第127章

第127章

　　周奶奶带着依然闹腾的小孙子来到仁善街, 街中心一家店门口果然热闹非凡。

　　市民将门口围满，里面一个小年轻正拿着个话筒在那说着。

　　“今天咱们乐家自选商场正式开业！前三天店内所有东西通通八折，咱们店商品齐全, 油盐酱醋调味品, 洗脸盆茶缸子日用品、点心饼干等食品应有尽有, 来了咱们乐家, 一站全买齐，每位顾客进店就送两枚鸡蛋，买东西凭购物小票还可以参加抽奖和满减活动，欢迎大家选购！！！”

　　小年轻字正腔圆的说完，就侧身让开门口, 大家伙就纷纷往里进了。

　　这人说了一大堆, 周奶奶很多都没听明白，但送鸡蛋是听明白了, 跟着人群呼啦啦就往里面走, 进门就在售货员引导他们排队领鸡蛋，很快就排了一条长长的队伍，几乎排到店铺最里面。

　　周奶奶因为在人、流后头进来，自然就排在了后面，她百无聊赖看向四周。

　　只见四周全都货架, 架上摆着各种货物，真的跟那个小年轻说的一样, 货架上吃的用的什么都有, 她左手边一排架子上就是放着各种油盐酱醋, 跟她家附近的百货店不同的是, 百货店的这些都是散装的, 要多少称多少, 买前要拿着瓶子罐子盛。

　　这里的都是包装好的，有的袋装有的瓶装，她看了个瓶装酱油，上在写着500克，她不明所以的问前头正在看搪瓷缸的一个小年轻，对方告诉她这个相当于一市斤。

　　这她就明白了。

　　再看了下价格，两毛五一瓶，比散装要贵五分钱，她撇着嘴刚要放回货架，这才注意到货架上还有一个价格，而且字要更大一点，写着八折价两角钱。

　　她这才想起来之前那个小年轻说啥开店前开店优惠啥的，她眼睛蹭的一下就亮了。

　　优惠后跟散装一个价，但却白得一个玻璃瓶子，这瓶子也能卖个几分钱呢，有便宜不占怎么行？

　　于是没一会儿，她手里就多了两瓶酱油、两瓶醋、一罐甜面酱等等，抱了满怀的东西，脸上还喜滋滋的，这时有售货员过来送篮子，“大娘，您抱着怪累的，把东西放在这个篮子里，这样拉着就行。”

　　周奶奶一看果然篮子上有个拉杆，她想问这个篮子多少钱，不过既然没说价应该就是送的，再看前头排队有拿了东西的，旁边也有售货员送篮子过去，她顿觉占了天大的便宜，赶紧把东西一股脑往篮子里放。

　　队伍很快往前排，她又在‘自家’篮子里放了不少日用品，反正便宜，这些东西总是要用的，又坏不了，多买点也没什么，队伍往前，她很快领到两个鸡蛋，又见前面人不出去还往里走，这才想起这二层小楼以前食品公司卖饼干糕点的，这里有二楼。

