第13节

　　不过因着柠檬皂的大火，孟家千颜阁近来有隐隐超过玲珑坊，拿下怀河镇第一大胭脂铺的趋势。很多被玲珑坊整治过的掌柜们私下都偷偷来给她道贺。

　　虽说玲珑坊没有惹到她们孟家千颜阁，又或者是看着某人的面子，还没来得及下手，但是能给同行们争口气，孟娘子还是很高兴的。

第17章

　　孟馨兰从小在怀河镇长大，跟镇上胭脂水粉行当的老板们都很熟悉。虽说同行是冤家，但是众人秉持公平竞争的原则做生意，私下倒多有来往。

　　当初她出嫁的时候，不少人都送了厚礼，虽说有因着她前夫家的原因，但是无论如何被人看重都是开心的，更不要提她和离回怀河镇后，这些人非但没有嘲笑她，还帮着她在镇上站稳脚跟。

　　怀河镇之所以这些年能发展的欣欣向荣，且有一年比一年好的趋势，这跟怀河镇做生意的传统有关。大家一向讲究和气生财，虽有竞争但更多的是合作。

　　怀河镇大着呢，有钱人多着呢，更不要提每天码头上需要排队才能进出的商船。大家敞开了门公平竞争，最起码维持一个表面上的和气。

　　可是玲珑坊一来便打破了这个规矩，尽使些下三滥的招数，怎让人不生气。

　　现在靠着柠檬皂，千颜阁已经在怀河镇隐隐有了第一大胭脂铺的趋势，孟馨兰高兴的很，只盼着在文姜能多供点货。

　　不过显然她要失望了。

　　这边孟馨兰和文姜在闲聊，旁边伙计已经把文姜背篓里的柠檬皂整整齐齐的在桌子上码好了，不用数，孟娘子就知道了数量。

　　“苗姐姐，又是一百块，不够卖的啊。这都过去了一个月了，你总不能就让我每天卖几块吧。就上个月每天卖五块，我还被很多人抱怨呢，好多人都买不到。”

　　文姜摊摊手，“孟妹妹，我也没办法呀。这香皂做起来真的很麻烦，做好后要晾置很长一段时间呢。不过你放心，我的作坊盖好了，我估摸着再有一两个月，就可以大规模供货了。这段时间你先跟客人们多多解释解释。”

　　孟娘子别无他法，只能继续用文姜说给她的限购了。

　　拿了上次结余的7两银子和这次的定金3两银子，文姜又匆匆的赶往了码头。

　　她这作坊可不小，七进的大厂子，她估摸着开工后每个月最大产能可以上万块香皂，这整个怀河镇可不一定能吃得下。

　　桃花镇的富人再多也是有限的，这柠檬皂买回去又是能用好久的东西，如何把柠檬皂卖遍整个大良朝才是她的目标。

　　杨大夫看到文姜的到来不满的哼了一声，“你这小娘子再不来，老夫都要亲自上门去请你了。”

　　文姜把手里的糕点递给旁边的小六子，笑嘻嘻的说，“杨大夫，不好意思，这段时间家里忙。”

　　杨大夫也不是真心跟她生气，吩咐小六子，“不要只顾着吃，赶快去醉仙楼把沈老板给请过来。”

　　小六子又从纸包里拿了一块点心，才跑了出去。看徒弟不争气的样子，杨大夫无奈的摇摇头。

　　“你的柠檬皂不错，上门来问的客商不少，可惜你人不在，很多都等不及就走了。只有这个沈老板特意留了下来，一直在等你。”杨大夫没提他派人去李家村没找到她的事，她怕小娘子面薄，因为和离的事自卑。

　　其实这是杨大夫多虑了，能恢复自由身，文姜不知道有多高兴了。

　　“看来这沈老板挺执着啊，生意有门。怎么样，要是拿下了沈老板，小妇人我也能赚笔小钱钱的话，给你这医馆换个门面？”文姜玩笑道。

　　不知道为什么，对着杨大夫她一向很放松，可能是医者身上独有的令人安心的气质。

　　“哼，老夫又不靠门面挣钱。再说了，老夫又不是那见钱眼开的，老夫巴不得每天来我医馆的人少点，老夫也能多休息会儿。”杨大夫摸着一把胡子，昂着头说道。

　　文姜哈哈大笑起来。

　　就在两人互相调侃的时候，沈老板到了，还是小跑着来的。

　　沈老板，大名沈知行，来自岭南府的一名商人。因家资有限，这些年来虽然也走南闯北，可是只有两条货船，终究能贩运的货物有限。家里日子虽说过得也不错，可是距离大富大贵还是有一定距离。在外面跑商十来年，沈知行虽然勉强没让家业在他手里败落了去，但是距离更上一层楼也还远着呢。

