第106节

　　“没有销售要求，这事儿确实不算是什么大事儿。不过你想要让站里的售票员帮你卖东西，那可能有一些困难。

　　按照你的说法，肯定是那些跑长途的售票员比较辛苦。时间长了，大家肯定会有意见。

　　虽然你们的这个做法，并不算是违反规定，以前却也没有这个先例。

　　你们如果不能拿出实际具体的章程，我们站长凭什么要冒着风险，帮你们张罗这事儿？坐到他这个位置上，平时做事儿都是多一事不如少一事的。”

　　听见莫桂香的话，叶建功一时之间，竟然不知道怎么回答才好。

　　之前叶秀青在家里面，和他说了不少把卤味送进车站售卖的事情。只不过，当时他们还有更重要的事情去做。所以，这部分内容，叶秀青并没有讲的非常的深刻。

　　他们两个人也没有想到，今天运气竟然会这么好，直接就和客运站的领导接触上了。

　　这么好的机会，叶秀青当然不会错过，才提醒叶建功提起这事儿的。

　　原本叶秀青还以为，莫桂香会直接领着他们去找站长。准备在过去的途中，找机会和叶建功说说自己的一些想法，谁知道莫桂香直接就问了出来。

　　叶建功也知道，叶秀青很快就回到首都去读书。

　　等她离开了之后，很多事情就需要自己来拿主意了。

　　在莫桂香问出这些问题之后，叶建功也在努力想着要如何回答。

　　但是，留给他思考的时间毕竟太短了。他的很多想法，还没有说出口，就已经被自己否定了。

　　看到叶建功默不作声的样子，莫桂香暗暗的摇了摇头。

　　之前叶建功的提议，确实非常的不错。加上他带过来的卤味，味道让莫桂香很是惊艳。

　　在她问出这一系列的问题的时候，就已经准备给叶建功一个机会了。

　　只要他能说出一个还算是靠谱的流程，莫桂香就准备带着他去站长办公室，并帮忙说和这件事。

　　没想到，叶建功听完她的问题之后，竟然没法给她一个合适的规划。这样的话，莫桂香也不好意思带着他去站长办公室丢人。

　　“要不这样？你先回去想一想，等你有了合适的计划，再过来找我，我再带你去和站长协商这件事。”

　　听见莫桂香的话，叶建功和叶秀青顿时急了起来。

　　今天这机会非常难得，今天不把这事儿落实下来，谁知道之后会不会有什么变故。

　　这个时候，叶秀青也顾不上自己年龄还小了。

　　“莫伯母，我爹太紧张了，一时不知道从什么地方和您说，我来说可以吗？”

　　莫桂香在叶秀青说话的时候，就饶有兴趣的看向了她。

　　在叶秀青出声之前。莫桂香虽然知道这是个学习成绩非常好的学生，却也没太关注她。

　　现在看来，她刚刚是小看这姑娘了。说不定，叶建功他们家的生意，这看起来年龄不大的姑娘，还是个占主导地位的。

　　“可以，你说吧，我听听！”

　　“莫伯母，我家卤味的品质您尝过了，就算是在客运站售卖，也绝对不会因为品质的问题，让其他人说嘴的。

　　而且，我们每个月，会给客运站一些钱，算是拜托你们帮我们保存卤味，提供售卖渠道的佣金。

　　虽然可能不是特别多。也算是个进账，别的不说，每个月给大家伙儿称二斤糖，也算是个福利不是？

　　而且，每年过年的时候，我们家可以以成本价给车站的员工，提供一批卤味，当做福利。”

　　听见叶秀青的话，莫桂香点了点头。

　　叶秀青这主意还算是可以，就像是她说的。虽然她开出的条件不是特别优渥。但是，他们车站也不需要付出什么。

　　叶秀青许诺的租金和福利，算是他们车站白的的。和站长提一下的话，站长还真不一定会反对。

　　心里面想了不少，莫桂香面上却没有表现出来。她没说叶秀青的这个做法行还是不行，只是一脸平静的接着问了下去。

　　“那我们车站的售票员怎么办？你总不能让他们白干吧？像你说的，一个月两斤糖钱，还真不一定所有人都愿意帮忙。

　　虽然做不做是自愿的，但是这事儿要是有的人做，有的人不做，就容易发生矛盾。

　　我们现在最重要的，就是团结一切同志。这种容易引发矛盾的事情，我们但凡能不做，都不会去做。”

第一百九十二章 好主意

　　突然听见莫桂香提出这个问题，叶秀青丝毫没有慌。

　　“由你们客运站主张，让售票员帮我们卖东西的话，确实有可能会引发各种各样的矛盾。

　　但是，这个问题如果是我们提出的，那又会不一样了。

　　就像您说的，售票员平时工作也挺辛苦的。他们卖不卖东西，都是出于他们自愿。

　　不过，我们作为卤味的生产商，出于对帮忙卖货的售票员的感激。

　　我们决定，他们每卖出去一袋，我们就会给他们一毛钱的辛苦费，用来感激他们的劳动和付出。

　　这个钱是没有上限的，只要他们能买的出去，我们就会掏钱，每个月结一次，绝对不会赖账。”

　　听见叶秀青的话，莫桂香眼睛一亮。

　　从刚刚知道叶秀青才是他们父女俩之间做主的人开始，莫桂香心里面，就已经非常的看重叶秀青了。

　　没有想到，她还是小瞧了这姑娘。

　　虽然她提出来的这个售卖方式，以前从来没有人尝试过。但是仅仅只是听她这么一说，莫桂香就能够确定，效果一定非常的不错。

　　而且，有这个奖励在前面吊着。就他们客运站的那些跟车的售票员，还不得用尽浑身解数给乘客推销卤味啊。

　　“你这个想法确实不错，不过这事儿我说的不算。走吧，我带你们到我们站长办公室去，你们直接和我们站长说。”

