第三节：许诺?卓有成效的市场补救方案

第三节：许诺?卓有成效的市场补救方案

因为工厂官司的事情，顾氏一直压着新闻没有发，所以破产重组后的第一个周期里，除了市场上没有足量的产品售卖外，公司的运转倒是一切正常。

而加大量的进口产品带动着小量的顾氏产品，这也让顾氏破产重组后的产品口口碑越发的好了起来----正是应了那句话：物以稀为贵。

“没想到有这样意外的效果。”王伟看着一周销售报表以及客户打款预定单，不由得直乐。

“这就叫塞翁失马，焉知非福。”洛简笑着说道。

“那你有什么跟进措施？”顾子夕看着洛简，挑眉问道。

“上周许诺做了个方案给我，怎么，她没和你说吗？”洛简将手中的一份策划报告递给顾子夕：“虽然是赛翁失马，但战场上的局，还是策略的在布。”

“我们将仅剩的安全产品，80%调往市里最好的三家卖场，在其它几个卖场只留了20%的货，每天定时销售，过了预定时段，就将货品收起来。”

“有的消费者对此不满，于是我们开始发号----没抢到货的消费者，每天发100个号，第二天凭号优先购买。”

“100个号加上限时，比仅仅限时，多销售30%的商品，同时拿号开单的顾客，根本就不用看陈列，所以我们的陈列面减少60%给了其它产品，我们其它产品的销售额也因此增长了50%以上。”

“两相数据相加，顾氏产品销量并未下滑，而其它产品则稳步上升，整体销量则上升了35%有多。”

洛简将分品牌的销售数据递给顾子夕：“兵马未动、粮草短缺，便打了这样一个饥饿策略。许诺这一招，胆子相当大，效果却也相当好。”

“这一招，她在桌雅也用过。”顾子夕点了点头：“她去看过现场吗？”

“这个……”洛简想着要怎么回答才好----以许诺的工作风格，做了策划案，是肯定要去现场盯的，现在虽然身体不便，但也去了两三次。

但是……

听说老大对这个女儿特别紧张，知道了怕是要骂的。

“我知道了。”顾子夕也不追问，只是低头看着手里的策划方案，边看边问道：“接下来是做折扣预售吗？生产部的货能跟上吗？预售数额有测算过吗？”

“只是少了两天的产量，我们已经稀释了一周的销售，货已经可以补上了；预售数据有测算，比起原订单仍然要压缩，所以仓库最近可能会有些压力。”王伟对顾了夕说道。

“只要对销售有利，库位的压力交给徐恒去解决。”顾子夕点了点头。

三人又讨论了一下其它几个品牌与顾氏货品搭配布局后，到了产品拿号的时间，顾子夕说要去现场看看，这才散了会。

“

XX商场。

“美女，你前天好象拿过号，昨天买过了哦。”

“你们没说买过了就不能买了呀？”

“当然可以，只是我们从国外调回的那批货，下周就到了，您不用囤货，可以把今天这个机会让给急需的顾客。”

“那你给我一个下周的号，我到时候要直接能拿那批货。”

“这个……我打个电话请示一下好吗？我不知道分到我们这里的有多少，要不要限购。”

“那你快打吧，可以的话，我就把这个号让给别人。”

“好的，请稍等。”

*

“美女，可以的，听说我们这边的预售做得好，所以给我们的货比其它卖场多，这个号我写给你，你到时候凭这个号直接拿货就可以了。”

“那这个号我还给你，谢谢你了。”

“不用谢，欢迎惠顾。”

*

“您好，这是您的票，收银台在那边，请走好。”

*

“您好，这是你货品，谢谢惠顾。我们从海外调回来的货品下周就到，欢迎到时候过来选购。”

*

卖场里人群穿流的景象，甚至还吸引到其它柜台的顾客过来询问----而下周到货通知的DM海报大刺刺的挂在那里，也引起消费者不小的购买紧张感。

“海外调回的货品？”顾子夕疑惑的看着洛简。

“是的，许诺的方案里是这样写的，首先以饥饿营销的方式提起大家的紧张感；然后以出口高品质的噱头引来大家的购买期待；最后形成库存和新品的同时销售。”洛简点头说道。

“产品的海关标识怎么处理？”顾子夕再问。

“双重包装----贴瓶是出口包装，外面加一层国内包装。这样既不违反我们申报的包装标准、也符合调货改包原则。”洛简微笑着说道。

“恩，各方面处理严谨一些；策划案是好的，但产品口径一定要跟上。”顾子夕点了点头，抬头看向卖场里面----过了限时购买的时间，导购人员果然收起了所有的货口，认真的在开票台上发着号。

看到这里，顾子夕不由得骄傲的笑了----他想将她捧在手心里呵护，偏偏她是那颗闪亮的珍珠，从他的手缝里也要放出足以照亮他眼睛的光芒。

“老大，你不会怪许诺吧？”洛简见顾子夕心情似平不错，这才大胆的问道。

“恩？”顾子夕转眸看他。

“你看那边，那个营业员都7个月了，一站一整天，有时候还搬货。其实孕妇没有那么脆弱，我觉得你对许诺过于紧张了。”洛简悄悄指向另一个柜台的孕妇营业员，对顾子夕小声说道。

“不懂就别乱说话，以后她再来卖场，你告诉我一声。”顾子夕不满的瞪了他一眼。

洛简不由得伸手摸了摸鼻子，脸上一阵尴尬的笑意。

而不凑巧的，许诺偏在这时候打了电话过来----

　　☆、Chapter040 共同面对