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第32章 仿货
新一批的娃娃在海城火车站抵达后, 不仅海城各区补上了货源，永安百货的柜台，也上了一批相似的娃娃。
但只是相似, 因为永安百货的这些娃娃不但有外包装盒，盒子里还配了可以给娃娃换上的小裙子、梳头发的小梳子、和一个看着就很精致的项链。
这些娃娃上柜台后，永安百货也打出了68的价格标签。
几乎刚上架，就卖得格外火爆。
于是姜落和王闯最近白天主要就做了两件事：送货，点钱。
王闯点钱点得手都软了，还灵感爆棚地自创了一首歌：“我们怎么这么牛~这么牛~”
“好多钱~全是钱~钱钱钱~”
“发财啦~发财啦~”
整个海城, 包括永安百货的娃娃, 如今从他们手里走出去的货，姜落一笔笔都有登记, 数量约莫在六千。
六千个娃娃, 一个算它平均赚八块, 总共四万八。
四万八, 去掉租车修车油费吃吃喝喝等杂七杂八，剩下的整钱便是四万。
四万, 姜落照旧和王闯平分。
王闯拿到他那两万的时候, 坐在副驾, 不停地么么亲着装钱的牛皮信封。
“傻样。”
姜落笑他。
而姜落这时候收到了温城之前帮他做欧式台灯的李老板的电话。
李老板在电话那头特别殷切，一口一个姜少：“姜少啊，海城那儿现在要不要灯了啊？”
“我这儿什么款式的灯都能做的。”
“价格也好商量。”
另一边，太平洋百货的郭荣海郭经理这两天有点愁：怎么回事啊？怎么楼下柜台那儿跟他说，最近那批娃娃卖得远不如之前？
郭荣海起先根本没当回事，他觉得商厦卖东西么，今天这个卖得多，明天那个卖得多, 不固定，多正常。
可这两天，那些之前卖得特别好的娃娃，现在一天才卖出去几个，郭荣海这才觉得有点不对。
郭荣海把柜台卖娃娃的柜姐叫过去问，柜姐这才告诉他：“外面早就有一样的在卖了，小市场有，别的地方也有，贵的也就25，便宜的，20就能买到了。”
什么！？
郭荣海惊讶。
柜姐又说：“我有朋友在永安卖东西，她说，现在他们永安也有这种娃娃了，也卖68，但他们商厦卖的，有包装盒，盒子里还有娃娃的裙子、小梳子什么的，所以我估计，很多之前会来我们商厦买的人，很多都去永安买了。”
啊，什么！？
郭荣海这才知道。
郭荣海起先还有些不信柜姐的话。
直到他特意跑了趟小市场，一进去，几乎每个摊位都在卖和他们商厦一模一样的那种人形娃娃，不但一样，他们还有更多发色和更多款式的裙子，也确实只卖25，还能还点价。
再去永安，永安三楼的玩具柜台那儿，柜姐身后的货架上，果然摆着一只只盒装的娃娃，娃娃也不但发色多，可供选择的款式多，还附赠小梳子小裙子，这会儿很多人都在柜台买，柜姐忙着写销售单。
这！这！？
郭荣海差点跳脚。
他很快想到什么，回商厦办公室，打给朋友，让人去打听打听海城市面上的这些娃娃到底哪儿来的货源。
他想到姜落，怀疑会不会是姜落，又觉得姜落没有这种本事，应该不是他。
直到有人把一串BB机的号码给他。
郭荣海拨过去，等回电。
不久，办公室座机叮铃铃地响了，郭荣海拿起接通，听到了并不陌生的声音：“哪位？”
郭荣海愕然：“姜落！？”
电话那头顿了顿，“哦”了声，幽幽：“太平洋百货的郭经理啊。”
跟着便哼笑：“怎么样，最近你们太平洋百货的娃娃，卖得好吗？”
不紧不慢：“想必卖得不怎么样吧？”
郭荣海气恼：“姜！落！原来真的是你！”
姜落语气散漫的近乎有些嚣张：“我之前不就跟你说了么，有我，你这些娃娃才能卖得掉，没有我，你这生意就别想做。”
郭荣海怒：“一个娃娃而已，你还想上天啊？卖不了，大不了不卖，有什么！？”
“你当你是太阳？世界都围着你转？你有多了不起？！！”
姜落哼笑：“那你打我BB机干嘛？来进货？”
郭荣海一梗：“我……”
姜落幽幽：“郭荣海，我就直白地告诉你，我眼下就在海城，就在海城的生意圈，暂时就赚海城的钱。”
“我和你，我们今天见不着，明天也能见到，明天见不着，还有后天，初一过了，还有十五，十五过了，还有三十。”