　　又听售货员说楼上还有日用品，价格也挺便宜的，她一想就拉着篮子和小孙子往楼上走。

　　楼上果然也是各种货物齐全，有她一直想给孙子买的小衣裳，还有平时买不到的日用品，这下她又不要钱似的往篮子里塞。

　　小孙子也好奇看着奶奶拿东西，然后就看到有排货架上有许多玩具，什么铁皮青蛙、竹蜻蜓、小人书等等，反正好多，小孙子看花了眼，又吵嚷着想要玩具。

　　周奶奶一看，打折后比外头卖的还便宜，于是趁便宜给孙子买了好几件，喜的小孙子见牙不见眼的，抱着东西不撒手。

　　逛了一圈，周奶奶意犹未尽，再看篮子已经满满当当，她傻眼了，她啥时候买这么多东西了，再一看，嗯，全是自己扔篮子里的。

　　可是这也太多了，挑挑捡捡，嗯，全都有用，想买。

　　她安慰自己，优惠就是这几天，不买没机会了。于是，周奶奶又快乐了增加了好几件。

　　领着小孙子出去结账，看到账单心脏一阵抽搐，再看别的顾客也跟她一样大包小包没少拿东西，她这才好受点，忍着肉疼掏了钱，安慰自己一年不用买东西了。

　　刚想走呢，就见售货员给她拿塑料袋呢，等东西装塑料袋里，她这才知道这篮子不是白送的，而是暂时给顾客装东西的。

　　她捂着胸、口顿觉上当，可一回想人家一开始也没说送她，再听到售货员说她这些东西满多少减少少，比她想象的还便宜了十来块，而且还可以抽奖，她也就没再纠结。

　　再看大家抽奖的地方，因为凡是去抽的都一脸喜气，看来多少都中了。

　　她看了下，最次的能抽个小瓶酱油一两个鸡蛋什么的，但好一点的会有米面油这些，虽说量都不大，但也都是金贵东西，最吸引人也是最大奖居然是免单。

　　拿着小票去抽奖，周奶奶心砰砰跳的从抽奖箱里拿了个字条出来，再眯眼一看，哎，只有两个鸡蛋，经历了一系列优惠还有人抽了更大奖的冲击，周奶奶已经不将平时宝贝的鸡蛋太看在眼里了。

　　不过总是白来的，搭上进店送鸡蛋，她白得四个呢！

　　只是刚回头要走呢，就听身后有人激动喊：“我中了，我中了，免单免单，哈哈哈！”

　　周奶奶回头就看到一个中年汉子在那手舞足踩，她有些眼热，但也只能看看，拉着小孙子往外走。

　　身后还能听到中年汉子说：“我再去买点能一起免单吗？啥？不行，只能免这张小票的单，哎呀你们咋不早说，早知道我多买点了。”

　　周奶奶扯了扯嘴角，心说，哪那么多早知道。

　　经过一早开业大酬宾的宣传，乐家自选商场的人越来越多，头一天就来了个开门红。

　　杜向东正在一楼招呼客人，今天第一天开业，又这么多人，他跟叶箫都过来盯着。

　　这时叶箫从楼上跑下来，“解决了，就是有个大婶以为没人看着，拿了两个小件的东西打算往怀里塞，得亏你一早就料到这种情况，咱们请的防损员够多，还好被防损员发现及时，我上去吓唬了那大婶一顿，告诉她再偷拿东西就报警，许多人看这样也就不敢有心思了。”

　　杜向东点点头，也松了口气。

　　早在刚要开店时，她就坚持多招几个防损员，争取每一两个货架都安排一个防损员，就是为了防止这种情况，现在国内还没有摄像头这样的设备，就是算有也实在太贵，根本装不起，也只能人工盯着。

　　好在现在人工便宜，他们找的又是上了年纪的大爷大婶，这些人以前都没工作，所以得到一份工作都十分珍惜，工作起来也非常认真。

　　两人又说了几句，继续招呼客人，很快到了晚上八点多，A市虽是个大城市，但这时候夜生活也并不丰富，他们不到八点就关了店。

　　会计小刘算完账睁大眼睛，“天呐，咱们一天营业额就有两万四千多块钱。”

　　叶箫也是有些呆滞，惊呼一声：“这么多？”

　　杜向东倒不惊讶，“咱们在活动期，三天一过应该会少不少，而且咱们许多食品日用品都卖的便宜，利润比较低。”

　　一番话让叶箫冷静下来，对，之前老杜跟他说过，店内不少东西价格定的比外面便宜一点招揽顾额，利润低，而利润高的价格要比外面贵，卖的肯定少。

　　但薄利多销也是好事，他依然很高兴，这可比他扯着嗓子摆地摊好干多了。

　　接下来两天，活动依然继续，许多人买了东西回去，自觉占到了便宜，就像之前地周奶奶，回家拎了一大包东西回去，街坊四邻就都知道仁善街上开了家自选商场，东西都比外面便宜，这两天还有优惠，大家也就蜂拥而至。

　　那个抽到免单的顾客，回到家自然也没少跟人炫耀，说当初应该多买点，谁知能抽到免单呢。得知此事的人，也自然过来看看自己有没有这个好运，反正油盐酱醋家里也是需要的。

　　经过这些人回去一宣传，很快附近几条街乃至整个区都知道他们这有家自选商场，产品齐全丰富，想买啥一块都能买齐，还比外头便宜。

　　于是接下来两天优惠期可以说人满为患，好多占便宜来领鸡蛋的，但大部分都会买点东西回去，然后顺手抽了个奖什么的。

　　剩下这两天也果然如杜向东说的，顾客更加多，销售额更是从两万到五万再到十万。

　　光是这三天销售额就将近十七万多了，当然许多东西利润只在20%左右，有的仅有10%-15%，但也有利润保持在30%-40%的产品，所以整体利润还是可以的。

　　三天优惠期一过，顾客确实也少了许多，但也还是有不少人来，尤其是离的近的，觉得来这里很方便，不用跑太多地方就能把家里需要的东西买齐，这样也们每天的销售额稳定下来也有一万多块，每天净利润也有三四千了。

