第668节

　　“因为根据我们得到的情报，有几家竞品厂商准备在年末和我们打价格战，并且……”

　　“力度恐怕不低。”

　　“嘶……”

　　听到顾群青的这番话，原本还算有些乐观的会议现场，气氛顿时一静。

　　价格战。

　　这是华盾生科目前最担心的阳谋之一。

　　实话实说。

　　现如今很多挂着价格战名头的竞争，实际上的本质依旧是打折，而非亏本互怼。

　　不是当初美团和饿了么生死相博的那种情况，双方其实多多少少都会有些赚头，很多时候甚至可能会出现双赢。

　　但眼下的华盾生科却不然。

　　‘一个螂灭’是一个有垄断趋势……或者不能说是趋势，而是有垄断能力的一款产品。

　　竞争对手一旦选择价格战，必定是亏本来袭。

　　而在成本方面……

　　‘一个螂灭’生产过程涉及到了诸如环化之类的特殊反应，还需要用到稀有金属过渡催化，成本要远高于其他蟑螂药。

　　好不夸张的说，‘一个螂灭’的生产成本，是其他吡虫啉产品的八倍左右。

　　再扣除掉网商平台大宗交易结算的押账周期，华盾生科在资金上的劣势还是很明显的。

　　但问题是……

　　此时华盾生科如果不战，无论是在气势上还是未来的布局，注定就会被别人压一头。

　　因为蟑螂药的购买成本终究还是有些高，同时无论是拜耳还是安速，他们的产品确实也有一定效果。

　　在一个不算特别优秀但却相对明显的效果面前，很多消费者其实是不会轻易更换产品的。

　　类似的例子在牙膏、洗发水、洗面奶这些产品上会更加直观一些。

　　还有例如现实里的理发，当你在某家店理习惯的时候，往往就很难更换其他家了——即便别家打出来什么“快剪十元”的招牌也不会太过心动。

　　这就是所谓的品牌忠诚度。

　　这也是为什么在当初科大消杀直播后，‘一个螂灭’始终没能把其他产品完全压下去的原因。

　　所以这一战……

　　不能躲！

第369章 定价与价格战！（下）

　　伟人有句话说得好。

　　打得一拳开，免得百拳来。

　　这句话除了外交领域，同样也适用于商场。

　　眼下华盾生科所将要面临的，便是诸多外企联合在一起、蓄势汹汹挥来的一拳。

　　实话实说。

　　徐云他们不是不能退。

　　但如果此时一怂，今后‘一个螂灭’面临的局势将会更加艰难。

　　因为蟑螂药这款产品是有受众上限的，每被其他品牌抢走一个顾客，就代表着留给华盾生科的“路人”少了一个。

　　而如果能胜……

　　那么华盾生科将会将这个周期多达4000万的销售额吃下大半——这还不是一次性的销售额，以‘一个螂灭’的效果来说，最少90％的消费者会选择回购！

　　这代表‘一个螂灭’将会彻底站站稳脚跟，攻守之势也会随之易转。

　　届时徐云他们只要按下F2A就能双手离开键盘了。

　　会议室内。

　　郑祖的眼神与周围几人交流了一番，又转头看向了顾群青，问道：

　　“顾经理，不知道运营部门这边对价格战的情况，是否做过预估或者讨论？”

　　顾群青点点头，肯定道：

　　“当然有，根据我们的预先研讨，如果要打价格战，首先就要做好两个方面的准备。”

　　“哪两个方面的准备？”

　　“第一就是货源的储备环节。”

　　顾群青竖起一根手指，同时将幻灯片又换了一页：

　　“根据我们事先的分析模拟，在价格战开始前，‘一个螂灭’的成品储备最少要有八十万支以上，也就是售价总共1600万的货源。”

　　“钱厂长，这件事交给你全权负责，没问题吧？”

　　说到自己的本职工作，钱广林倒也不再那么拘谨了，只见他很自信的一挺胸：

　　“没问题，顾经理，现在距离过年还有一个月左右，按照价格战从节前十五天开启来计算，我们还有十多天的时间可以用于生产。”

　　“设备全开的情况下，生产八十万支产品问题不大——我们的原材料主要来自河南，现在下单大概两天就能运到庐州，而我们已有的物料储备足够支撑到那时候了。”

　　不过很快，钱广林的表情又有些犹豫了起来：

　　“只是顾经理，这样一来，咱们的资金问题……”

　　钱广林的后半句话没有说完，不过在场所有人都能明白他的意思：

　　目前工厂方面全天加班可以生产四万五千支产品，按价格战从年前15天来算，工厂那边打底都能拿出70万支成品。

　　但是……

　　眼下‘一个螂灭’的生产成本依旧很高，按照6.5/支来计算，光生产投入就需要接近500万华夏币。

　　这些钱华盾生科倒是能拿出来，但其他宣发环节呢？

　　总不可能不做广告吧？

　　要知道。

　　互联网销售可不仅仅是生产端的事情，网购平台的榜单、大数据推广也都是大头呢。

　　例如某宝大图轮播的板块收费是每天250000元，即25万。

　　又比如某宝的钻石展位。

　　钻石展位按千次展现收费，单位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。

　　某宝的钻石展位有很多种，不过原理就是点击率越高的位置价格越贵。

　　比如点击率是2％的位置成交价一般是5块钱1000次，1000块钱的预算成本能展示200000次。

　　乘以2％这个点击量，最终能产生的总点击数为4000个。

　　所以，每个点击会花费的钱是0.25元。

　　更关键的是……

　　这种位置是需要竞价的。

　　也就是平台方给个初始价格——例如说0.1/点击，接着其他人开始加价，最终价高者得。

　　普通时间段还好说点。

　　一般除了愣头青外，老鸟都会有个心理方面的价格上限，因为超过了上限就很难回本了。

　　但眼下既然要打价格战，那些外企必然会通过竞价抬高这些展位的成本，即便亏本也在所不惜。

　　华盾生科如果不跟，展位就会落入他们的手里。

　　可如果跟着抬价，宣发成本便会大幅度提高，对于公司的资金压力会很大。

　　会议室内。

　　听到钱广林的这番话，顾群青叹息一声，点了点头，很爽快的承认了目前资金的窘境：

　　“没错，根据运营部门的预估，这次价格战一旦开启，我们的推广成本一天可能要达到150－200万级别——毕竟需要考虑到多个平台和竞争对手恶意竞价的情况。”

　　“每个位置的平均投入成本，估计要比正常情况上浮50％甚至更多。”

　　“也就是说……七天之内，恐怕要烧掉1300万左右。”

　　“嘶……”

　　听到顾群青口中冒出来的这个数字，饶是内心早有准备，现场众人的心头依旧重重一沉。

　　七天烧一千三百万，再算上产品的折扣……

　　也就说这一次的价格战，公司基本上不用考虑盈利的问题了，必然要亏损。

　　不过这也正常。

　　毕竟这是涉及到今后蟑螂药格局的生死搏杀，性质上远远不同于普通的商业竞争。

　　盈利的量级，远远不在目标前列。

　　纵观互联网商业史，比这刺激的价格战还有不少。

　　比如14年的美团饿了么补贴大战，应该是华夏商业史上最具代表性的互联网价格战之一了。

　　从2014年5月8日至2015年4月30日，饿了么累计烧钱4.55亿美元，足足28亿元人民币。

　　平均下来一个月要烧两亿多，每天300万。

　　在这种情况下，比拼的就是谁的续血能力强。

　　把其他人“熬死”，存活下来，就能称王称霸。

　　想到这里。

　　顾群青不由深吸一口气，对众人道：