第二十七章 诚意？

第二十七章 诚意？

　　“辛普森实验室不缺钱。”其实很缺。

　　“所以我们的合作方式可以改一下。”林易拿出安特吉的合作意向书, 翻到合同条款条款那页, 客气地问了一句, “不介意我在上面画一下吧。”

　　乔治的嘴角抽了抽，你笔都拿在手里了，我还能说介意吗？

　　“您随便画，不要客气。”

　　“好的。”林易笑眯眯地应道，随后把合同页上关于合作方式那页画了个大叉叉。

　　“每年从专利金下扣下一百万美金，作为入股安特吉电缆厂的资本，股份占比的话, 辛普森实验室百分之四十九，安特吉百分之五十一。”

　　“您在开玩笑？林先生您这是狮子大开口！这不可能，我不会答应这种条件的！”乔治再也维持不住面上的笑容，猛地从谈判桌上站了起来。

　　林易笑眼弯弯, 他总算找到与技术人员打交道的熟悉感觉了, 这才对嘛。

　　“您确定？我想您或许对安特吉电缆厂的资产情况并不清楚。”

　　“第一、安特吉电缆厂在产量和规模上只能算美国中等电缆厂水平, 这种规模的电缆厂，全美总共有2432家。”

　　“第二、安特吉电缆厂只为母公司提高电缆产品，换句话说, 除了安特吉本身，它没有任何其他客户, 这就意味着，单论市场竞争, 它甚至比不上小规模的电缆厂。”

　　“第三、安特吉电缆厂十年平均产值仅为116万美金, 1996年会计事务所给它的工厂资产总计评估值是839万美金, 其中543万是固定资产。”

　　林易看着听得一脸茫然的乔治，他“商人式学者”的称呼，可不是白来的。

　　“安特吉给出的专利金是每年三百万美金，这个意向价有多少议价空间，相比乔治先生您是知道的，再涨个三分之一，拿到四百万美金不算困难。而如果您答应我们的条件的话，这议价我也不议了。”

　　林易十指交叉，手臂呈三角形支撑在桌子上。

　　“按照市场价格，419.5万就可以拿到安特吉百分之五十的股权，我不议价加上每年一百万的专利金，按新材料平均科研寿命来算，二十年，4000万美金，相当于辛普森拿出了4000万美金来换市值839万的安特吉电缆厂的百分之四十九的股权。”

　　“您觉得我们是狮子大开口，没有诚意？”林易十分诚恳地看向乔治。

　　839万？4000万？

　　好像是挺有道理的。

　　“等等，您让我再思考一下。”他总觉得好像有哪里不对，但是他细细琢磨着林易的话，没错啊，每个字都很正确。

　　林易脸上露出恰好好处的温和笑容，表示给未来合作伙伴足够的思考空间。

　　这时候，办公室里的门被敲响了。

　　何群战战兢兢地探进头来，“研……研究员，您要不出来看看？”他觉得外面两群人一言不合好像就要打起来的样子。

　　林易挑了挑眉，“怎么了？”

　　“是美国电力……”何群还没说完，林易脸上的笑容就更明显了，他就说嘛，不是垄断就有竞争，有竞争就好谈嘛。

　　“美国电力？他们怎么会在这个时候来？”他好似惊讶地说道。

　　这句话的信息含量就多了，他们怎么会在这个时候来？也就是说他们不应该在这个时候来？这是不是意味着林先生也和美国电力约好时间了，或许就在跟他谈完后！

　　乔治的神经一下子紧绷起来，839万和4000万！万一美国电力答应了！那坐在谈判桌上舔着脸讨好的人不就是自己了！

　　这绝对不能忍！

　　“林先生，您的提议我考虑过了，感谢辛普森实验室的慷慨，我们现在就改合同，立刻签！”乔治斩钉截铁地答道。

　　林易眨巴眨巴眼，“这么短时间，您考虑好了？”

　　“好了！”回答得毫不犹豫。

　　“我现在就让法务修改合同，您等我半小时，不，二十分钟！”说着已经站起来拨号。

　　“您不用和董事会商量一下？”

　　“我本身就是安特吉的股东，您放心我的签字有绝对的法律效应。”

　　呦，原来是个富二代啊，难怪还有点生意上的头脑，但是鳖再怎么努力也变不了乌龟，技术人员再精明和生意场上的人还是有区别的。

　　你说他，林易就是个变异的。

　　“好的，那合作愉快？”林易笑眯眯地伸出手。

　　“合作愉快！”乔治高兴地和林易握手。

　　“那您先和公司沟通修改合同，我去外面看看。”说着，林易就要站起身来。

　　乔治面色猛地一变！

　　美国电力还在外面呢！字还没签，万一林易临时变卦！绝对不行，不能让林先生和美国电力的人单独见面。

　　“我和您一起去，您等我一分钟！”詹姆说着以超快的语速吼完电话，吩咐助理时刻关注传真机后，才调整了脸上的笑容，温和地对林易说，“好了，我们可以出去了。”

　　林易点头，两人一前一后向办公室门口走去。

　　门口两方人在对峙，美国电力想要进来，安特吉的人不让他们进来，双方火药味十分浓烈。

　　“呦，这是在做什么呢，乔森、安德里，客人来了怎么也不招呼去待客室坐坐。”

