第24章 要引导市场

第24章 要引导市场

　　回家的时候, 苏采青特地去买了几斤排骨, 又买了鸡和鱼, 显然是想要做一顿每餐了。

　　一进家门，苏幺妹看到苏采青拿了那么多菜, 就忙过来接她手里的东西。

　　“姐，买这么多, 这天气放不了吧？”苏幺妹说、。

　　苏采青甩了甩手, 朝着厨房走去, 说：“这些打算今天全都做了。咱们家这么多人, 还怕吃不完？”

　　苏幺妹惊了：“是发生了什么好事吧？云扬读二年级的事儿成了”

　　之前苏采青没有大肆宣扬这个事情, 只和家里人提了一句说, 张云扬想要现在就去读二年级。

　　苏采青让她把鱼放进水里洗洗, 自己去处理排骨之类的，说：“是啊, 不仅是云扬，我的两个宝贝闺女, 也可以去读二年级了！”

　　“我的娘诶！”苏幺妹感觉受到了极大地冲击, 没想到三个娃儿一下子全都上了二年级了！

　　看她吃惊的样子, 苏采青也十分得意，不愧是自己的孩子。

　　苏幺妹忙追问：“咋就直接上二年级了？老师能同意啊？”

　　苏采青点头说：“只要能力够，当然可以了。你看云扬平时没少教你们三个吧？他水平不差的。”

　　“那两个妮子呢？”苏幺妹实在是好奇得很。

　　苏采青说：“她两也通过了老师的考试，可是那老师有点……顾虑太多，”其实苏采青是想说，那个老师想言而无信, 不过她担心话传出去，就换了个好听点的说法，“我就去找校长了，我说之前答应了孩子的事情，不好反悔，不然以后还怎么教孩子诚信做人？然后我主动许诺说给学校捐个小图书馆，校长就答应了。”

　　“图书馆？那得多少书啊？”苏幺妹吃了一惊。

　　苏采青说：“没你想到的那么夸张，四五百本就够了。下次去上海的时候，我一次买齐就是了。这事儿你不要和外人说，免得人以为我给了好处，学校才让他们读二年级的。让孩子听到了心里不舒服。”

　　苏幺妹忙应下了。

　　苏采青亲自下厨做的一大桌菜，可把一家人都馋坏了，以前过年都没吃这么丰盛过。

　　在开饭前，苏采青站起身来，说：“这一大桌菜，就说明咱们家有好事了，今天，张云冰、张云清、张云扬三位同学，顺利通过学校的考核，

　　可是跳级读二年级了！大家鼓掌表扬！”

　　几个大人带头鼓掌，下面几个小的虽然不太明白是怎么回事，但是也跟着噼里啪啦地拍手，都格外兴奋。

　　一家人的鼓励，让三个孩子都十分高兴，又显得有些害羞。

　　张云冰比较外放，激动又兴奋地说：“谢谢大家，我们还会继续努力的！”

　　另外两个忙跟着表示会继续努力，要拿到更好的成绩之类的。

　　苏采青借着机会说：“你们只管好好读书，做自己想做的事情，以后你们想学什么，上大学、考硕士、读博士，妈都支持你们！”

　　“妈，什么是是硕士，什么又是博士？”

　　苏采青简单地解释说：“就是大学学习的后面两个阶段。”

　　这个概念不是很好解释，好在没人继续追问了。

　　这顿饭，苏采青希望，孩子们从这里知道，只要他们有进步，学得好，就是一件大喜事，就是值得庆祝鼓励的。

　　没多久，这事儿就传出去了，大家都夸苏采青的儿女聪明，才上学没几天呢，就直接升到二年级去了。倒是给家里省了学费了。

　　大多数人所能看到的利益，也就是眼前这点了。

　　苏采青心里高兴，却并不表现的十分明显，弄得王朝英还说她装深沉。

　　苏采青只是不想情绪都流于表面，想给孩子们树立一个不骄傲不自满的榜样而已。

　　“对了，那个秋冬装，你弄得怎么样了？”王朝英终于放过了前面那个话题。

　　苏采青将自己画的几个款式地给她：“想款式倒是不难，我现在担心布料的问题。”

　　“什么问题？”

　　苏采青将设计稿翻到大衣的那一页，说：“你看啊，这种款型的大衣，需要羊毛含量在70%~85%之间的棉毛混纺布料， 而且最好是我画的这种格纹的，明白吧？”

　　王朝英点头表示明白，这些天，跟着苏采青，她也了解了一些做衣服的事情。这布料对于一件衣服来说，是十分重要的。有时候一款好的设计，没有合适的布料去做，效果都会大打折扣。

　　“咱们这边的厂子，我可以去问问。如果实在没有，咱们就去上海找找？”

