第191节

第134章 谈价（二更）

　　纸坊是需要竹子的。

　　不过宝峰县的纸坊都集中在南边, 从姜家村送过去，差不多要走一天, 路途很远。

　　纸坊更愿意在周边近处买，如果当初不是姜竹实在没什么赚钱的营生，也不会往那么远卖竹子。

　　得租车，新砍的竹子又沉，一车装不了多少，路费太贵了。

　　姜竹如果想卖竹子, 也得想办法自己往纸坊运。

　　不过纸坊除了要竹子，还要麻和构树、桑树之类的皮。

　　只用从每年的新枝上剥下来树皮即可。

　　路途远，还是卖麻到纸坊更划算一些。

　　沈青越想了想，作罢。

　　既然如此, 还不如留着竹子做竹编。

　　今年他们可以早点儿开始准备扇子。

　　也可以编些有花样的篮子、筐子之类的。

　　姜竹编不完，可以找别人一起编。

　　竹子卖给谁不是卖, 卖给本村人做竹编, 还能带动大伙儿一起赚钱。

　　趁着张叔阳和池远舟还没下山, 沈青越把姜竹给他做的竹帘拿出来挂上了, “这样的竹帘, 你们觉得卖多少钱合适？”

　　两人齐齐诧异：

　　“你们还要做这个？”

　　“小姜还有时间做这个？”

　　沈青越：“我们没空, 村里有人有空啊, 做一个需要挺久的, 也做不了多少。”

　　姜竹冬天时候做这个做了差不多半个月呢。

　　如果分工兴许能快一点儿, 经过先前走马灯, 他发现大家还是挺会分工节约时间的。

　　姜正家, 就是刀工更好的姜正和家俊来削竹子做零件，家蕙和石生帮他们糊灯笼，家业负责拼成灯笼。

　　开始慢, 后来还挺快的。

　　他们的竹帘可以让会破篾的只破篾，再专门找一两个人过剑门刀刮篾，让会编席子的来专门编。

　　为了节省成本，可以用绳子来构图，做出来几个样品后，分工比着编，每个人只需要记一部分篾条对应绳子的位置，理论上，应该是可行的。

　　先前刘三给他染料时候，他曾经想过用染料染竹篾。

　　不过现在想想，为了节省成本，他们可以染绳子。

　　用彩色的绳子来编出彩色的图案。

　　反正长腿鸟颜色简单，主要就是黑灰白红，也好染。

　　在村里召集人手应该是可行的，就是不知道利润有多高。

　　如果卖不上价，兴师动众的就不值当了。

　　沈青越：“你们觉得值多少钱？”

　　池远舟还真不懂这个。

　　张叔阳也不太清楚这该怎么定价。

　　不过如果是他们自己买，“五两左右可以买。”

　　看来这事还得找刘三问。

　　沈青越粗糙估算一下，如果按一人完成一个竹帘需要十五天，每天工钱八十文，那成本就是一两半。

　　另外他们得租个场地。

　　帘子不比扇子，铺开需要挺大地方，分工后说不定一间大屋子都装不下。

　　而且现在天气还凉，也不能让大家在院子里干，至少得有个遮风挡雨的屋子才行。

　　做好了，还得有个仓库存放。

　　山上家里的前院倒是挺合适的，但是他们俩自己在山上自在习惯了，尤其是想和姜竹腻歪的时候……

　　除非迫不得已，还是在山下租个院子吧。

　　房租得算上。

　　再加上竹子和线的成本，可能要新买的工具，还有一些可能现在还没想到的成本，一张得卖二两以上，他们才能比较宽裕地盈利。

　　沈青越想得美滋滋，花了十天时间，和姜竹一起动手做了个样品出来，卷上去找刘三问价。

　　到了他的布铺，刘三竟然不在。

　　他们把车放到布铺外，顺便在县城逛了逛。

　　距离茶市没几天了，街上外地人都多起来了。

　　还有趁着人多耍把式演杂技的，占了个街角，敲着锣鼓就开始演了。

　　喷火的，耍刀剑的，顶罐子顶碗的，练软骨功夫的，还有逗八哥、小猴的。

　　看热闹的人群围了一圈儿又一圈儿，瞧见有小动物，他们俩没往前面凑，隔着些人看了一会儿。

　　茶市来的商人多，讨赏钱时遇到心情好的商人，说不定就能收到银子。

　　他们俩正看呢，刘三回来了，隔着远远地喊他们：“沈兄弟，姜兄弟，沈青越！”