　　这让两人都非常高兴，正在叶箫觉得发店铺大获成功时，杜向东又提出会员制，安排去印刷厂印些卡片，会员卡可以打九五折，而且累计到一定金额可以兑换东西，就是没有电脑麻烦点，累计多少钱要用专门订做的印章印在后头，印满要换新卡等等。

　　这一招果然管用，本来大家来超市有一部分原因就是有的东西比外头便宜，有这个会员卡还要更便宜些，这让他们几乎不去别家买东西方了，成了他们店的老顾客。

　　叶箫被他这一招招的弄的眼花缭乱，但也十分佩服，越发觉得跟老杜合伙真是他无比英明的决定，没有之一。

　　很快开店一个月，一盘账总销售额在四十五万，两人商量决定先不分红，把钱放商场继续运作，等稳定一段时间再说。

　　好在两人手头虽钱还剩的不多，但吃饭总没问题。

　　生意的事上了轨道，杜向东也终于松了口气，想着这些天忙着店里的事，都没怎么关心家人，周末这天他买了些鸡鸭鱼肉，回家亲自下厨整了一桌大餐。

　　媳妇和小哥儿俩也都非常给面子，吃的肚皮滚圆。

　　吃过晚，杜向东就问起了两个孩子在学校怎么样，有没有跟同学好好相处，有没有人欺负他们。

　　大宝就说老师和同学都可以喜欢他们了，小宝也跟着肯定，还说他们俩长的好看，头一天上课，课间时还有外班的来看他们。

　　这也不意外，他家俩孩子小时候就长的很可爱，圆圆小脸大大眼睛，长长的如同蝴蝶羽翼般的睫毛，仿佛漫画书里的小王子，自然人见人爱。

　　以前在村子里大家都看惯了，而且两娃天天出去疯宝晒的漆黑，再好看也五官也给掩盖了，况且大家早就看惯，后来去了县城上学在外头晒的少了，闷白了一点。

　　这次来到A市，自然就被人发现俩娃颜值不低了。

　　出色的相貌不管到啥时候都是非常稀缺，杜向东美不滋的看着自己两个长相不俗的儿子。

　　只是他又听小宝说：“不过有个高年级的可讨厌了，他没事总喜欢找我们麻烦。”

　　这下杜向东可笑不出来了，急忙问怎么回去，是不是有人看他们儿子长的好看，心生嫉妒，想要霸凌他家宝贝。

　　谁知却不是那么回事，从两个孩子口中得知，那个孩子是比他们高两级，是个五年级的小男孩，而且好像家里条件很不错的样子，花起钱来大手大脚，身边还有好几个同年级的跟着他。

　　一开始也确实如小宝说的那样，总是喜欢找他们麻烦，不是在体育课故意把足球踢到他们面前让他们俩帮着捡球，不管捡就各种找存在感，要么就是在食堂打饭时帮意招呼他那帮小弟插队到他们前面，故意把他们惹毛。

　　小哥儿俩也不是忍气吞声的人，吵了几回之后，那人就收敛了点，但时不时的还要在他们面前找点存在感，大宝别看岁数不大但性格颇为沉稳，见对方不再一味挑衅，也就没再搭理他，毕竟他们初来乍道，能不惹事就不惹事。

　　可没想到那小男孩不再找他们麻烦，却有个小胖子突然在打饭时故意撞翻小宝的饭盒，更令他们没想到的是，还没等小宝跳起来跟那小胖子扭打起来，之前那个小男孩却跑了过来，跟小胖子打了一架。

　　那小胖子一看是他就要退缩，可那小男孩却不依不饶，高低要打一架，反正把那小胖子打的哇哇大哭，后来被叫了家长，而他俩全程傻眼，不明白那小男孩为什么突然帮他们。

　　杜向东捏着下巴沉思后道：“估摸着那小男孩其实是喜欢你们，想跟你们交朋友。”

　　小孩子不会表达感情，不是常有小男孩喜欢揪小女孩辫子表达喜欢之情嘛！只是这种方式比较幼稚罢了。

　　小哥儿俩傻眼，完全没想到有这个可能。

　　“不管怎么样，既然人家帮了你们，明天我给你们做些点心，你们拿到学校吃，顺便分些给他们。”

　　大宝小宝点头同意。