　　苏采青说：“也只能这样了。我之前就担心秋冬装的布料问题，幸好现在还有些时间。”

　　如果找不到合适的布料，她的设计就得藏起来，等到合适的布料出现了再做了。

　　见苏采青为新款的事情发愁，王朝英便说：“采青姐，我给你说个事儿，让你高兴高兴。”

　　苏采青配合地问：“什么事儿？”

　　王朝英说：“春燕百货的经理，也就是张丽华她爸，又打电话到我这儿了，你猜是为了什么？”

　　苏采青说：“八成是为了找你买衣服吧。”

　　王朝英乐不可支地说：“让你给猜中了。那你再猜猜，为什么他突然又改变了态度呢？”

　　苏采青一边想一边说：“他是经理，百货大楼的销售额就是他的工作任务，难道他那里不吸引客人了？原因是没卖咱们的衣服？”

　　王朝英佩服地说：“你真是一猜一个准，咱们的衣服都有一个采英的标签，别人认那个标签就知道是咱们的衣服。现在上海那边，流传的就是，幸子衫就要买采英的！跟着上海的潮流，其他的地方的人，也觉得采英的最好。咱们吉阳这边，许多地方都有咱们采英的幸子衫，只有他们春燕百货没有，别人都觉得那儿不行，都不愿意去那儿买衣服了，哈哈……”

　　王朝英高兴得不行，当初有多生气，她现在就有多高兴。

　　除了高兴春燕百货因为自己不地道而吃亏，更高兴张丽华那个挑事精吃亏，她肯定要被她爸骂了。

　　苏采青也没料到，自家的衣服竟然在上海形成了那么好的口碑，成了许多人的第一选择了。

　　果然做品牌是没错的。

　　“这还真是个好是啊！”苏采青心情果然好多了。

　　“可不是嘛？我听说以后就开心得很。谁让他们瞧不起咱们。哼！”

　　苏采青摆摆手说：“我说的是咱们的品牌，在上海有了知名度的事情。没说张丽华的事儿。”

　　“姐，张丽华吃亏你难道不高兴吗？”王朝英觉得奇怪。

　　苏采青说：“她是谁我都不认识，所以她的事我也无所谓开心不开心了，重点是咱们的品牌开始成长了，朝英，这才是最重要的。”

　　王朝英还不知道名气和口碑对于一个品牌的重要性，所以她的关注点还在报了仇这事儿。

　　苏采青觉得，这种思维方式需要慢慢来扭转。

　　以后做生意的时候，还会遇到更多各种坏的、奇葩的、狠毒的人，一个一个去责怪之类的还耗费精力呢！

　　王朝英对苏采青的话还有些似懂非懂，苏采青说：“朝英，我有个想法。”

　　“什么？你说。”

　　苏采青说：“咱们要尽快找到合适的厂子，和制作这些衣服的布料，然后打样出来。到时候我会写一篇今年秋冬流行趋势的文章，投稿给服装杂志，算是给咱们做广告，怎么样？”

　　王朝英啊了一声，有些不解地说：“那样的话，岂不是很多人都会学咱们的衣服？那样咱们岂不是亏了？”

　　幸子衫这个事情，要不是苏采青眼光快准狠，以最快的速度，打了版以后去工厂下了单，抢在了市场完全热起来之前，就把货都做出来了，她们现在也不会有这么大的优势了。

　　苏采青耐心地解释说：“为什么咱们幸子衫卖得好？因为幸子衫流行起来了。没有这个潮流，别人不卖，咱们也赚不了那么多钱。”

　　王朝英咬着唇皱着眉，努力消化着苏采青的话。

　　“你的意思是，要带动大家来买？”

　　苏采青点头：“我不知道你听没听过从众效应，就是人看到许多人去做同一件事，在本能的驱使下，也会跟着去做那件事，即使他自己也不知道为什么要那么做。就像有的人，本来对幸子衫没兴趣，可是看到别人都在买，都在穿，而且都在讨论，为了融入到这个氛围里，他们也会选择买的。”

　　王朝英明白了一些，“潮流就是这样出现的吧？”

　　苏采青点了点她的头：“正是！你还挺聪明的嘛。”

　　“是你聪明才对，每次都能教我好多新东西。感觉咱们两好像反过来了，你是大学生才对。”

　　苏采青笑了笑。

　　苏采青已经着手秋冬装的事情，但是幸子衫的生意还在进行。幸子衫的流行趋势已经传到了全国许多地方了，现在不仅是上海人穿幸子衫，其他的地方的人也开始穿了，吉阳的人第一发现，自己竟然走在了潮流前端。

