第188节

　　人人有奖，人人都是好样的。

　　多样竞技涵盖范围广，可以获得多种包含竞技类型的称号。

　　比如说，冰雕、雪雕，就是“大雕刻师”。参与者则是“冰雪爱好者”。

　　其他还有滑冰、打雪仗等等冬日活动。

　　打卡集邮，则是跟在坐商户息息相关的活动。

　　谢星珩会列出所有参与活动的商家，将地点写明，百姓们需要一家家的上门，得到商家“盖戳”，完成打卡。

　　所有商户都打卡成功，就算集邮完成。会获得“大收藏家”成就。参与者则是“到此一游”。

　　这些成就，会成为兑奖依据。

　　糖厂的糖包已经在投放中，今天会议结束，所有要参与的商户，需要尽快将他们要投放的惊喜宝藏送到逛小集。

　　再由逛小集的伙计，分做两批，在不同场地投放。

　　另两个环节，可以从现在开始准备。

　　谢星珩先宣布了规则，再说活动限制、安全守则、兑换条例，以及内部员工泄密处理，再有撒泼打赖者怎样应对。

　　各方面都考虑到了，只等他们表态。

　　白家、黄家、王家，是最先答应的。

　　黄、王两家早就答应合作，是最早接受将货品上架逛小集的商户。

　　白家不用说，已经是合伙人。他们家初来乍到，这次活动也能蹭到，为白家立声名。

　　商圈有一句话，叫“名声打响，黄金万两”。

　　意思是，商户的名声响亮了，不愁客人少。

　　客人多了，挣钱就多。

　　他们从前立声名，都比较老实。这一年，见了谢星珩的神操作，他们才知道什么叫立声名。

　　规则之后是答疑跟细节确定。

　　没有要他们出钱，活动利好所有商户，能不能留客，全看各家本事。

　　产品实在一般般的，还有一个打卡集邮活动能救一救。客人上门，好好招待之外，还得有特色。

　　这一环是为自家商铺，愿意做到哪一步，全看他们自己。

　　百姓眼不瞎，心里自有一杆秤。

　　谢星珩在物资稀缺的时候，扭转市场供需，从卖方市场，变成买方市场，让百姓们得到了作为花钱方应有的尊重，也重新培养了他们的消费习惯。

　　这些开着门店，坐等收钱的老板们，需要去“讨好”消费者了。

　　细节里，主要聊的东西是商品。

　　探险寻宝的商品，价值几何？最低限度跟最高限度，分别是多少？

　　到店以后，有无限制？是各家都有统一标准，还是可以利好客人，酌情让利？这样算不算不良竞争？

　　以及所有成就的彩头，这部分价值多少？是分别出货，还是出钱，由江家统一安排。

　　现在是合作商的优势时刻。

　　谢星珩不可能所有人一视同仁。

　　江家的合作商，来出彩头。

　　彩头会冠名，最好是各家的代表商品。

　　白家的木、黄家的布、江家的油盐，这就是代表商品。

　　另一合作商王家，没有自家手艺，是行商采购，回丰州来卖。他们家自选。

　　其他大供货商们，留给他们发挥的余地，只有寻宝和集邮。

　　集邮是认门、扩名声。寻宝是让百姓们拿到货品，好用就有口碑。

　　当然，只是这样，没法让所有人齐心协力。

　　谢星珩还有一个准备。

　　“都弄点代金券，也就是满减、折扣，或者直接点，拿到某某物品，可以到铺子里领取多少文钱。这算小彩头。也把活动价值利用到最大，活动结束以后，百姓们为这优惠，也会有二次进店的机会。”

　　这一方式，让在场所有人都眸光大亮。

　　搞活动是为了什么，挣钱啊！

　　百姓玩开心了，还得留个钩子在他们手里。这样子才好回店消费，往后能不能留住客，也看他们本事如何。

　　这个好，这个妙。

　　代金券有比例。

　　要根据各家实际物价来定，都赶紧找账房核算，第一场雪落下前，代金券需要有实物送到逛小集。

　　最后，谢星珩说：“供货商们可以先回去筹备，接下来是我跟合作商们开会的时间。”