“你可以等着看，看你们太平洋百货，最后是不是只有一个娃娃卖不出去。”
“以后你会知道的，我姜落有多了不起。”
“你也会知道，得罪我，自己会是什么下场。”
“滚！滚！”
郭荣海几乎恼羞成怒，一把将话筒扣下，挂了电话。
而姜落这个时候在哪儿？
在虹桥机场，和王闯一起。
他们将坐飞机，直飞广城白云机场，再从广城坐车去深城。
“谢谢。”
服务台，姜落冲地勤笑笑，座机话筒递了回去。
“不客气。”
女地勤服务人员穿着地勤统一的制服，声音温温柔柔，还提醒：“先生您取机票了吗，不要忘记提前过安检。”
“好。”
姜落转身离开。
女地勤忍不住往年轻男人离开的背影多看了两眼，心想真俊啊，还年轻，穿的是皮尔卡丹吧，真有钱。
姜落身上确实是一件皮尔卡丹，前两天去永安百货见于经理的时候，下楼，顺便去柜台买的，是件简单的polo衫，很贵很贵，一千多一件。
姜落么，纨绔一个，潇洒惯了，有了钱，还能亏待自己么。
名牌，买！
新衣服，穿！
穿得就是个时髦倜傥。
姜落：全世界老子最靓！
不远处，带着行李箱的王闯正跟着一个女地勤走向航空公司柜台。
如今还没几家航空公司，柜台也少，整个候机楼都不大。
带到了，女地勤又示意柜台：“先生，那边办理机票手续。”
“诶诶，好。”
王闯笑眯眯的，特别好说话的样子。
他还想和高挑漂亮的女地勤再说什么，却被走过去的姜落拉住胳膊：“走了。”
“诶诶。”
王闯差点绊一跤，又冲女地勤笑笑，说了句“谢谢啊”，拉着行李箱跟上姜落，还怪姜落：“拉我干嘛。”
姜落走向柜台：“再不拉你，你眼睛都要长人家女孩子脸上了。”
王闯就嘿嘿笑了，快步跟上，低声说：“真漂亮啊。”
姜落边走边来了句：“在你心里，这辈子应该只觉得三个女人漂亮。”
王闯理解错了，欣喜：“三个呢？”
姜落：“你妈，你老婆，你女儿。”
王闯：“……”
姜落走到柜台，对里面的工作人员说：“给我两张去广城白云机场的机票，最近的。”
里面的工作人员也很礼貌周到：“先生您好，两张去广城的机票，是吗？”
“最近的一班飞机在……”
两个半小时后，载着姜落和王闯的飞机冲上云霄。
当天下午，姜落和王闯抵达广城，到了广城，两人又坐车，直奔深城，于夜里抵达深城，又坐车到盐田区，在盐田区一个宾馆住了一晚。
次日，姜落和王闯打车到中英街，拿身份证办了当天的特许证，过安检进中英街。
中英街，香港和深城交界的一条不长的小街，免税，卖很多“洋货”。
一进去，就能看见不长的街的这一头，立着一个“中英地界·光绪二十四年”的石碑。
石碑旁有很多人在拍照，街上也有很多人，非常的热闹。
石碑周围有不少脖子上挂着相机的人，用普通话在喊：“拍照，拍照了，进来先拍，现拍现洗，走的时候拿照片。”
“五块钱一张，五块钱一张。”
“拍照拍照。”
姜落看着石碑那儿，一时有点感慨——上一世，他来中英街的时候，已经过了95年，那时候大家合影的，不是这块小小的“中英地界”石碑，是一块新立的写着“中英街界碑”几个字的黑色//界碑。
他当时也拍了照，在界碑旁，独自一人。
姜落拉了下正四处好奇看着的王闯：“走，我们也去拍一张。”
很快，姜落和王闯一起蹲到了写着“中英地界·光绪二十四年”的小石碑旁，咔嚓咔嚓，留下了合影。
照片上，王闯蹲着，看着镜头，笑得憨，姜落也蹲着，一条胳膊搭在膝盖上，顶着一张英俊的脸，笑看镜头。
这天是90年6月20日，晴，中英街到处是人，街上三百多家商店内，卖什么的都有，特别热闹。
姜落和王闯一家店一家店逛，一家店一家店买。
6月23日，姜落和王闯便回到了温城。
温城最大最豪华的海鲜酒楼的包厢，除了张志强和做灯的李老板这两个熟人，还有的，便是张志强信得过、认识的，姜落也认识的，七个其他开工厂的温城老板。
姜落和王闯各自提两个大包进包厢门，九位正坐着闲聊老板们一齐起身：“姜少，王老板。”
“各位老板。”
姜少没二话，进门就把手里两个大包往桌上一摆，又示意王闯，王闯也把手里两个大包往桌上分别一放。