　　他们回头，刘三哈哈大笑，“你们俩怎么跑城里看杂耍来了？”

　　沈青越：“看什么杂耍，找你呢。”

　　刘三：“找我？走走走，到店里说，街上太吵。”

　　他们转身前，看到刚刚表演了软骨功的小姑娘端着锣走到他们正前方了，姜竹掏出几枚铜钱喊前面的人帮忙放进去。

　　沈青越笑了笑。

　　刘三瞧见了，叹气：“这些都得打小下苦功夫练，再大点儿筋骨就没这么软了，练不成了，都是穷苦人家的孩子……”

　　说着，他也往里递了把铜钱。

　　是啊。

　　有钱人家谁会让孩子吃这个苦，还居无定所，一年到头到处卖艺表演。

　　回到店里，刘三又喜气洋洋了，“坐坐坐，你们今天是想买点儿什么？”

　　沈青越也乐：“你这是捡着钱了？”

　　刘三嘿嘿笑着，“买到了几张茶引子。”

　　他朝姜竹道：“小姜兄弟，你那小堂哥，真不错。”

　　“嗯？”沈青越诧异：“怎么了？”

　　“嗐，前几天他们有个同僚说好了要卖我的茶引子，一扭头，又许给别人了，这事也怨不到姜树头上，他就牵了个线，今天这不，他又闷不吭声地从别人那儿给我弄到几张。”刘三笑眼眯眯地从袖袋里掏出几张纸给他们看。

　　沈青越这才看到传说中的茶引子。

　　其实就是一张纸，不过印章纹样做得很复杂，纸质量也很好，这大半年纸研究多了，沈青越一拿都能判断个大概，他刚要搓搓研究是什么档次的纸，刘三连忙阻止：“手下留情！这可不能乱来，折印了，弄脏了，卷角了，这可就作废了！”

　　沈青越：“作废？”

　　刘三：“可不是嘛！”

　　为了好验证，那是一点儿污迹折痕都不能有，他拿回来都是虚卷着，路上还得躲着点儿人，生怕别人给他挤了。

　　沈青越服了，好家伙，支票吗？

　　他把茶引子放桌上看了看，发现了其中的高明之处。

　　除了复杂的阴文、阳文框，连印的字都是特殊字体的，故意在某个字的笔画上缩短或者拖长，上面所有东西都是印的，用的墨也非常黑，一般买不到这么黑的墨。

　　用的纸应该是皮纸，纸中还留了些丝絮纹理，像是故意洒的，似乎还有些特殊光泽，不知是用了云母还是什么东西。

　　大概都是为了防伪。

　　这种应当是专门的官营纸坊做的，可见茶引子有多受重视。

　　不过沈青越也很意外，姜树竟然能混这么如鱼得水。

　　可见选到适合的路，大家都是人才。

　　刘三忙着参加茶市的事儿，沈青越也没和他闲聊，直接说明了来意，给他看竹帘。

　　刘三想了一会儿，“我收的话，二两银子，不过边缘还要再打磨打磨。”

　　沈青越：“然后你回去卖五两？”

　　刘三：“五两？”

　　沈青越：“张兄和池兄可都说，五两他们愿意买。”

　　刘三笑，“那是他们不管采买！要想卖五两，现在这样还不行，帘子更细一点儿，更精致一点儿……”

　　沈青越：“挂绳下面编个流苏吧，就是……这样……”

　　沈青越借用他纸笔画了画，“上面再编个结，我试试能不能弄成鹤形，不行再换些吉利漂亮的款式。”

　　刘三想了想，“可以。”

　　沈青越：“三两。”

　　刘三：“三两不行！”

　　沈青越放下笔：“应城可是大地方呢。”

　　刘三：“大地方也不行！”

　　沈青越：“你知道编这么一张帘子需要多久吗？难道这还没一本儿书贵吗？”

　　刘三：“那怎么一样！便宜的书一本才三百五十文……”

　　沈青越：“三两，做一个帘子，姜竹这样的熟手还得十五天呢，一天一百文，只工钱就得将近二两银子了……”