身定做的一般。

　　她很瘦，寻常的衣裳穿在她身上总是松松垮垮的，总是不够得体，也是因此, 她一般不会在外面买成衣, 而是托人另做。可另做的衣裳合身是合身了, 却也将她的瘦弱一展无余。

　　以至于每次与人谈生意时, 总会有些人见她是女子又瘦弱，便想以声势压人。

　　可这件衣裳, 合身不说，却没有突出她的瘦。

　　又或者说，这件衣裳，将她的瘦变为了美。

　　衣袖上臂窄下臂宽，肩膀处多了垫肩使她看起来挺拔有力, 而腰部收紧的款式将她的细腰展现, 盈盈一握让人爱怜。

　　有力量又不失女子魅力。

　　她气质如竹, 而这裙子上绣的金竹又恰好与她吻合, 那溢□□丝又给她添了几分贵气。

　　这是独属于她的衣裳。这是林泉淼的第二个念头。

　　商人的敏锐立刻让林泉淼明白宋嘉然的想法。

　　她走了出去，直接问道, “你如何保证，每一位客官都能定做到最合适的衣裳呢？”

　　宋嘉然满意的欣赏自己的杰作, “掌柜, ‘花云涧’不需要让每一位客官都定做到合适的衣裳, 只需要让合适的客官定做到最好的衣裳。”

　　林泉淼眼角一抬, 笑了，“花云涧？”

　　她抬起双臂，又看了看自己身上的衣裳，“一人出众，万人跟随 。每年只要世家之女穿了新款衣裳，云州城的女子们也会争相效仿。夫人找到我，只怕也是想借我的身份，与云州城的那些世家女眷打交道吧？”

　　“掌柜聪明！”

　　“知我身份，又明白我与丽衣阁之间的利益间隙，夫人才是真聪明。这桩生意，我倒是感兴趣，只是，这股，我要两成！”她微微换了个姿势，却全不复之前的慵懒姿态，一瞬间便成了一位精明的商人。

　　宋嘉然也仿佛懂了，为何林泉淼能以一介女子身份将祥云楼经营到如今的规模，那是仅凭背后家族所不能的。

　　“若是夫人能帮忙多看着点丽衣阁，两成也无妨。”她心里的价位本来也就是两成。

　　“成交。”林泉淼伸出了一只手，“还未请教夫人名讳。”

　　宋嘉然与她握手，“夫家姓郑，宋氏嘉然。”

　　“掌柜既答应了，那我便回去准备契约。”她行礼告辞，“哦，既然掌柜已经是我花云涧的合伙人之一，想必也是愿意提供一份衣料作坊、绣娘名单的吧？毕竟，这花云涧早开业，掌柜也能早赚钱嘛！”她灵动地眨了眨眼睛，笑而告辞。

　　等她走了，里屋又走出了位姑娘，年纪瞧着不大，姿色却颇为不凡。

　　“姑姑，你真要与那郑夫人合作开店？”少女好奇问道，眼睛一眨不眨地盯着林泉淼身上的衣裳。

　　林泉淼任由她打量，“有趣的人，有趣的店，加入又如何？反正我又不需付出银钱，就算是亏损也与我无关，但若是赚了，也有我的分，何乐而不为？”

　　少女娇笑道，“姑姑是咱们家最会赚钱的人，既然姑姑愿意，肯定是看好那郑夫人的！”

　　“宋娘子的想法的确可行。”她淡淡道。

　　“不过别说，她为姑姑你做的衣裳是真的好看，极衬姑姑颜色，等她的店开起来了，姑姑，您能不能帮我说说，让我优先也做一身衣裳啊？等今年乞巧节，我定要穿上羡慕死其他人！”她挽着林泉淼的手臂撒娇道。

　　那厢，宋嘉然回了家，便开始忙碌起来。

　　合适的店铺位置郑立晏已经给她挑选了好几家，她最终选了一个离丽衣阁有些距离但同样繁荣的街道。

　　两层的小楼，花了她足足三千两银子。

　　趁着店铺装修的时间，她又与郑立晏专门前往泉州、苏州当地寻了八名手艺尚佳的绣娘以及买了许多上好的衣料回来。

　　回来后，又根据林泉淼提供的作坊名单，与染料坊、织布坊还有一些商队签了合作契约。

　　各种琐事处理完了，日子已经到了五月初四。

　　让水莲禀报了，宋嘉然才进了皎皎屋子。

　　“嫂嫂，你找我可是有事？”皎皎放下了手中的动作。

　　如今花云涧快要开业，店里的绣娘都在加班加点地赶制一批成衣出来，这样开店后也能吸引顾客。虽然宋嘉然主要让皎皎负责核心业务，但她也想着为开店做些贡献，便主动帮忙，还贴心地说就当练练手艺了。