众人自觉围过来，张志强带头去拉包的拉链。
姜落坐下，椅背一靠，抬手擦了把额头上的热汗，不紧不慢：“看看包里。”
包开了，露出里面的东西，全是“洋货”，什么都有：磁带、款式新颖的收音机、手持游戏机、衣服、化妆品、随身水杯、可以拿在手里的装电池的小电风吹，等等。
姜落勾了唇角，沉着从容而有气势：“各位老板，有财一起发。”
老板们围聚上来，各自都从包里翻捡挑选出自己能做的东西，拿在手里，默默看着，或和身边人讨论几句。
仿洋货，没什么稀奇的，他们温城的这些工厂，月月年年都有人从国外搞东西回来仿制。
也有人直接拿国外的东西，偷运回来卖。
但实话，都卖得十分一般，不成规模。
如今姜落弄了这些东西过来，能仿吗？当然能。
问题是怎么能有销路。
很快有人提醒姜落：“姜少，国家最近正打击假冒伪劣呢，你这……”
说白了，仿制，就是假冒伪劣里的假冒。
姜落喝着水，歇着脚，擦擦额头上的热汗，淡定道：“让你们照着样子去做，不是让你们一个细节都不变的去抄。”
再说了，抄又如何？
整个全球商业史，不就是你抄抄我、我抄抄你么。
生意这种东西，哪有一个人做、别人饿肚子的道理？
国家如今确实是在打击假冒伪劣，但真正打的，是伪，是劣，正常做个相似的东西出来卖，质量有保证，也不用人家的牌子，谁会管你？
姜落起身，从张志强手里拿起玩具一样的手持电风扇，示意各位老板看：“就像这个。你们如果要做，不要做得一模一样，也不要用人家的牌子。”
“你们只是借个样子，做个相似的产品，懂了吗？”
姜落说完，把手持电风扇递回给张志强，重新坐下，不紧不慢：“包里的东西，你们都看看，挑你们能做的拿出来。”
“你们要做什么，到我这儿，我告诉你们，细节上你们要怎么改。”
姜落举了个例子：“就比如刚刚张老板的这个手持电风扇，尺寸大小可以变，手持的这个把手，也可以变成夹子，夹在什么地方，方便使用。懂了吗？”
“不是让你们完整地照着仿。”
“只是让你们比对着做相似的产品。”
老板们自然都懂了，但对于这样做出的东西到底能不能销出去，众人心里还是有疑虑的。
姜落告诉他们：“你们只管做，做不做，做多做少，你们自己看着办。”
“我会负责把这些都运去海城卖。”
“能卖多少，是我的本事。”
“到时候你们如果没有货，我会再找别的工厂。”
这么一说，老板们心里多少有数了。
不做？
怎么可能。
人家张志强跟着姜少，最近可没少赚，工厂的生产线都一直不停。
大家多少都有点眼热。
做。
又怕生产多了，到时候卖不出去。
或者做一点，先看看情况？
看姜少能把东西弄去海城卖多少？
老板们心里各有各的思量。
于是不久，包厢内，大家顾不上吃东西，纷纷拿了挑出来的自己能做的东西，去姜落那儿，和姜落商量生产和产品的细节。
姜落坐着，一个人一个人的单独聊，告诉他们每个产品可以有怎样的改动。
当晚，皇冠酒店，王闯去卫生间用浴缸泡澡了，姜落靠坐床头和霍宗濯打电话。
霍宗濯知道姜落这么快就从深城回了温城，也知道姜落去过了中英街，不忘提醒：“不要用人家的品牌，也不要仿得完全一样，不然以后会很麻烦。”
姜落懒懒的：“我知道。我让他们做类似的东西，但细节需要改，我也告诉他们要怎么改了。”
霍宗濯听出姜落的语气有点疲惫，关心道：“很累？还是喝酒了？”
姜落笑了下：“没喝酒，也不累。只是和你打电话，不用特意打起精神。”
“你那儿怎么样了？飞机到国内了吗？”
……
两人随意又放松地聊着。
姜落和王闯在等工厂生产第一批货，便多在温城留了几天。
这几天，姜落除了等工厂的货，又和王闯一起在张志强的陪同下，去了趟乐清。
乐清卖电压器的镇上，如今一片惨淡萧索。
原来继当地整顿假冒伪劣的电压器之后，中央又下来人，严肃整顿。
如今不但上千家销售电压器的门市被关停，大量制造电压器的大小作坊也被吊销了生产执照。
张志强一个远房亲戚和几个朋友，原本就是在乐清这里做电压器的。
如今门市关了，工厂作坊也停了，亲戚朋友无法，都开始找别的门路。
而让张志强惊讶的是，他陪姜落王闯去了乐清，姜落却说他要收购作坊。