　　后来下单生产的二十万件，也别许多经销商预定的差不多了。

　　这次，采英和苏采青是在上海打响了名头了，许多外地的商贩也在打听苏采青的消息，希望能够直接联系苏采青，从她的手里拿货。

　　苏采青的手上的货并不多了，奋斗服装厂加班加点生产，速度也只有那么快，所以许多人的联系方式她记下了，但是这次除了波点裙能分点出来，幸子衫是没法分出来了。

　　幸子衫的最后一次出货，已经是国庆节了。

　　王朝英正好放假，苏采青叫她一起去上海。

　　“你也跟着我去见一下那些客人，许多客人只在电话里和你联系过，没见过你真人。以后要是有什么情况，我不方便出面，你也可以出来主持事情。”

　　王朝英当然乐意去上海，不过她不太认同苏采青的话：“你怎么会不方便出面啊？你又不会出事。”

　　苏采青有些哭笑不得：“不方便出面不是因为出事，是有可能没时间而已。你想什么呢。”

　　王朝英这才安心些。

　　这次，苏采青不仅带上了苏小壮，两个妹妹也带上了，三个大点的孩子也带上了。

　　剩下的几个孩子，除了最小的那个得吃奶，还得带着，三胞胎被放在赵主任家住着了。

　　幸好三个还只惦记着吃和玩，并不十分想要去上海。

　　带上几个孩子，也是为了让他们来长长见识的。

　　送货的事情，有苏小壮带路，熟门熟路，再加上王朝英在一旁看着，也不会出什么问题。

　　苏采青并两个妹妹，带着几个孩子去外面玩了。

　　“上海好大啊！”张云冰说。

　　苏幺妹奇怪：“你怎么知道海好大？”

　　张云冰仰着头，一副神气活现的样子，说：“上海的大马路比吉阳宽，路上跑的车也比吉阳多，人比也吉阳多，还不能说明上海很大吗？”

　　苏采青突然觉得，其实孩子的观察能力和思考能力并不差。

　　一行人也不怎么好去吃喝玩乐，因为王朝英知道了肯定不干的，所以苏采青就带着他们去街上溜达了一下，然后去一下什么博物馆、公园之类的地方逛逛。

　　晚上，王朝英和苏小壮回来，王朝英拉着苏采青说悄悄话：“今天我们去于经理那个百货大楼送货，人家都没出面。”

　　苏采青也不意外：“人家对咱们肯定是要避着了。”

　　“我觉得不至于呀，以后还是商业合作伙伴嘛，有必要弄得好像是我们对不起他么？”

　　苏采青说：“毕竟不是每个人都像我一样，可以公私分的那么清楚的嘛。人家只是避嫌，而不是终止合作，已经算是比较有职业道德和素养了的吧。”

　　王朝英耸肩说：“好吧，我了解了，确实不是每个人都像采青姐你一样的。”

　　“波点裙卖的怎么样？”苏采青问。

　　聊起这个，王朝英就来劲儿了：“我问了一下各处的销售情况，都挺不错的，每天都能卖掉几十件，甚至上百件呢！路上还遇到过几个穿着咱们群的女孩子，我就故意上去问裙子哪里买的啊，穿着舒服不舒服啊。所有人都夸好！“

　　苏采青也高兴了，说：“那就好，波点裙不如幸子衫流行，但是确实最能体现咱们实力的款式了。”

　　王朝英用力地点头。

　　王朝英和苏小壮送完货，大家就商量着去哪儿吃和玩了。

　　王朝英来过几次上海，也算是有些了解，她的主意倒是不少人响应。

　　只是苏采青还要去各个织染厂看布料，许多时候都没能同行，确实有些遗憾。

　　晚上回到招待所，苏采青早已经回来了。

　　“采青姐，你今天收获怎么样？”王朝英走路都松松垮垮的，显然是累了，却还记得问苏采青一句。

　　苏采青指了指堆着的布料：“找到了一些感觉还不错的料子，应该可以做了。”

　　王朝英走过去，摸了摸料子，又翻看了一下花色，说：“真有你的啊！这都让你找到了，真厉害！”

　　“不过存货不多，而且价格不便宜。因为原料贵，而且工艺也复杂。”

　　王朝英在苏采青身边坐下，说：“我知道，你拿主意就好。”

　　“还有就是，那款衣服，吉阳的服装厂怕是做不了，只能在上海做了。”

　　找上海的厂子做，意味着成本的增加，意味着定价会比较高，价格高自然会影响到销售量。

　　王朝英想了想，说：“我觉那件大衣，本来就不是给一般收入的人穿的，是给那些有较高收入的人穿的吧？羊毛后续打理也不容易，需要懂的人才会护理。”

　　苏采青连连点头：“确实如此。”

　　“那就没什么了，上海那么多有钱人，全国各地的有钱人也都爱来上海买东西，咱们不做太多，只限量做就行了。”王朝英盘算着说。

　　苏采青拍了一下她的肩膀说：“行啊！朝英，你现在也越来越厉害了嘛。”