　　他这次依然没有买到什么物美价廉的好货，人也有点灰心，想着家里父母年纪也大了，孩子也到了启蒙的年龄，要么寻摸个可靠的掌柜的，以后不再亲自出来跑船了。

　　可是谁知道就在这个时候他来到了怀河镇，看到了那样一件物什，那颗不甘平庸的心又剧烈的跳动了起来。

　　这事还要从前段时间说起，因着最近着凉，他便下令让货船在最近的码头停了下来。一方面他要去医馆看看病，另一方面让船工们也休息两天。

　　下船后跟人打听，他来了距离码头比较近声誉又不错的杨家医馆。

　　就在这里他碰到了改变他一生的人和物。

　　很多年后，沈知行回忆起年轻时的这次怀河镇之行，都不由得感叹，如果他这次没有在怀河镇停留，沈家是不是依然还是岭南府一个叫不上名字的小商户。

　　怀河镇所处的州府地处偏远，交通不便，往来的客商多是周边的，很少有像他这样来自东南的客商。他大老远过来也是想着能否能捡个漏。

　　没想到最后真的捡着了。

　　当然这是后话，暂且不表。

　　等了这么多天，在他快要放弃的时候，终于见到了柠檬皂的主人。

　　虽说已经提前从小六子那里得知制作这柠檬皂的是一名女子，可是见到真人的时候沈知行还是免不了吃了一惊。

　　当然沈老板并没有看不起女子的意思，大良朝民风开放，女子在外行商的也很多。他家祖上就出过一位很有才干的女商人。

　　面前的女子约莫二十岁出头，身材高挑，脸上笑眯眯很好说话的样子。虽然穿着一身布衣，头发也仅仅用一根木簪挽了起来，但是不知道为什么，就是这么一眼，沈知行就认定眼前的女子不简单。

　　沈老板是跟着小六子一路小跑进来的，进门的时候还有点气喘吁吁。

　　“沈老板是吧，妇人我娘家姓苗，幸会幸会。”文姜走上前，行了一礼。

　　沈老板看着眼前举止落落大方的妇人，虽然还没深入交谈，便多了两分欣赏。

　　“苗老板，在下沈知行，这厢有礼了。”沈知行弯腰抱拳道。

　　嘿，苗老板这个称呼她喜欢，比什么苗娘子好多了。

　　“沈老板快快请起，让你等了这么多天，实在很抱歉。”文姜说道。

　　“敢问这柠檬皂是苗老板的？”沈知行心里其实已经有点笃定。

　　“是的，我这柠檬皂是祖传秘方，属于香皂的一种，洗手净面沐浴皆可用，想必您也了解过了。听沈老板口音是岭南来的客商吧，岭南天气湿热，听说岭南百姓天天睡前都要冲凉，小妇人这柠檬皂如果可以卖到岭南，一定会很受欢迎。沈老板也是这样想的吧？”

　　文姜学不来做生意的那些弯弯绕绕，反正她的柠檬皂独一无二，短期内也不怕别人仿了去，只要多留个心眼，就不怕被别人坑了。再说了她有预感，她的柠檬皂很快就可以大卖特卖，到时候只有南来北往的商人们求着她供货的份，不怕他们欺诈她。

　　沈老板没想到苗老板一介女子身竟然比男人还爽利，他也不是扭捏的人。

　　“我沈某人也算走南闯北多年，西至漠北，北到大碛，确实诚如苗老板所说，没见过这么细腻嫩滑的净面物件。沈某已在外半年多，正要返回岭南，想购上一批柠檬皂带回家乡，让我岭南百姓也能用上一用苗老板的柠檬皂，沈某这次出来也算不枉此行。”

　　沈老板这是急着回乡呢。也是，那么大一条船，养着那么多船工，船上还有从北地贩来的货物，在外面多呆一天就是一笔不小的花销。

　　“实不相瞒，沈老板，我目前手上没有货。我这柠檬皂也就是问世一段时间，目前我的作坊刚建起来。想要货的话，须等上一个月。”苗文姜有点不好意思的说道。

　　沈老板一听如此，大失所望。他已经在此徘徊了十来天，船上货物不等人，必须立马启程了。

　　可是.

　　他心里有个声音，如果他错过了这样货品，他会后悔终生。

　　沈老板在杨家医馆的后院里来回转悠了大约一炷香的时间，文姜在旁边静静的喝茶，也没打扰他。

　　“敢问苗老板一个月后可以供给沈某多少量的柠檬皂？”沈知行对文姜再次抱拳，神情很郑重。

　　文姜从凳子上站起来，“大约能有8000块。”

　　对此，文姜是有考量的。回去后她的作坊就立马开工，加足马力，一个月怎么也能生产出一万块柠檬皂来。当然用原来的制作方法肯定是不行，成熟期太久了，等不来。为了让香皂加快成熟，只得另想办法了。

　　还好这附近的大山里有样叫花荚果的植物，果实可以加速香皂的成熟期。再说了沈老板买去后也不是立马卖出去，只要在船上做好通风工作，香皂的成熟程序也可以放在他的回程上，这样可以大大缩短香皂的制作周期。

