第166节

　　结果江家舍了血本，卖起了鸡鸭鱼猪肉！

　　他们又等第二天。

　　鸡鸭鱼猪肉，跟油有什么关系！

　　还真有关系。

　　吃了肉，肚子里有了油水，对食用油的需求就会降低。

　　正农忙时，吃饱了，干活都有劲，说起来又是江家厚道。不耽误他们事，还把肉送到家门口！

　　回到家，都有小鸡或小鸭，有的人家还养猪崽，看得人心里暖呼呼的。

　　这般对比之下，他们也愿意去江家买豆油。

　　县城百姓给他们算过账了，在江家买豆油，不亏！

　　抢生意第三天，是关键性的一天，能否彻底把李家生意搞黄，全看今天的表现。

　　谢星珩找了个由头抓人心。

　　他把饲料抬上来了！

　　吃了饲料，家禽家畜能长得更快更肥。

　　都是榨油的油渣，纯天然，无添加，非常健康！

　　说饲料怎么怎么好，百姓不懂。

　　说油渣，他们就懂了！

　　沾了油的东西，哪有不好的！

　　不要钱的，全白给的。

　　从江家领了鸡鸭猪崽去养的人，都能免费领取！

　　县内定点，乡村定点。不让他们走冤枉路。

　　天呐。

　　良心商家！

　　他们都忍不住问了：“你们家不亏本吗？”

　　谢星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他们说了，做生意，不亏就是赚！”

　　意思是，东边赔了西边赚，整体账面好看，那就是挣钱的！

　　百姓们心里摇头叹气：真是不会做生意。

　　嘴上又满口好话，说他做得好，有天分。想要用夸夸战术，让谢星珩迷失自我，继续将“白送”进行到底。

　　谢星珩能让他们失望吗？必然不能！

　　江家两场活动，办得有声有色。

　　全新的经营形式，广受好评，百姓无一不夸，无一不赞。

　　作为县官，还是新上任的县官，又得了上令，孙知县终于耐不住性子，出衙门私访来了。

　　他公证了一份对赌协议，最先去的是李屠户家。

　　李屠户家的肉摊还开着，三天的活动结束，他跟徒弟们也松口气，可以轮休缓缓。

　　百姓们买了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空闲聊。

　　孙知县来买肉，问了价位，嫌贵，说别人买的都便宜。

　　李屠户做事实在，轮休先休小徒弟，还能抗的人，先撑着档口。

　　他往外瞧一眼，只见来人是个三十出头的年轻男人，方脸阔口，眼大眉深，身形威武，长相也威武，偏留了一条垂到胸口的长须，打理得油光水亮的。

　　是个读过书的武生？

　　李屠户回话客气，他说：“前几天是配合东家搞活动，这活动结束了，自然就恢复常价了。”

　　他指着地上的一桶猪下水说：“您今天买多少肉？够二十文，我送点下水给你。”

　　孙知县有意聊，先买了二斤肉，再好搭话。

　　“那别人都买便宜了，我买这么贵？我岂不是亏了？”

　　李屠户笑了。

　　他受过专业的培训，被逼着背的台词里，有这么一句。

　　可惜啊。

　　这么多天里，只有面前这为儒雅武生来问。

　　他有了机会展现，开口顺溜：“诶！这是我们不好，没有通知到位！这样吧，你留个地址，下回搞活动，我去喊你，准让你也买上便宜肉！这回实在不好说，我给你便宜了，前几天赶场子来的客人岂不是白挤了？”

　　他后头还有话。

　　要是你赶活动买了便宜肉，别人平平常常就能买到，岂不气死？

　　这一串的话术，是需要话赶话的随机应变，一句一句的顺着捧，客人说什么，都有应答余地。

　　要哄着人开心，要作出承诺，然后将心比心，把顾客拉到同一阵营，一起保护规则，再给出优惠，让人满意。

　　李屠户这辈子没干过销售，他卖猪肉，也不用销售！

　　早没机会给他表现，拉着个人，他开了话头，自己把台词背得一溜溜的。

　　这样说，一般人也能听。

　　可孙知县是一般人吗？他一听就知道这话是别人教的。

　　他给听笑了。

　　又问：“你刚才说东家，我记得这铺面是你开的啊？你卖了？”

　　说起这个，李屠户就更带劲儿了。

　　他挺挺腰，常年杀猪割肉的凶恶面相，在傻兮兮的笑意里，竟有几分反差萌。

　　他可自豪。

　　“没有卖，是合作，我现在是李场长！猪场场长！全县最大的猪场，是我做主！”

　　全县的生猪，都要从他手里过！

　　马屁谁都爱听。

　　生意谈成，对赌协议之期没到，彩虹屁先安排上。

　　李屠户早就飘了。

　　他看江家的养殖场好顺眼。

　　又大又干净，井然有序，丝毫不乱。

　　猪圈里一点臭气没有，种猪母猪小猪都分栏养，又给它们晒太阳，又给它们看病喂饲料。

　　这场子，气派！有面儿！

　　孙知县：“……”

　　什么迷魂汤，把人迷成这样。

　　私访才刚刚开始，等他下乡，巡过乡村，看着百姓们干农活时，都笑容满脸的精神面貌，不由更加惊奇。

　　这一奇，他才知道，江家提供了肥料。

　　第一年，同样不收费。根据各家取用量，到收成之后，他们可以以粮抵价。

　　费用和鸡鸭猪崽一样，很低很低，绝对在承担范围之内。

　　用肥料是件大事，种地的人都知道用肥。少了不顶用，多了容易烂根烧根，得不偿失。

　　江家的肥料是豆肥、蚯蚓肥。

　　豆肥是一代产品。

　　蚯蚓肥是二代新品。

　　蚯蚓肥，说粗俗一点，就是蚯蚓拉的屎。

　　种地的人熟悉蚯蚓，知道这小虫子的好处，对蚯蚓肥的接受度更高。

　　各村都有驴车、骡子车来接人，接上老庄嫁汉，会种地，现在又种不动的人，去江家农庄看实际用肥情况。

　　农庄上，他们跟农户聊一聊，便知真假。

　　也看了发酵肥料的场地，知道确实是江家生产的，不是随便什么地方铲一堆土、泼点粪，就来糊弄他们。

　　正值农忙，农田耕种，他们还看见别人在地里下肥料。

　　这也要看看。到时还得知道用量呢！

　　等他们回村，多的不说，只讲所见所闻。

　　江家农庄都在用的肥料，庄上的农户，用了都说好。

　　多数人保守，暂时拿了两大包回来，凑两百斤，用在菜地、边缘旱田，少量良田上，第一年，试产用。

　　少数人才追肥到良田里，也没全加上，最多一半一半。

　　只这样，在孙知县看来，也足够大胆。

　　他看得透，这是因为江家的预养殖计划给了百姓信心。

　　养死了鸡鸭猪崽不用赔钱，养活了就是白挣的。

　　比着丰收时节来，他们用肥也就有了抗风险的能力，愿意赌一把，也是愿意相信江家。

　　孙知县逛完村里，再回县衙，就对县城的大小商户进行暗访。

　　比方说，江家这般招摇，对他们生意可有影响？

　　又比如，江家杂货铺，连活物都卖，迟早把他们生意抢光，可有对策？

　　县里除了李家，其他商户，都被谢星珩找过，提供了两种合作方式，任他们选。

　　只有黄、王两家是供货商，其他都是进货的买卖关系。