　　“哎呀！都是姐你教得好啊！”

　　两个人说着说着，又聊起了其他的冬装的事情。如今羽绒服还没兴起，大多人穿的还是棉服，而且很多时候都比较臃肿。

　　吉阳那边倒是可以穿薄一点的棉袄过冬，越往北走，就越穿的像熊一样。

　　做衣服的时候，就要考虑一个含棉量的问题。

　　而且这次，苏采青还想试着做一些童装。

　　王朝英明白她的意思，主要是给她家里的几个孩子弄的。

　　两个人正聊的兴起，几个孩子跑了进来：“妈！阿姨！我们都快饿死啦！什么时候去吃饭？！”

　　王朝英说：“你们一说我也觉得快饿死了，走走走，现在就去吃！”

　　关于新一季服装的事情聊的差不多了，苏采青也就由着他们几个急吼吼地先去吃饭了。

　　第一季的夏装，苏采青为了赚钱，所以选择了跟上潮流，以保证利润。

　　现在，她们已经赚了钱了，有了底气了，苏采青就想着变回以前的做事方式，成为引导市场的那个，而不是被市场潮流牵着走的那个。

　　当初她在学习设计时候，也学过潮流发展史，按照现在的趋势发展，国人的审美能力的提升，还需要一个漫长的过程。审美这个东西，看似没什么大的用处，实际上处处都有用。

　　打个比方，当初她所在的时尚圈，和娱乐圈有着非常广泛的交集，也了解了许多娱乐圈的事情。有段时间，娱乐圈内的男明星，无论是唱歌的还是演戏的，或者是来玩票的富二代，都喜欢整成了蛇精的网红脸。

　　那段时间，圈内丑闻不断被曝出，吃瓜群众是吃了一茬又一茬的劲爆瓜。因为不少网红脸都是想尽了办法出名，哪怕黑红也无所谓，所以在攀上了一个有些名气的男星后，大多都会利用那段关系到极致。

　　对于普通人来说，那只是娱乐圈的事情而已，可是对于那些因为黑料而影响人气，甚至事业完全翻车的人来说，就是因为审美发生了偏差导致的结果。

　　各个圈的美女千千万，为什么偏要找那些野心勃勃的整容脸呢？因为大眼睛高鼻梁小嘴巴，是一个模板式的审美。可是美又不是这么简单和僵硬的东西。

　　时尚圈的存在，也是因为追求美，当然这里面也有为了博出位，而弄出一些奇形怪状的东西的奇葩，但大多数人还是认真地探索和挖掘真正的美的。

　　苏采青想要做的，就是引导这个时代的审美，不仅是为了拥有广阔的市场，也因为，她不想被市场的风向绑架着去做一些自己都无法喜欢和欣赏的东西。

　　站在窗前，看着上海的繁华灯火，苏采青突然觉得，自己可能想的有点太多太远了。

　　在接下来的时间里，苏采青跟织染厂和服装厂过招了好些来回，终于谈下了这一季的大衣新款的单子。

　　她自己倒是想留在上海，随时能够查看衣服的进展，可是现实情况不允许，她还是先回了吉阳。

　　回来以后，也顾不上休息，直接先跟着王朝英去各大织染厂找布料之类的，然后联系服装厂进行加工。

　　服装厂此时大多还在忙着做幸子衫呢，都没想到苏采青就开始筹备秋冬款的事情了。

　　大约是南方气候比较温暖，就算是北边的人不穿幸子衫了，也能往南边卖。

　　可是，那边的广州自己也有许多服装厂，他们的产品也是销往南方的许多省市的，吉阳也算比较靠南方的，也有人从那边进了幸子衫来卖。

　　好在也是合作过的对象，虽然主要力量在生产幸子衫，可是还是签下了苏采青的订购合同，答应按照苏采青要求的时间交货。

　　就在两个人为了新品忙的脚不沾地的时候，一直壮实如牛的王朝英却突然晕倒了，这可是把苏采青吓得不轻。

　　“快！帮我把人扶起来，抬上车！”苏采青叫工人们帮把手。

　　“采青姐，板车行吗？”

　　“当然不行！最好是小轿车！你们厂里的车在不在？快去借一下，就说是机械二厂王厂长的女儿晕倒了，要去医院！”

　　有人忙去找厂里说这个事儿，王朝英的身份，是大家都知道的。万一出了什么事儿，服装厂这边怕是也脱不了责任。

　　车来的还算快，几个人把她抬到了车上，苏采青钻了进去。

　　路上的时候，王朝英醒了：“我这是怎么了？”

　　“没事，就是晕了一下，我现在带你去医院看看。”

　　是苏采青，王朝英就放心了：“姐，我再休息会儿啊。”