　　宋嘉然不好拦她，只得让她注意劳逸结合，不许熬坏眼睛。

　　“明日就是端午了，听说今年端午要在太河上赛龙舟，热闹非常，你哥哥订了长居楼的雅阁，邀我们一起去看赛龙舟呢。”

　　每年端午时，各地都有各种活动，有的地方喜爱踏青，有的地方喜爱舞龙，云州城的特色就是赛龙舟。每次快到端午之时，云州城的官府就会颁布相应告示，便会许多青年壮汉自发组织龙舟队伍，然后经过选拔，最后挑选出二十支队伍。

　　这二十支队伍便会在端午这日，于太河上比赛争夺前三。

　　据说，前三的奖励很诱人。

　　“都城倒是不怎么兴划龙舟，我还没看过呢。”皎皎也有了兴趣。

　　“我也是。所以你今日好好休息，明日打扮得漂亮一点，我带你去认识个朋友。”

　　“好！”皎皎愉悦点头。

　　第二日，吃过早膳，一家人便出发了。

　　长定居的一处雅间内，宋嘉然和皎皎坐在窗边，兴致勃勃地看着窗外。

　　宋嘉然是在看人。

　　云州城举办龙舟赛多年，已经成为了百姓们心中每年的一大盛事，所以今日太河人数之多，远非平日街上所比。太河边上，人潮涌动，摩肩接踵。

　　有三五成群的好友，也有一家其乐融融，期间各种走夫贩卒挑着扁担卖着瓜子、凉饮之类的零食酒水，热闹极了。

　　他们有的拿出一张方布席地而坐，有的自带了马扎，父亲坐在马扎上，将儿女放在腿上。

　　“这张家人可真会做生意。”她感叹道。

　　“嫂嫂何出此言？”皎皎回头看她。

　　“今年的龙舟赛是由张家主办的。这张家也是云州大族，族里曾出过探花郎的，在云州城根基深厚。你看，今日的太河边上挂满了彩绸，那河堤摆放了各式座椅，而且别出心裁地沿着河堤成阶梯状地摆放，如此也能让更多人入座。这么多位置，能赚多少银子？”

　　“而那河岸上，他却没有任何布置，让百姓们随意而坐，如此那想看得仔细的就得掏钱买近处的位置，没钱的便只能在那河岸上看着，又赚了钱，又能挣名声！”

　　“不过啊，要我说，还不够聪明！”

　　皎皎不解，“这些还不够吗？”

　　“当然不够！你看那！”她指着远处等候比赛开始的二十条龙舟，“那些龙舟，并非全部是张家出银子制作的，也有其他为了讨好张家的商家献上的，甚至这太河边上的种种布置背后都有数家之力，可这些，百姓们知道吗？他们只看到了今日比赛的盛大，只记住了热闹，对这些背后一无所知。”

　　“但若是，在那些龙舟上，刻上出了银子出了力的商家名字呢？又或是那些摆出来的椅子上，贴了商家的名字呢？你说，等比赛结束，百姓回了家后，想买需要的东西的时候，脑子里出现的会是哪些商家？”

　　皎皎恍然大悟，“是啊，若是这样，必定会有许多人去买那些商家的物品。嫂嫂，你真聪明！”

　　“我就说，你这人是个做生意的天才吧？”雅间门口传来一道女声。

　　两人回首望去，就见郑立晏站在外头，身后还跟着两名女子。

　　说话的正是其中一个，林泉淼。

　　“正巧在楼下碰到了林掌柜，我便带她们一起上来了。”郑立晏是去给她们买吃食去了，宋嘉然想吃河岸上那些小贩卖的小吃，又担心鹦鹉不知道她喜欢什么口味，郑立晏便亲自去了一趟。

　　“林掌柜，你可别笑话我了，不过是和自家妹子说笑罢了。”宋嘉然起身去迎，见她身后还跟着一个女孩，便笑道“这位便是你提起的那个侄女？果真如你所言，花容月貌！”