张志强也是好心，劝：“姜少，严打，店关了，生产线都停了，营业执照和生产执照也都吊销了，你这现在要收购作坊，不是做明显赔本的买卖吗？”
姜落淡定反问：“乐清这里供全国的电压器，全国各个地方也需要电压器，你猜没有乐清，全国的电压器去哪里进货？难道进口国外的？”
姜落提醒：“你仔细想想，琢磨琢磨这里面的门道。”
“这……”
张志强想了，没想明白：“姜少你的意思是……？”
姜落给张志强指了条明路：“乐清这里做电压器已经形成了规模，也供全国的货。”
“国家在电压器方面是需要乐清的。”
“整顿，不是为了真的关停门市、关停工厂作坊，是为了走上正轨。”
张志强脑子一转，这下懂了，惊讶：“姜少，你的意思是，乐清这里的门市和作坊工厂，政府会让他们重新开？”
姜落：“对，而且不用等多久。”
他现在想收购作坊，就是趁着如今整顿和关停，低价购入。
等不久后乐清这边恢复生产和销售，他手里的作坊自然可以再高价卖出。
于是就这样，在张志强这个本地人的介绍和引荐下，姜落联系上一位有意出售脱手作坊的老板，花四万，从那位老板手里购入了他的电压器作坊。
王闯不懂，钱也没带在身上，就没凑这个热闹。
张志强见姜落买了，心里嘀咕归嘀咕，也跟着花钱买了亲友家的小作坊。
从乐清回去的路上，三人还聊——
张志强开着车：“生产执照都吊销了，真会重新让开业啊？”
政府不让，作坊就这么放着，岂不是白花钱了。
王闯不懂，就说：“看呗，等等看。”
姜落不紧不慢：“我要是有多的钱，可不会只买一家、只花四万。”
张志强心里嘀咕：行吧，等等看吧，希望他没赌错。
结果刚从乐清回来，张志强的老婆就把电话打到了工厂办公室，劈头盖脸就骂张志强：“你疯了？乐清那边什么情况你不知道吗？还花钱买作坊？你这和把钱扔水里有什么不一样？”
“三四万不是钱啊？！”
“三四万都可以再修个不错的坟了好吗。”
温城这里，这几年流行修坟，家家都砸钱修坟，修得特别豪华，瓯江两岸看过去，一片片全是豪华坟墓。
张志强的老婆最近也想给娘家修坟，别人都修了，她不修，觉得没面子，别人也会背地里嘲她家穷。
张志强握着话筒，道了句“去去去”，说：“你懂什么！？”
“修什么坟，死人的事硬要做给活人看！”
直接把电话挂了。
在茶台坐着的姜落和王闯都听见了。
王闯自顾喝茶，没管别人家的家事，姜落揶揄：“张老板没给家里修坟？”
张志强摆摆手，走过来坐下，泡茶：“不修，没什么好修的，都是做给活人看的。”
又说：“我开个玩具厂，赚点小钱，也不容易。不像那些大老板，几十万上百万的在赚。”
说着抬眼：“姜少，乐清那儿，真会重新让营业吗？”
姜落拿起杯子喝茶：“放心，你的钱，我的钱，都不会扔水里。”
过了几天，姜落和王闯带着一批货从温城回海城。
当天下午，货车开到小市场后的马路边，车停下，王闯和姜落跳下车，来到车尾，打开车门。
很快，得到消息的小市场的摊主们纷纷过来了。
他们中的绝大部分人都是来进娃娃的，不过娃娃最近卖得没之前那么火爆了，如今海城各个区到处都是娃娃，价格也在往下跌，明显没之前那么好卖了。
不过娃娃进货15，就算只卖20，一个也能赚五块呢，比卖别的更好赚，所以小市场这里，摊主们还是会来进娃娃。
却不想今天，货车车尾的门一开，他们熟悉的两位年轻老板，一起从车厢里搬出一个又一个大箱子，摆去车屁股后的地上。
长得好看的那个还边搬箱子边招呼他们：“自己看，想要什么来找我登记。”
又说：“每个货数量都不多，先到先得。”
摊主们围上地上的箱子，纷纷低头，一看，只见箱子里摆着各种东西：女士的衣服、鞋子、头绳、帽子，形状可爱好看的钟表、特别小的电风扇、磁带、好看的首饰等等。
全是小市场这里没有的看着就很时髦的东西。
大家自然问：“不会又是香港货吧？”
姜落还在搬箱子，还没搬完。
他和王闯一起搬着，回：“差不多，不用管，反正市面上都没有，目前只有我这儿有。”
“你们看着挑。”
“还是那句话，这批货不多，先拿先得。”