　　供货商们：？？？

　　你还藏着什么好东西！

　　他们好想听，一步三回头。

　　谢星珩故意的，吊着他们胃口，来年他会再给一次当合作商的机会，最好全答应，这样逛小集的货品种类就齐活了。

　　留下的三家合作商，刚好配合。

　　谢星珩有一个点子，应用在红白喜事上的。

　　搞个套餐，他们一家包办了。

　　他看过众多红白喜事采购单子，从贫到富，所需物件大差不离。

　　没钱就固定的，有象征意义的东西不能少。白事的纸钱孝服、红事的红盖头双喜烛。

　　红白事，这四样是必不可少的。

　　其他方面，例如白事的棺材、红事的喜服，都是根据家庭条件来。

　　现在的火葬还是一堆人一起烧，一个罐罐拿回家。供的都不知道是谁家祖宗。

　　红白事都会用到的奏乐班子，更是一般人家消费不起的。

　　如果附近有老乐师，收费便宜的，一个人撑场子，也能热闹一场。

　　当然，丰州是个富裕县城，这种极端情况比较少见。通常都会多几样东西。

　　谢星珩现在要做的套餐，主要分两类。

　　一是全款交易型，二是租赁型。

　　从灵堂布置到孝服奠仪，从香烛纸钱，到奏乐班子，全部可租赁。

　　是租用，最废银子的部分可以循环使用，价位就不要太高。

　　全款交易，则会包括棺材。

　　奏乐班子，江家出。

　　江家有个戏班子，班主又认识很多老乐师，都吃不上饭了，跟着出来吹吹打打，混个温饱。

　　孝服和部分灵堂奠仪所需物品，由黄家负责。

　　白家出棺材，木料种类要多一点，不要老做有钱人的生意。

　　现在的人都想着入土为安，身后事是大事。很多人老早就在攒棺材本，由此可见，棺材是真的贵。

　　白喜文尴尬笑笑：“我还以为你要说租赁棺材……”

　　在场几人都笑了。

　　谢星珩点头：“这是我下一步计划。先试试水，如果大家伙都能接受，棺材租赁也可以。送走时躺一躺，埋的时候换席子、或者送去烧了，就看他们自己选择了。”

　　白喜文：“……”

　　逛小集也有香烛纸钱，不过谢星珩有意拉拔一下王家。

　　这是早入伙的福利，好处之外，还能共同进步。

　　谢星珩跟他们说：“你们家也该转型了，我后边会整合供货商，不会这么杂的收货。待会儿开完会，王叔再留一留，我跟你说说香烛纸钱怎么玩出花样——”

　　谢星珩眼睛看向黄、白两家主事人：“你们感兴趣，可以旁听。”

　　明确说过给王家的东西，他们听了也不敢拿。

　　两家都有手艺，也瞧不上这点。

　　他们当然感兴趣！都决定旁听。

　　白事说完，说红事。

　　红事则是黄家王家合伙，黄家的布，王家的丝绒，一起做喜服。

　　衣服可以多做些花样，是租用，就不要搞得小家子气，绣样可以多一点，主打一个“物有所值”。不然一次性的东西，大家都能将就。

　　时下人对死人跟活人的态度大不一样。

　　活人不穿喜服，将就着能过。

　　家有人死了，不穿孝服，那可是会被戳脊梁骨的。

　　所以嫁衣要更加费心。价位上可以稍抬一点，租嫁衣，送男款喜服使用权。相当于一次租赁，有成套的使用权。

　　同样一条龙，红事场面布置，各处的红花、窗贴，喜烛美酒，还有大花轿。

　　租用是使用权。直接买下，则会照顾黄白两家的生意。会多一匹布料或者一件家具。

　　套餐之外，要照顾散客。

　　满减就不用了，按照满赠来。

　　附赠的是服务。送货上门、敲锣打鼓、连吹带夸。

　　甚至还能安排戏班子、舞狮队、杂耍班子。

　　这个满赠主要是吸引家里办酒的人，来逛小集采购物品。