　　那姑娘睁大眼，“真的吗？郑夫人，我姑姑真的与你这般夸得我？”她娇笑道，“平日在家中，想听姑姑夸上一句可难得了，不曾想，今日从郑夫人口中得了一句。”她向宋嘉然行礼，“郑夫人唤我梦杉便是。”

　　这位林姑娘倒是大方爽朗，“正好，皎皎，快来！”她向林梦杉介绍道，“这是我的小姑子，名唤皎皎的，和你年纪也差不多大。”

　　又对皎皎说，“这便是我向你提起的那位林姑娘。”

　　皎皎红着耳朵，“林姑娘。”

　　林梦杉上前握住她的手，“我最喜欢和你这样的小女娘一起了，我问过，我比你大上两个月，你叫我一声梦杉姐姐就行。听我姑姑说，你们是刚来搬来云州城的，想必对今日要参赛的这些队伍们都不熟悉，我给你介绍一番，如何？”

　　“多谢梦杉姐姐了。”

　　两人自行去了窗边。

　　林泉淼笑道，“宋娘子，我说如何？我这侄女行事最为爽朗，定能与你小姑子处得来。不过，看到你夫君，我也算是明白了，你为何对你这小姑子这般上心了。”

　　两人这些日子熟络不少，宋嘉然听说她有个侄女后，便问她今日能否带着侄女一道来。她心疼家中小姑子整日待在家里也无好友说话。

　　林泉淼原本还觉得宋嘉然太过在乎夫家，此时看着郑立晏手里的大包小包却有些明白了，有此夫婿，自然得对人家妹子好。

　　宋嘉然与郑立晏对视，“好了，林掌柜，我们坐着说吧，正巧，我也想听听今日赛舟的有哪些人。”

　　作者有话说：

第五十三章

　　窗户边上, 林梦杉正在给皎皎介绍，“这二十支队伍里, 有十支是普通百姓们的队伍, 这样的队伍呢，虽说里头也有厉害的选手，但无论是前期的训练还是龙舟的保养，都不及世家队伍, 所以历年来, 普通队伍能够进入前十的也有限。”

　　“而另外十支, 则是一些世家子弟们组建的队伍了, 其中有些队伍的龙舟更是特质的！选手也是经过层层选拔才选出来的。一般前三都是出自这十个队伍。”

　　“像是今年，听说张家、曾家、吴家的公子都放出了狠话, 定要多得今日魁首。”

　　她一一指出这几家对应的龙舟，“对了，说起来，每年的赛龙舟都是设有□□，只需出些本钱投出心中能夺得前三甲的队伍, 若是心仪的队伍获胜了便能根据赔率赢得相应的银钱。因是官府组织, 意在添个彩头, 银钱上都有限制, 也不用担心赔得太多，许多人都愿意参与。皎皎, 郑夫人，郑公子, 你们可也要参加？”

　　这不就跟竞彩一样吗？

　　郑立晏有些兴趣了, 看向宋嘉然, “夫人可愿意与我比比, 看看谁的眼光更好?”

　　这些队伍此前他们都不了解，想要判断谁有实力夺冠，只能靠运气。

　　“行啊！”宋嘉然一口答应，“鹦鹉！”她唤了一声守在门口的鹦鹉。

　　“我出十两银子，就赌二、七、九这三支队伍能夺前三甲。”她观察了一下那二十支队伍尤其是那十支世家子弟组成的队伍，从中挑选了三个好看的龙舟。

　　郑立晏一瞧就知道她纯粹是被龙舟的颜值吸引的，摇了摇头，“你输定了，鹦鹉，我也出十两，去帮我买十三、十四、十五三支队伍。”

　　皎皎也选定了三支，鹦鹉拿好银子，嘴里念念叨叨地就下楼了。

　　而楼下，也敲响了大鼓。

　　鼓声响起后，两岸的喧嚣都静了静，就见视野最好的一处高台上，坐着一排人，其中一位站了起来，大声道：“诸位百姓……”

　　“这位便是云州城知府吴尚楠。”林泉淼给他们介绍，“吴尚楠任知府已有四年，此前东赤军兵临城下时，他也曾率部出城作战，后来东赤军进城，便将他一家软禁了起来，直至先皇驾崩，都城传来旨意，由他继续做知府。”

　　也就是说，这个知府做的不错。

　　“他左边的便是云州知州，右边的便是张家家主。”云州知州就是她哥哥，张家则是此次赛龙舟的主办。