　　这一万块柠檬皂怀河镇留一部分，她自己也要留下一些，以防再遇上沈知行这样的客商，她竟拿不出一点货来。

　　她的柠檬皂是要卖遍大良朝的大江南北的，以后她会有无数个沈知行这样的客商。

　　经过再三思量，沈老板决定他留下来等苗文姜一个月后的八千块柠檬皂，让身边的管事和忠仆带着船先行赶回岭南府，将船上货物交给沈老爷子后，再立刻带着船赶回怀河镇。

　　看到沈老板这么信任她，她也没在价格上跟他多要。现在她供给孟娘子的千颜坊是一钱银子一块，可是那是因为孟娘子是第一个愿意售卖她的柠檬皂的人。

　　千里马常有，伯乐难遇，当初文姜卖给孟娘子的价格可不高。

　　以后像孟娘子这种小的经销商，短期内她是不可能再给这样优惠价格的。

　　所以她给沈知行定的批发价也是一钱银子一块。

　　拿着沈知行给的三百两银票的定金，苗文姜去钱庄确认了银票的真假，又取出了一部分铜板，随后匆匆返回了苗家沟。

　　这是自作坊初步建成后，她接下的第一个大订单，不能出任何差错。

第18章

　　作坊已经完工，选了个好日子，请了村里的乡亲们过来热闹了一天。

　　文姜向来奉行的做人原则是闷声发大财，可是没办法，她的作坊要招工，必须把名声传出去，只有来应聘的人多了，她才能好好挑拣出真正的有用人才。

　　说来柠檬皂的制作流程并不是特别繁琐，所需材料也相对简单。有心人多加留意，好好研究上一番，说不定也就轻易仿了去。文姜心里明白她不可能永远靠着这一样东西长长久久挣大钱，只能尽量保密，在仿货出来之前把自己的品牌“在水一方”打出去。

　　所以作坊的工人必须不能对外泄露半点柠檬皂的制作工艺。

　　文姜的要求也不高，只要一年内市面上没有仿货就足够了。她可不敢小看古代劳动人民的智慧。相比这些人，她除了有后代那些知识，从智商上来说并不比这里的人更聪明。

　　宴席很丰盛，苗家沟原来在怀河镇上做过二厨的一位姓周的乡亲掌勺，文姜还让苗家三哥买空了村里一户酿酒人家的库存。酒水虽然劣质，但是胜在度数低，对此文姜很满意，她可不想她的宴席上出现一堆醉汉。

　　酒足饭饱后，文姜宣布了作坊对外招工的事。其实打从作坊开始建的时候，苗家沟的很多乡亲们就开始打听了。除了对作坊要做什么好奇以外，更多是猜测苗家女儿怎么突然这么有钱了。

　　苗家女儿的前夫家李家这半年多来，日子是蒸蒸日上。也不知道苗家女儿为什么放着这么好的日子不过，竟然和夫家和离了。

　　这还不算，李家竟然同意孩子放在她这里养。

　　这莫非是李家有什么短处握在了苗家女儿手里？

　　当然这些人也就是私下里嚼舌罢了，并不敢拿到苗家人面前问。

　　苗文姜是与夫家和离回了娘家不假，不过这年头谁跟钱过不去呢。眼看着苗家要起来了，谁这么没脑子来得罪她？都说村里人比城里人朴实，可是太阳底下没有新鲜事，骨子里欺软怕硬，捧高踩低的劣根性是一样的。

　　所以她这作坊招工的事一宣布，在场的人纷纷抢着要报名，甚至很多还要捎带上自家有事没来的七大姑八大姨。文姜说了，她这作坊男工女工可都要。

　　当然可不是谁都能来文姜的作坊里上工，要经过严格的考察才可以。

　　文姜与他们约定了面试时间，村里人都匆匆散去了，急着去通知自己的亲朋和族人。

　　苗家沟坐落在山谷里，进出不方便，所以周边几个同样坐落在这里的村子也都不富裕。这好不容易有个不用出山就能挣钱的机会，谁都不想错过。

　　对此苗老头有点不开心，这招工的事儿不应该是由他来在宴席上宣布么，她一个和离归家的妇人家出的什么风头。

　　之前文姜与李家析产分居的时候，对文姜的事他并没有多过干涉，想着女儿毕竟还是李家的人，出嫁从夫。

　　可是女儿现在既然已经签了和离书，跟李家没关系了，而且不知道怎么的手里还有一笔钱。苗老头觉得这钱估计是李家补偿她的，对她藏着掖着不说这一点很不满意。

　　这份不满终于在今天达到了高潮。

　　大良朝的规矩，父母在，子女无私产，尤其是没有分家的儿子和没有出嫁的女儿。现在文姜既然已经回了苗家沟，就应该听他这个父亲的，自己的财产理应交给他这个当爹的来处置，自己怎么可以擅自做主。

　　刚才在宴席上苗老头陪着村里几个比较有威望的老人和里正同坐，宴席上里正不住的恭维苗老头，生了个好女儿，名下有这么个大作坊，就等着将来享福吧。苗老头的堂兄是苗家的族长，本来以为作坊在苗老头的名下，没想到却是在文姜名下。