　　听见莫桂香的话，叶秀青和叶建功急忙对她表示感谢。

　　他们今天过来，算是遇到贵人了。如果没有莫桂香领着的话，他们今天根本就看不到站长。

　　“小莫？怎么这个时候过来了？是有什么事情吗？”

　　莫桂香敲响了站长办公室的门之后，屋子里面的站长放下了水杯，让莫桂香他们进来。

　　可以看得出来，莫桂香和站长的关系应该是不错。进屋之后，她非常自然的，就带着叶建功和叶秀青两个人，找了一个地方坐了下来。

　　“站长，我没啥事儿，是这两名同志要找您，我就给带过来了。”

　　虽然嘴上是这样说的，但是站长心里面也清楚。能让莫桂香亲自带过来，她和这两个人之间应该是有点儿关系。

　　至少，他们俩要说的事情，莫桂香是知道的。而且，是持支持的态度。

　　想明白这一点之后，站长突然觉得有点儿头疼。

　　别看莫桂香年龄不算小了，但是，也不知道是不是和她家老吕学的，对新鲜事物的接受能力特别强。

　　每次别的单位有什么改革，她觉得他们单位能够用得上的，就会非常积极的过来找他协商，在他们客运站也尝试着改革。

　　虽然大多数时候都有一些成效，却也有白忙活了一通，什么用都没有的时候。

　　这就导致了，站长对莫桂香可以说是“又爱又恨”的。看到她过来找自己，条件反射的就有一些头疼。

　　叶建功和叶秀青两个人，可不知道他们两个人之间的这些事情。

　　在莫桂香说完了之后，叶建功直接就把自己想要在客运站售卖卤味的计划，和站长说了出来。

　　就像是莫桂香之前和他们说的那样，站长在听完了叶建功的描述之后，并没有第一时间拒绝。

　　反而是坐在那里，仔细的思考了起来。想了一会儿之后，站长才抬头对着叶建功问道。

　　“你说的这事儿确实可行，不过，我们客运站到底不是我的一言堂。这事儿，我们领导班子得开个会协商一下。

　　今天都这个时候了，这样，你明天上午十点过来，我给你个准信儿。不过咱得先说好了，你说好的账可不能往后拖，必须每个月结一次。”

　　听见站长的话，莫桂香就知道，至少在站长心里面，这事儿是成了。

　　而叶建功和叶秀青，虽然对站长的为人并不是非常的了解，看着莫桂香脸上轻松的表情，也知道应该不会有什么大问题。

　　解决了他们家卤味的一个销售渠道，叶建功心里面别提多高兴了。叶秀青站在旁边儿犹豫了一下，到底没有开口说话，跟着叶建功就离开了站长的办公室。

　　他们两个人离开之后，再次跟着莫桂香去了她的办公室里面。把之后他们每天运送货物的时间协商好了之后，叶建功才领着叶秀青离开。

　　晚上回到了招待所，叶建功突然想到，今天下午叶秀青在站长办公室的表现，忍不住问了起来。

　　听见叶建功的话，叶秀青想了一下，说道。

　　“我原本是想要试一下，看看能不能从他那儿，要到火车站的站长的联系方式。如果他愿意帮我们从中说和，让我们和火车站的站长见一面就更好了。”

　　听见叶秀青的话，叶建功从这两天，一切事情都非常顺利的兴奋中清醒了过来。

　　他记得之前在家的时候，叶秀青和他说过，想要让他们家的卤味以最快的速度扩大规模。在火车上售卖，大概是最简单有效的方式了。

　　“那你怎么没问？我看那站长今天虽然没有一口答应，在客运站帮我们卖东西。但他对我们态度不错，对我们的建议，应该也是支持的。

　　你今天趁着他心情不错问他，就算是他不帮我们联系，给你个联系方式，应该也没有什么问题。”

　　“我知道，开始我确实是想张嘴问的。但是我考虑了一下，觉得我们现在直接开口询问，还是有一些不太合适。

　　咱家卤味虽然在县里已经有一定的名声了，但是在市里，可没人听说过。

　　我们直接找到火车站，让他们帮忙售卖卤味的话，他们还真的不一定能答应。

　　这次他们拒绝了我们，我们下次再去和他们谈这事儿，就更费劲儿了。

　　还不如等一段时间，等客运站这边儿效果显现出来。我们再以这个为资本，去和他们说，成功率也能大一些。甚至，如果效益好的话，说不定客运站的站长，也会帮忙说和的。”

　　原本还有一些心急的叶建功，在听完了叶秀青的分析之后点了点头。

　　他并不笨，做生意也有天赋。之所以在很多事情上表现的不尽人意，也是因为眼界所限的。

　　叶秀青相信，等他们家的生意越做越大，叶建功见识到的事情多了，的表现，也会越来越好的。

第一百九十三章 招人

　　就像是叶秀青和叶建功说的那样，第二天上午，他们两个人到客运站的时候，客运站的站长直接告诉他们，他们昨天的那个提议，客运站里面的领导，已经全数通过了。

　　如果叶建功愿意的话，第二天就可以把他们家的卤味，运送到客运站来。到时候，客运站会按照说好的方法，帮他们往外售卖的。

　　虽然早就知道，这件事情应该能成。但是，得到了确切的消息之后，叶建功心里面还是非常高兴。

　　这次到市里来，准备办事情都已经办成了。叶建功和叶秀青两个人，自然不会在这里多留。

　　他们和站长协商好，第二天。会把货送过来之后。先到吕厂长那里，拿了一批食材。当天中午，就坐车回到了县里。

　　叶建功先回家，简单和周翠云交代了两句。就带着叶秀青，去了村里的厂子。