　　林易的出现让浓烈的火药味瞬间消弭于无形中。

　　“林先生，非常荣幸与您见面。”美国电力的技术总监詹姆笑呵呵地和林易打招呼。

　　这是一个典型的美国大汉形象，接近一米九的大高个还比林易高小半个头，魁梧的身材，茂密的毛发，看起来十分豪爽的样子。

　　“我也是，詹姆先生。”

　　詹姆上前热情地和林易握手，还用力摇晃了几下，听他的亚洲朋友说，握手的时候摇晃地越用力就越表示热情和友善。

　　林易的嘴角抽了抽，他的右手掌……好痛！

　　詹姆与林易握手后，目光扫过站在一边昂首挺胸的乔治，心中警铃大作，虽说那个没用的二代在技术上没什么突出成就，但人却精明得很，他明里暗里吃过那人不少亏。

　　詹姆是今天早上到的伯克利，他原本也想晾辛普森实验室两天。那个实验室新来的华人研究员太讨厌了，跟他说话总感觉好像在海绵上跳舞。

　　电话里聊得兴高采烈兴致勃勃，但挂下电话他才反应过来，好像说了半天，对方什么实际的东西都没有讲出来。

　　一次以为是意外，但两次三次，詹姆再蠢也知道那个华人在耍他，搞技术的总有那么点心高气傲，他一甩手，老子不干了！

　　但他不干，美国电力的管理层着急啊，这第一的名头抢的就是时间，层层加压，原来詹姆还顶着，直到听说安特吉的乔治两天前到了伯克利，他坐不住了。

　　作为技术总监，对于产品技术趋势的把握他还是有的，超导电缆绝对会彻底取代普通电缆，这个自然周期可能有十年八年，但如果美国政府脑袋一热，要节能，出台各种优惠政策，那这个周期就会大大缩短。

　　美国电力作为拥有官方背景的全美最大的电力公司，如果被安特吉抢了先，詹姆大概可以想象那些领导层的脸色了。

　　“乔治，好久不见。”

　　“是啊，詹姆叔叔，您看起来还是一样年轻。”乔治笑得一脸灿烂。

　　詹姆的脸一下子变成了酱紫色，詹姆和乔治的父亲平辈论交，乔治叫他叔叔理论上没错，但被一个职位相同的竞争对手叫叔叔，詹姆总觉得自己浑身上下都不痛快！

　　他觉得这是对他的蔑视！

　　“你看起来倒是苍老很多了，项目出不了成绩，不好受吧。”直接开炮丝毫不讲情面。

　　林易的笑容更盛了，典型的技术人员性格，多么好打交道啊。

　　乔治气得牙痒痒，面色也冷了一下来，“项目出不了成绩就和能出得了成绩的人合作，总比有些人明明知道自己做不来，还要死撑着不承认的好。”

　　“你……你……”论口才，一百个詹姆也比不上乔治，不对，他猛地回过神来，“你什么意思，合作？林先生，您答应和他们合作了？”詹姆两只眼睛睁得老大，几乎不敢相信自己的耳朵。

　　那个华人研究员居然连他们的面都没见过就决定跟安特吉合作了。

　　他心头被乔治激起的火气一下子冷静了下来，转过身目光严肃地看向林易。

　　“林先生，您这事做得不合规矩吧，美国电力早于安特吉递交了合作意向书，即使安特吉的条件比我们好，但谈一谈的机会都不给我们，您是对美国电力不满吗？”

　　这话就有些严重了，美国电力虽然是企业，但谁都知道他背后就是美国能源部，林易如果说不出一个子丑寅卯来，真闹到明面上，对他日后发展必然有影响。

　　毕竟林易那份太阳能项目的可能性报告还在辛普森办公室桌上，少不了和美国能源部打交道。

　　林易有些惊愕地抬头看他，面上也没了笑容，“我以为詹姆先生是知道原因的。”

　　詹姆皱眉。

　　“就在两个小时前，辛普森实验室来了一位自称是美国电力技术副总监的史密斯先生，他对我们实验室的超导技术提出了质疑，我认为这是美国电力的意思。”

　　“林你说得太客气，哪里是质疑！那个史密斯指着林易的鼻子说他是个骗子，说我们辛普森实验室项目作假！这种公司我们还能和你合作吗！”罗根大步从走廊进来，怒气冲冲，丝毫不给詹姆面子，配合得简直完美。

　　詹姆一听到史密斯的名字就知道事情要糟，那个蛀虫拍着桌子说超导技术是假的的场景还在眼前，该死！等回去他非揭了那个蛀虫的皮不可。

　　自知理亏，詹姆的气势又弱了下来，“林先生，那位史密斯先生在两天前已经从美国电力辞职，这绝对是他的个人行为，美国电力对您的项目没有丝毫疑问！”

　　“你说辞了就辞了啊，那个史密斯可是给我们看过工作证的！很不巧，他一走，安特吉就来了，合同我们已经签了，虽然也有点赌气的成分，但是我们辛普森实验室说话算话，没有出尔反尔的事！”罗根继续道。

　　已经签了？！

　　詹姆眼前一黑，硕大的身躯晃动了两下，他强扯出一丝笑容，“电缆技术可以共享嘛，您授权给安特吉应该不影响同时授权给我们。”

　　这回回答他的是乔治，“詹姆叔叔，辛普森以技术入股了安特吉电缆厂，所以授权应该是不可能了，不过欢迎您来安特吉电缆厂采购，我一定会给您最优惠的价格。”